● 本报记者 康曦

5月31日，新乳业（002946）召开股东大会，众多机构与股东到场。公司5月30日晚发布的《2023-2027年战略规划》提出，未来五年努力推动规模复合年均双位数增长，净利率实现翻一番。新乳业董事长席刚表示，新乳业未来五年将更注重发展质量，深耕低温鲜奶和低温特色酸奶两个核心重点品类，提升D2C业务规模占比。

进一步下沉市场

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2022年，新乳业营业收入首次突破百亿元大关。2023年被新乳业定义为新五年发展战略的开局之年。根据公司发布的《2023-2027年战略规划》，将做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增。

新乳业副总裁张帅表示，为推进净利率倍增战略，我们将落地三大措施。首先，公司会继续锚定低温鲜奶和特色酸奶两个核心重点品类，通过产品创新，实现收入增长。其次，持续推进数字化转型。公司在3年前就聚焦数字化转型，提升用户体验，未来5年数字化转型将加速，通过与用户更好地进行数字化链接，提高产品复购率、市场覆盖率等。此外，加强区域深耕，将围绕城市集群，扩大分销网络，进一步下沉市场。

2022年，新乳业新品收入对营业总收入的贡献率超过10%，为公司业绩表现跑赢行业起到重要作用。在《2023-2027年战略规划》中，新乳业表示，未来五年力争新品收入年均复合增长率大于10%，同时推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶未来五年复合增长率不低于20%，推动鲜奶品类高速成长，提升市场份额。

对于低温鲜奶产品，新乳业将从两个维度进行强化。席刚称：“一方面是多层次满足用户。低温鲜奶是公司最核心的产品，用户需求多元化，市场空间非常大。另一方面是渠道开发。过去，我们在市场拓展方面取得一些成绩，提升了市场占有率，但渠道下沉做得还不够，未来在郊县市场要增加渠道密度，希望在低温产品领域打造出一个全国性的品牌。”

提升D2C业务占比

在经销商渠道方面，2022年新乳业持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%。其中，华东、川南城市群均实现50%以上的高增长，大湾区城市群实现更高速的增长。

张帅表示：“通过保供机会，公司不仅实现销售增长，更重要的是在华东市场获得了一批对公司产品认可度非常高的忠实消费者，这部分消费者复购率非常高。今年以来，我们在华东市场仍取得非常好的增长。下一步，我们会加大市场和品牌投入，巩固市场地位。在华南市场，公司继去年实现高增长后，今年以来继续快速增长。围绕大湾区，我们在供应链上进行了相应布局，支撑销售发展。”

在渠道优化方面，新乳业董事、总裁朱川表示：“目前，D2C业务规模占公司营业总收入的15%，我们希望提升至30%。”公司将推动各子公司进行线上、线下渠道有机融合，将订奶入户、形象店、自主征订、电商等渠道作为增长第一引擎，推动2027年D2C业务规模占比达到30%。

朱川称，订奶入户、自主征订等D2C渠道可以更好满足用户需求。公司将为客户提供更高的服务价值，加强产品黏性。D2C业务增长将有助于公司提高净利率。

新乳业看好乳制品赛道前景。近年来，乳制品行业积极拥抱消费升级、产业升级，养殖规模化、工业化以及全产业链一体化程度持续提升，行业处于良性发展阶段。席刚表示：“乳制品市场仍有很大的增长空间，在当前形势下，企业高质量发展非常重要。”新乳业将在实现规模良好增长的前提下，提升盈利能力，推进公司高质量发展。