药易购（300937）副董事长、总经理陈顺军近日在接受中国证券报记者专访时表示：“人才是企业发展的基石。作为国内第一家医药产业互联网上市公司，我们深耕院外市场十余年，积累了丰富的经验，具备供应链整合和互联网的先发优势。我们要向全产业链平台公司转型，打造新工业模式，培育自有产品矩阵，提升规模和利润。”

药易购新一届董事会及管理层上任后，引入了数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才，在“医药流通+互联网”业务模式基础上向更多元、更全面的生态模式融合，以打造SBBC（全产业链平台）医药生态体系。

政策红利释放

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陈顺军说，数智化时代的到来、药品上市许可持有人制度（MAH）的推出以及药品网络销售新规的施行，让公司迎来巨大商机。

MAH制度最大的优势是将药品上市许可（药品批准文号持有人）与生产企业相分离，即使前者没有生产条件，也可委托其他企业进行生产。对药品研发企业而言，不必为了保住批文而专门新建药厂。对于医药经销商而言，通过与医药研发公司、医药工业企业合作，也能持有药品批文。

“MAH制度的推出，意味着拥有市场和渠道资源的下游医药经销商可以购买药品批文。”陈顺军说，“公司经营的医药类产品数量2.3万余种，获取了大量客户，但盈利能力不强，核心原因是我们没有药品批文，不具备药品的定价权和分销权等。MAH制度推出后，公司加紧布局药品批文。”

另外，药品网上销售政策对公司影响巨大。新修订的药品管理法2019年12月1日开始实施，删除了“禁止网络销售处方药”相关禁令，互联网医药电商迎来快速发展。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国在线医疗用户规模达3.63亿，较2021年12月增加6466万，占网民整体的34%。陈顺军表示，医药企业积极拥抱互联网背后的逻辑，就是看中了这一市场机会，未来8年至10年院外市场规模有望超过院内市场。

药易购积极拓展线上终端业务。公司旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房等在各大互联网平台（美团、京东、拼多多等）全线开通医药B2C销售权限，并借助抖音平台“非处方药”类目上线的契机，积极布局线上直播电商业务。除自建C端运营团队和销售渠道外，公司2022年还投资控股了专注于互联网医药大单品的线上运营与销售平台重庆药大麦，该平台已于2022年10月投入运营。

数智技术引领产业升级

药易购向全产业链平台公司转型，其底气来自公司强大的数据治理能力。

陈顺军告诉记者：“药易购有能力撬动医药工业企业。在数据治理方面，公司将全球200万药品批文数据进行梳理，哪些公司在研发什么项目、负责临床试验的医生是谁、临床试验进度如何、生产工艺是什么等，我们一目了然。未来，我们会将这套数据提供给上游医药研发机构和医药工业企业，帮助他们缩短研发时间。”

药易购是一家拥有技术创新基因的企业。公司成立的技术研发中心聚集了以大数据、人工智能、算法、系统架构为核心的研发团队，通过技术上的创新升级，以及数智化、信息化技术支撑业务战略落地，提升自身在经营过程中的效率与市场竞争力，同时面向行业输出基于医药行业经验与人工智能、大数据技术的产品，赋能行业合作伙伴。

通过购买药品批文打造自有品牌矩阵，这是药易购的新工业模式，以此布局第二业绩增长曲线。陈顺军表示，公司打造的新工业模式并不是和上游竞争，双方是战略合作关系。公司为上游研发赋能，上游也更有意愿在产品研发上与公司合作。“我们的自有品牌产品走差异化发展道路。我们没有工厂，会继续委托生产，同时会帮助解决产品推广问题。”

目前，公司已通过购买药品上市许可的方式，获取了转移因子胶囊等六个药品批文，所购品种都具有较大的市场潜力，特别是转移因子胶囊（6mg）作为全国独家品种，已覆盖零售终端。

做好三个战略布局

打造全产业链平台医药生态体系，要驱动原有供应链产业链升级。

陈顺军表示，药易购需秉持利他思维做好三个战略布局。“首先要打造行业解决方案矩阵，用数智驱动实现生态共赢。从产业互联网思维出发，我们为连锁门店、诊所、药店等终端提供数智化赋能服务，帮助零售终端拥有更强的经营能力与智能化管理体系，同时为消费者提供更便捷的服务。”

其次是布局供应链金融。“一个产品除有原材料、加工、推广等成本外，还有金融成本。我们与多家银行进行了战略合作，为零售终端提供供应链金融服务，帮助零售终端拥有更强的市场应变能力、更健康的现金流和更优质的经营体验。”陈顺军表示。

此外，物流配送能力是核心竞争力。药易购自营物流基地超6.6万平方米，专业医药物流团队及车辆100余组，次日达配送线路150余条，通过数智化可实现对车辆的实时跟踪。“我们的物流配送覆盖四川大部分区域，接下来会把末梢端网格进一步精细。”陈顺军说。

药易购致力于成为数智医药大健康生态领导者。陈顺军表示：“在四川我们能做到医药流通行业的第一阵营，意味着我们有机会拓展全国市场。我们将利用资本以及人才梯队的优势，加上我们的数智化技术，驱动产业升级，为第二次腾飞积蓄能量。”