近几年，出海企业增多、覆盖版图扩大的局面下，竞争越来越激烈。也有部分老厂，在差异化竞争的战略下一直保持着对后来者一定的领先优势，昆仑万维（300418）就是其中之一。

2008年，周亚辉创办昆仑万维，并拉上了两个合伙人方汉和王立伟。方汉做技术出身，是中文Linux奠基人、中文Linux四剑客之一；王立伟从2000年便开始做出海，是中国第一批个人站长。最初公司只有20人规模，但做出了全球第三大软件下载站Brothersoft，成为Google亚洲的十大广告提供商。后来因为有做IE插件的经历，年轻的昆仑万维还收到微软的邀请，和百度、腾讯一起参加Mix07大会。

借助网页游戏，昆仑万维正式在海外市场吹响号角。从市场的角度，端游尚处巅峰时期，竞争激烈，此时入局胜算难料，而页游尚未发展起来，少有公司布下重兵；从自身的角度，有软件下载站的经验在前，团队成员对流量变现模型的页游产品更有把握，进而看准了这条路。

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这一战略很快见效，昆仑万维在德国、俄罗斯等市场跻身第一大页游发行商，页游转手游浪潮掀起后，他们也吃到了第一波手游出海红利，在日韩和东南亚成为排名第一的国外手游发行商。

不过在2015年，昆仑万维决定寻求变招。也是从2015年起，昆仑万维找寻蓝海的足迹遍布移动互联网行业各个角落。

游戏端，昆仑万维有基于二次元的MMO手游业务且在市场仍有优势，得以保留下来，游戏品牌几年后更新为Ark Games；非游戏端，昆仑万维先后收购挪威老牌浏览器公司Opera、收购语音社交平台Star Group（现更名为”StarX”）、收购同性社交平台Grindr、投资了海外短视频平台Musical.ly（后被字节跳动收购，孵化出TikTok），周亚辉带队还打造出非洲支付宝OPay。

Opera曾是全球第三大浏览器，坐拥全球十几亿用户，昆仑万维将其收购后推出Opera GX，后者承载了游戏浏览器的功能，目前Opera GX月活跃用户已经突破2000万。

此外，昆仑万维收购了英国的一家游戏制作引擎公司Game Maker，意图将开发者和平台相结合，推出了游戏社区平台GX.Games。目前GX.Games上线的游戏已突破2000款。

昆仑万维收购Star Group（更名为“StarX”）、孵化StarMaker的过程同样具有代表性。

StarMaker团队分析后发现，音乐的长尾流量特别明显，进而决定加入练歌房、游戏房等多种玩法，为用户提供丰富的娱乐方式。一套组合拳下来，StarMaker接下来时间收获了可观的自增长，截至2022年上半年，StarMaker 累计在 102 个国家音乐/音频类畅销榜排名前五，其中 84个国家位列第一，累计在100个国家音乐/音频类下载榜排名前五，其中77个国家位列第一。

出海十五载，在复杂的出海环境中，在周亚辉的带领下，昆仑万维的“战术”是动态变化的，即用多赛道打法寻找移动互联网多一寸的蓝海；而他们的“战略”又是恒定不变的，即始终保持“Always Day One”的创业心态，利用中国先进的互联网技术，创作满足用户需求的产品。