索菲亚（002572）4月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月11日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司2022年度经营情况介绍21、业绩介绍2022年，营业收入112.23亿元，同比上升7.84%。实现归母净利润10.64亿元，同比上升768.28%; 全年扣非归母净利润9.37亿元，同比增长2859.01%。 2、分渠道方面经销商渠道:营业收入92.25亿元，同比增长10.34%; 整装渠道:直营投资者关系活整装+经销商整装，同比增长115.14%; 大宗渠道15.25亿元，同比增动主要内容介绍长一4.91%。 3、分品牌方面。索菲亚品牌经销商1，781个，专卖店2，829家，营业收入95.09亿元，工厂端平均客单价18，498元，同比增长28%; 2)米兰纳品牌经销商465个，专卖店338家，营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，工厂端平均客单价13.023元，同比增长17%; 3)司米品牌经销商615个，专卖店614家，营业收入10.40亿元，橱柜产品工厂端平均客单价12. 197元:在己转型整家策略的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达32，067元，整家策略提升客单值的效果明显。 4)华鹤品牌经销商328个，专卖店319家，全品类展示门店数量达148家，营业收入1. 69亿元，同比增长14.09%，木门产品工厂端平均客单价8，211元。 4、毛利率变化原因z配套品占比提升，毛利率较低;大宗业务毛利率有所影响21Q4开始原材料涨价影响，22H2才开始有降价趋势，且降价幅度较慢。 Q&A:

问：索菲亚和司米品牌的变革进展?

答：2022年索菲亚和司米品牌的独立运营切换工作己基本完成，司米今年会重点进行招商工作，新门店将以整家产品进行展示，索菲亚门店也己全部上样索菲亚橱柜产品，今年会继续推出新产品。

【资料图】

问：22年Q4毛利率提升原因?

答：原材料采购价格，同比21年Q4有所回落; 22年7月开始优化花色、Q4基本完成优化工作，板材利用率得以提升。

问：线上营销渠道的发展情况?

答：公司目前新零售渠道的运营以总部为主，经销商为辅，线上运营机制己经比较成熟，客户资源主要来自于意向客户的主动搜索，同步在小红书、抖音、快手等各大新媒体平台进行产品推广，不断提升品牌认知度。

问：公司对工程业务的发展规划?

答：受地产调控政策及业内竞争加剧的影响，工程端市场竞争格局进一步加剧，今年公司将更加注重风险控制，维持稳定发展，不断优化客户结构，以优质客户合作为主，降低风险。

问：直营和零售整装的发展情况?

答：目前二者发展都较好，两种模式互相激励。直营整装由总部牵头，会对其营业额和客户数量有要求:经销商整装由当地零售经销商根据当地装修公司情况进行开拓。

问：公司目前对经销商的赋能方式?

答：公司执行点将制度，目前点将导师己覆盖产品、营销、店面管理等全方位的培训内容，相比以前强制派遣导师培训，点将制有效地提升了培训质量，更好地帮助终端经销商做好经营管理。

问：公司对司米品牌的规划?

答：司米的产品价格定位在2000元/旷以上，与索菲亚的客户群体有一定程度的交叉，但索菲亚无法覆盖所有的流量入口，需要司米进行流量的补充，因此这两个品牌未来会产生良性的竞争。未来司米将重点发力设计师渠道。

问：对门窗产品后续的发展规划?

答：门窗产品的专业性较强，去年公司通过软件、产品、渠道进行业务上的深度融合，已在终端跑通经营模式，今年开始独立招商。门窗未来在存量房市场中的发展空间很大，正处于万亿蓝海市场中。

问：对社区店未来的规划?

答：社区店未来的发展空间很大，公司鼓励终端零售经销商开拓，并且开放了内部的地域管控，总部会在全国范围内积极和房地产公司及物业公司进行合作。

问：对华鹤品牌的展望?

答：华鹤品牌今年将继续发力独立招商，以北方市场为主，目前全新展厅已经交付; 索菲亚家居股份有限公司主营业务为从事全屋家具（包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等）的设计研发和生产销售。公司的主要产品为衣柜及其配套产品、橱柜及其配件、木门。在中国市场20年以来，索菲亚在全国信息化和工业化布局突飞猛进，智能制造水平在全球定制家居行业遥遥领先。在定制家具智能制造技术水平的创新和提升方面，公司自主研发了IT、电气以及机械等诸多核心技术专利，让索菲亚的智能制造水平在全球定制家具行业都是遥遥领先。

调研参与机构详情如下：