■ 本报记者 李 宁

中国商务新闻网“从去年年底到今年2月，甚至春节假期，我们都在国外‘跑市场’。从欧美传统市场到东南亚新兴市场，从拜访客户、参展商洽到实地考察、深度调研，我们深入当地，日程满满，有时候一待就是一个多月。”台铃科技集团北方外贸中心总经理王志强对国际商报记者说，与众多中国外贸企业一样，随着全国疫情防控措施优化调整，台铃集团将目光更多地投向国际市场，积极“出海”拥抱市场增量，高质量发展的步伐越走越快。

目前，台铃集团产品已远销全球90多个国家和地区。针对全球各地的交通出行环境，台铃集团采取了差异化的市场开拓策略，比如，在欧美等传统市场是“稳市场、稳订单”，在东南亚等新兴市场则是“快速发现新机会、实现新增长”。

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在这个忙碌的春天里，开拓东南亚新市场的经历，给台铃集团的每个外贸人都留下了深刻印象。王志强告诉记者，通过开展市场调研、行业协会信息分享等渠道，台铃发现，在全球治理碳排放的背景下,一些东南亚国家更加重视绿色低碳发展，推动使用新能源产品的动力也非常足。在作出“今年东南亚市场会比较火爆”的判断后，2023年伊始，台铃集团立刻组建了数个调研团队，由集团高层亲自带队奔赴东盟多个国家进行实地考察，开展市场深度调研。

两个月的时间里，调研团队通过走访客户的门店、工厂、仓库，帮助重要客户做市场分析及消费群体“画像”，与客户协同做营销活动等工作，积累了切实、详尽的数据资料及实战经验，为后续工作开展提供了科学指导和可行性方案，推动海外市场工作有序开展。“也正是通过此次市场调研，我们下沉到当地市场，与消费者面对面沟通交流，真正了解到各地消费者对产品品类、价格、外观等的实际需求，为企业开发适销对路的产品提供了更加明确的指引。”王志强说。

功夫不负有心人。3月份后，台铃集团收获的来自东南亚市场的订单量显著增加。王志强说，得益于集团高层对市场的精准战略定位，以及持续地培训、支持客户门店开展销售，客户门店的销量有效提升。他给记者算了一笔账：“重点市场的客户下面有一两千家门店，如果每家门店能够增加20%的销量，销售总量将十分可观。”

“感知机会、发现机会，更要抓住机会。”王志强认为开拓海外业务要以市场为核心，抓住消费者的需求，以卓越的产品、贴近市场的服务逐步赢得海外市场。

王志强坦言，中国电动车企业拥有优质的产品、服务，但海外影响力却不足。“究其原因，主要是一些企业缺乏足够的资金、时间和精力去打通市场，未能打造符合当地竞争环境的销售渠道，推广自身品牌的意识不足等。目前台铃集团正通过采取系列举措，不断优化海外市场布局，逐步实现从产品出海到品牌出海的转变。”

截至2022年，台铃集团出口额已连续4年实现翻番，为行业出口增长贡献着力量，诠释了中国电动车出口蓬勃发展的动能。“今年我们确实感受到国际市场多重影响带来的变化，但办法总比困难多。为了保市场、抢订单，我们制定了更加详细周密的营销计划。”王志强信心十足地说，“扬帆启新航，今年，台铃集团的目标是出口量再上新台阶，销售额向2亿美元冲刺。”

王志强介绍，与客户一起搞动销就是其采取的一项具体举措。“以往，按照传统贸易，我们的工作重心就是把产品卖给客户；现在，我们还会为客户提供更多的延伸服务，比如到他们的门店帮他们做销售，提高销量等，受到国外客户的普遍欢迎。虽然这一做法会增加相关费用，但带来的效果却是长久的，有利于企业在海外收获口碑，形成长期的品牌效应。” 不止于此，记者在采访中了解到，台铃集团的底气与信心还来自于向“新”而行，坚持科技创新，持续与国内外科研领域专业团队开展合作。除投入大量人力资源及资金，建设自身科研成果，还致力与海内外知名院校、研究机构、行业协会以及检测中心开展项目互动，持续升级产品及技术。同时，台铃集团的底气与信心也来自于向“绿”而行，顺应绿色低碳趋势，在节能化、智能化等技术上树立行业标杆；与联合国环境署合作，成为联合国电动出行合作伙伴，在全球范围内积极推广中国电动出行的系统解决方案，取得了一系列显著效果，受到当地主管部门的肯定和赞誉。

王志强表示，作为行业龙头企业，台铃集团对行业发展有着强烈的使命感，将带头与行业、企业分享市场信息，倡导良性竞争，传递正能量。未来，台铃集团将以更高品质的产品、高水平的服务，与欧美、日本等国际品牌同台竞技，让中国民族品牌在世界舞台上更加闪耀。