■ 本报记者 李子晨

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中国商务新闻网阳春三月，暖意融融，正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。

在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。这家纺织企业在过去20余年里，积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，其一半以上的营收源于外贸订单。不过，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，鲁泰亟待进一步拓展国内市场。

“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。”鲁泰董事会秘书张克明说，“比起与传统品牌商合作，我们选择与京东自有品牌合作，一方面是看好其能及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地了解国内市场；另一方面，京东京造拥有的品牌、渠道、供应链能力消除了我们开辟内销市场的主要担忧。”

“你做工厂，我做市场”是2018年京东开始发展自有品牌业务时的明确定位。5年间，凭借洞察消费需求，精进C2M（用户直连制造）模式，以京东京造、惠寻为代表的京东自有品牌已成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。

2022年销售额同比增长60%、超百个品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……3月17日，在京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会上，京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩。同时，京东自有品牌业务相关负责人表示，新起点上，京东自有品牌将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

深入全国超70%产业带，做好工厂合伙人

中国拥有世界最完整的产业体系。工信部数据显示，2022年中国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》指出，国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础，质量过硬和价格优惠始终是消费者购买自有品牌的重要因素。

京东自有品牌上述相关负责人介绍，京东自有品牌致力于成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现能力互补与协同。优质工厂只需专心做好研发、制造，其余环节则由京东自有品牌来补足并提供服务。通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，京东自有品牌助力工厂伙伴降本、增效、提质的同时，也极大缩减商品的渠道流通和品牌溢价，让更多消费者以平价享受到高品质源头好货，推动优质产能和品质消费实现正循环。

据悉，目前以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，京东京造自2018年1月诞生至今的五年来，足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等。

鲁泰就是山东纺织产业带中因与京东合作自有品牌的一个受益者。在合作的一年间，京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，并与鲁泰共同进行针对性产品开发，通过C2M（用户直连制造）模式设计出一款衬衫新品。

“京东京造把衬衫价格定在300元内，并坚持使用200支的高品质棉线，但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险进行了这一大胆尝试。”张克明说，市场效果验证了京东京造的坚持。2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

与京东京造合作以来，鲁泰实现了从订单生产向C2M模式的跃升，同时，借助京东京造的渠道直连产销，大大减少了产品流通环节，搭载京东京造的品牌，打掉国外大牌溢价，真正让利于消费者，实现产业端和消费端双赢。

加价率仅为行业1/10，当好消费者代言人

京东自有品牌上述相关负责人表示，产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务，以此为标尺寻找工厂合作伙伴。同时，京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。

以服装为例，传统服装品牌的加价率通常很高，而京东京造仅为行业水平的1/10。与鲁泰合作打造的衬衫，面料工艺比肩海外大牌奢品，市场售价却不到300元，让普通消费者也能以平价穿上“高定级”衬衫。

不只是服装企业在通过打造自有品牌产品收获内销的新增长。在家纺产业，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）也在牵手京东京造加速开拓内销市场。

京东京造洞察到国内消费者对于蚕丝被的价格痛点，与太湖雪共创100%柞蚕丝子母被，解决了价格和应季反差问题——柞蚕丝比桑蚕丝韧性好、成本低；子被薄、夏天适用，母被略厚、春秋适用，子母被四角用扣子组合起来、冬季适用；并且产品从源头工厂直达消费者，没有中间商赚差价，让蚕丝被过去动辄千元的价位直接下探至百元档。

“花一份钱，买两条被，满足四季变换”，这款子母被的极致性价比获得了消费者的一致好评，销量也常年位居京东同类商品第一。

此外，瞄准下沉市场，成立于2019年的惠寻已成为京东自有品牌另一个重要抓手。京东自有品牌惠寻业务负责人介绍说，惠寻通过供应链的标准化建设、“加减法平衡”的产品哲学，让消费者用得上、用得起、用得好，把“每一分钱都花在刀刃上”。

“京东京造走过的五年，既是将平价优质产品带给消费者的五年，也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”京东自有品牌上述相关负责人表示，中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场以及最高的电商渗透率，结合京东20年来持续投入打造的供应链基础设施和新型实体企业实践，京东京造将与工厂伙伴协同共进，把供应链打造成价值链,助力中国制造向大国质造、乃至大国智造加速迈进。