■ 本报记者 白舒婕

近日，来自波多黎各的采购商正和她的朋友随人流如织的队伍进入广交会展馆。当记者问她们要去哪儿逛、想采购什么商品时，她毫不犹豫地回答：“我们要去新开设的D区展馆，看看人人称赞的中国新能源汽车和锂电池产品究竟好在哪儿。”说完，二人健步如飞地直奔D区而去。

海关总署日前发布的数据显示，一季度中国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”合计出口2646.9亿元，同比增长66.9%，拉动出口整体增长2个百分点，拉动力比去年进一步增强。

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在外部形势面临多重挑战之下，外贸“新三样”何以逆势增长？企业凭借什么赢得海外市场？探寻中国外贸“新三样”增长密码，广交会无疑是最前沿、最真实的“放大镜”。

需求激增+政策引导

市场更大了

据海关统计，一季度中国电动载人汽车出口领跑“新三样”，同比增长122.3%，占中国汽车出口的比重提升5.1个百分点，达43.9%。同时，在国外电动汽车和储能市场需求旺盛等多重因素的推动下，锂电池出口1097.9亿元，增速达94.3%；太阳能电池出口突破900亿元，增长23.6%。

在第133届广交会上，参展企业的表现与上述亮眼数据完美契合——

“这次苏美达携手国机凯马带来的主打产品是电动微型面包车和电动微型卡车，主要销往东南亚、中东、中亚、非洲等地区。一得知我们要带新能源车参展，就有几十家老客户与我们提前预约来参会洽谈，预计50%以上的客户能与我们达成意向成交。”江苏苏美达成套设备工程有限公司海外业务经理薛晓理对记者说，“开展以来，我每天都要接待二三十个采购商询盘，效果出奇地好！”

薛晓理介绍，苏美达自2021年年底开展新能源车业务以来，公司累计出口车辆约1600辆，今年一季度出口同比增长20%。

“加上本届广交会达成的意向订单，出口数字将更加可观，这也从一个侧面展示了海外新能源汽车市场潜力有多大。”薛晓理说，在绿色低碳需求和当地政策的推动下，东南亚、中亚、非洲、俄罗斯等地区和国家的市场增量空间很大。中国的新能源汽车技术优势突出，产业链供应链稳定，性价比高，备受当地市场青睐。

成立于2016年的深圳蔚润科技有限公司主要制造生产储能锂电池及太阳能产品。公司总经理游建国表示，得益于新能源汽车，锂电池出口水涨船高，过去几年公司出口额逐年大幅增长，2022年达1亿元。“今年公司定下的目标是5亿元，为此我们将积极参加境内外各大展会。在本届广交会上，公司收获颇丰，一天能接到几十个境外采购商询盘。”

无独有偶。记者在本届广交会五金展区见到美国第二大建材商超采购商正在杭州巨星科技股份有限公司展位前洽谈合作。该公司高级副总裁李锋笑容满面地送走该客户后兴奋地跟记者分享了参展的“战果”：“我们开展第一天就迎来了‘开门红’，南美最大的建材商超采购商在我们展位停留了两个小时，现场达成200万美元的订单。刚刚美国的客户也与我们达成了一笔金额不菲的意向订单。”

李锋说，疫情三年，客户需求发生了变化，更加智能、环保、性价比高的电动工具受到青睐。在本届广交会上，公司自主研发生产的锂电池充电手电筒、电动打孔机等赢得如潮好评，预期订单也将获得突飞猛进的增长。

自主研发+品牌培育

实力更强了

如今，广交会早已成为外贸企业的“磨刀石”。这里没有捷径，要想赢得市场，拼的是质量，靠的是创新。于外贸“新三样”而言，“新”字加身，内涵愈发深刻。

从事14年光伏产品出口的宁波欧达光电有限公司，去年出口额超30亿元，产品远销欧洲、拉美、中东、东南亚等国家和地区。今年公司出口目标额是翻一番，目前一季度出口已实现大幅增长。

实现上述业绩，企业的动力和底气是什么？该公司业务经理聂志敏告诉记者，除了海外光伏产品需求激增和政策导向，企业自身的努力同样重要，需不断提升产业链供应链优势。

“同行之间的竞争十分激烈，产品研发不断精进是企业出口增长的秘诀。”聂志敏说，特别是在原材料价格不断上涨的背景下，企业必须不断优化自身供应链，提升交货、物流、售后服务等能力，只有这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

巨星科技深谙持续创新才能取得长足发展。从新研发的家用锂电池充电箱，到拥有独特结构获得全球专利的扳手套组，再到一把看似简单的螺丝刀……该公司参展广交会的拳头产品不仅荟萃“智造匠心”，同时也是企业的自有品牌产品。“企业不应再局限于按需贴牌代工，必须在研发、设计、制造方面掌握更多话语权。”李锋说。

已经站在全球市场前沿的外贸“新三样”，正借助广交会闪耀世界，折射出中国外贸逆势向上的前进姿态和发展节奏。