(资料图片仅供参考)

□ 本报记者 刘叶琳

中国商务新闻网春节假期刚过，斯凯孚（广州）轴承有限公司的生产车间内就呈现出一片繁忙的景象，工人们开足马力赶制着出口印度尼西亚的订单。“今年，公司将非常忙碌，忙着关注各大国际展会的信息，忙着与境外客户见面的准备工作。为更好地满足客户的需求，现阶段我们重点工作就是优化公司旗下的品牌定位，不断提高生产技术、研发新产品，更新产品包装。”看着来自印尼的订单源源不断，董事长耿继钊兴奋地说。

“印度尼西亚是我们的主要目标市场之一，长期深耕印尼市场提升了公司的出口业务量，即使是在疫情期间，公司通过线上参展稳固与老客户的合作，保住了印尼市场的订单。”耿继钊告诉记者。

在疫情管控措施进一步优化的背景下，公司开拓市场的方式也变得更加多元，参加线下展会、赴境外进行商务洽谈、到印尼去实地考察市场需求……耿继钊对深入拓展印尼市场的前景充满了信心。

斯凯孚（广州）轴承有限公司与印度尼西亚市场的缘分要追溯到2017年。“在那一年的广交会上，我们结识了一家在印度尼西亚经营摩托车配套产品的企业，在展会期间签下了意向订单。展会结束后，我们继续与客户跟进合作事宜，最终签下了第一份出口印度尼西亚的小量订单。从那时开始，印度尼西亚逐渐成为了我们主要出口目的国之一。”耿继钊表示。

随着出口订单逐年增加，印尼市场在耿继钊的眼里也日益广阔。印度尼西亚是东南亚地区的最大经济体，也是全球摩托车第三大市场，汽车和摩托车数量持续增加，汽车轴承、摩托车轴承产品在这里有着更多的发展机遇。同时，近年来，印度尼西亚多个风电项目的加快推进，也为中国风力轴承企业出口提供了新的机会。

为了及时把握住印度尼西亚轴承市场的新机遇，斯凯孚的营销人员不断地走访印度尼西亚当地的专业市场，了解当地的风土人情，熟悉当地的产业特点。在充分了解到印度尼西亚轴承市场需求之下，通过有针对性地调整产品结构，提升产品质量，公司也因此收获了稳定的印尼合作伙伴。在疫情期间，凭借着老客户对公司产品的信赖，出口印尼的订单保住了。

“广交会让我们接到了第一份印尼订单，对于即将到来的第133届广交会我们仍将积极参展。目前已有印尼客户表示要到展会现场看产品、谈合作。”耿继钊表示，公司在汽车轴承、摩托车轴承之外，还将大力开拓风力轴承市场。目前，该公司正在研发生产风电项目相关行业配套的调心滚子轴承、电梯轴承、电机轴承等产品，希望能够通过优质的产品寻找到更多的合作伙伴，打开印度尼西亚的风力轴承市场，实现业务量的增长。