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讯(王珞)4月9日晚间,索菲亚(002572)对外公布2022年度业绩报告。报告期内,公司实现营业收入112.23亿元,同比上升7.84%。实现归母净利润10.64亿元,同比上升768.28%;全年扣非归母净利润9.37亿元,同比增2859.01%。
2022年,索菲亚业绩逆势增长,离不开全渠道流量入口的精准布局与精细化运营。面对流量来源日益分散的局面,索菲亚通过零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进,健全多渠道布局,全方位捕获或创造消费需求,充分提高流量转化质量和收益。
年报显示,经销商渠道为公司业务的主要渠道,目前,索菲亚已开设终端门店逾4000家,覆盖全国1800个城市和区域,门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。数字化营销整合多种线上营销方式,通过线上导流至线下门店,打造线上线下(300959)一体化营销闭环,实现零售渠道流量多元化。报告期内,公司经销商渠道营业收入92.25亿元,同比增长10.34%。
在巩固零售渠道核心优势的同时,整装渠道表现也尤为亮眼。索菲亚在全国范围与实力较强的头部家装企业如星艺装饰、圣都家装开展战略合作,同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。报告期内,索菲亚整装渠道营业收入也尤为亮眼,同比增长115.14%。
大宗业务渠道板块,索菲亚继续优化客户结构,与上百家工程客户实现合作,并与众多背景良好(央企等)的大型地产商达成建立战略合作关系。通过承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目,不断拓展公司营业收入来源,优化渠道结构。报告期内,索菲亚优质客户收入贡献占比达55%。
索菲亚集团近年来始终围绕着“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略不动摇,在广而精的布局下,索菲亚大家居战略优势日益显露,多个增长点集中涌现,并表现出旺盛的成长力。年报显示,去年,索菲亚品牌工厂端平均客单价18498元,同比增长28%。
值得关注的是,旗下品牌米兰纳的业绩实现“狂飙”,该品牌2022年实现营业收入3.20亿元,同比增长242.60%。2021年推出至今,短短2年,米兰纳品牌已发展有经销商465个,专卖店338家。2022年报告期内,实现工厂端平均客单价13023元,同比增长17%,发展趋势向好,成为索菲亚新的发展引擎。
随着四大品牌的推出和持续深耕,索菲亚也顺应家居消费需求,围绕“大家居”战略,对原有的索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级,索菲亚推出橱柜和门窗产品,司米推出衣柜产品,华鹤也提供全屋定制产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖,更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。
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