丽臣实业（001218）2月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月22日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司主营业务概述:

(资料图)

答：公司立足于精细化工领域,主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。公司研发生产的表面活性剂产品系洗发水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉等个人护理和家居洗涤用品的核心原料,公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地,表面活性剂年产能三十多万吨,表面活性剂主导产品2021年行业排名位列全国前三。

问：“年产25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期)”原计划2023年实施,目前进展情况?广东15万吨绿色表面活性剂募投项目试生产情况?

答：上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设一期项目已进入土建施工阶段,力争年内进入试产阶段。广东丽臣奥威实业有限公司15万吨绿色表面活性剂项目自试生产以来,生产运行状况良好。目前已结束试生产,转入正式生产阶段。

问：公司22年业绩如何?

答：2022年一季度主要原料脂肪醇价格持续上涨,二季度主要原料脂肪醇价格出现快速下跌,直到7月下旬企稳回升。2022年受主要原料价格大幅度震荡波动,新冠疫情持续蔓延,市场供需环境变化等影响,公司表面活性剂毛利率有所下降。

问：公司产品具有一定的区域销售半径。公司长沙、上海、东莞三个基地能够辐射的范围有多大?

答：公司长沙基地自有品牌洗涤用品在湖南及周边地区进行销售,长沙基地生产的表面活性剂主要销往湖南、湖北、江西地区;上海基地生产的表面活性剂主要销往长三角地区,辐射西南、河北及海外市场;广东基地生产的表面活性剂主要销往珠三角地区,辐射福建及海外市场。

问：公司洗涤剂和洗衣粉又OEM和自有品牌两种模式,请问能否介绍一下这两种模式的区别?公司OEM和自有品牌的毛利率有的年份相差比较多,有的年份相近,请问原因是什么?

答：公司洗涤剂和洗衣粉有OEM和自有品牌生产两种模式,OEM是贴牌生产,成品入库即全部出售给客户;而自有品牌生产,是通过经销与直销模式相结合,销往湖南及周边地区。两种模式毛利率出现差异的主要原因是:OEM模式毛利率受到来料加工原材料多少的影响。

问：目前公司OEM主要客户包括宝洁、益海嘉里、和黄白猫三大集团,与立白、联合利华等企业的推进如何?

答：公司OEM主要客户为宝洁、和黄白猫,目前正在与某优质客户开始进行合作。

问：主要原材料烷基苯、脂肪醇价格2022年情况如何?是否有地方可以查到烷基苯的公开数据?脂肪醇主要采用的是什么品种?C8C10C14/14?

答：2022年烷基苯价格是缓慢上升的,而脂肪醇价格则波动较大。2022年一季度脂肪醇价格持续上涨,二季度出现快速下跌,直到7月下旬企稳回升。烷基苯没有公开市场数据,随行就市,以中国石化集团、中国石油集团制定的即期价格文件为准。公司脂肪醇原料采用的是C1214脂肪醇。

问：公司二烷控制技术、色泽控制技术属于国内领先水平,能否简单介绍下?

答：公司积极推进表面活性剂产品的绿色化、功能化发展,目前,公司二烷控制技术、色泽控制技术属于国内领先水平,能够满足各类客户的高品质要求,并能够针对不同客户的特定化需求,研制符合客户要求的细分产品。(1)公司二烷含量执行的内控标准不超过20ppm,远低于国家标准规定的100ppm,并且可以根据客户需要将表面活性剂产品中二烷的含量控制在5ppm以下。(2)磺酸类表面活性剂产品的合格品色泽标准为小于50klett,优等品标准为小于30klett。公司在色泽控制方面积蓄了多年的工艺经验,生产的优级产品色泽小于15klett,能够满足各类中高端客户的需求。

问：未来公司资本开支计划如何?

答：公司现阶段战略规划主要系依托资本市场,心无旁骛做强主业。2023年完成上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期)的建设投产,并根据达产情况,启动上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(二期)的建设。公司2023年将新增15万吨表面活性剂生产能力,2024年将新增12万吨表面活性剂生产能力;

湖南丽臣实业股份有限公司主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。公司研发生产的表面活性剂产品系洗发水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉等个人护理和家居洗涤用品的核心原料。目前，公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂年产能约30万吨，主导产品2019年行业排名位列全国前三。公司现有的表面活性剂产品包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，产品以天然油脂等为核心原料，较多定位于中高端洗涤护理市场，服务的客户（品牌）包括宝洁、蓝月亮、纳爱斯、威露士、金龙鱼（300999）洁劲、欧莱雅、施华蔻、科蒂、强生、阿道夫、霸王、云南白药（000538）、蒂花之秀、高露洁等。

调研参与机构详情如下：