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□ 本报记者 刘叶琳
中国商务新闻网春节假期刚过,微信朋友圈中,不少外贸企业争相晒出赴境外参展的照片,各展会现场热闹的洽谈场景可见一斑。
积极报名国际展会、筹备新品、搭展台建设计、邀约客户、办理签证机票……随着疫情管控政策的进一步优化,越来越多的外贸人开启了境外参展之旅。
在境外参展期间,与老客户见面,向新客户介绍展品,了解客户市场需求,回复客户对产品的咨询,外贸人忙碌而充实,把握展会上的每一个商机。展会结束后,整理客户名片、分析潜在客户需求、拜访意向客户、进行实地考察,外贸人执着而坚定,努力争取每一次合作机会。
多位外贸人告诉记者,在热闹与忙碌的背后,赴境外参展有苦也有甜。
赴境外参展并非想象中的简单,展会申报有难度、展台搭建成本高,这些都困扰着外贸企业。深圳市华思旭科技有限公司市场总监卢章恒就坦言:“由于国际展会展位分配耗时较长,企业要想获得理想的展位,必须提前选择申报。此外,境外搭建展台的成本高昂,尤其是欧美地区的物料和人工成本要比国内高出几倍。”这给中小企业带来了较大的压力。
然而,在困难面前,中国外贸人没有退缩,他们积极赴境外参展,抢订单、拓市场、创品牌、寻合作,海外之路必将越走越宽。
赴境外参展为中国外贸企业拓展客户资源提供了平台。“在第七届加拿大服装纺织品采购展期间,中国展团共计现场接待采购商600余人次;去年德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备用品展览会(MEDICA)期间,专业观众超过了8万人次……”各大国际展会的全球采购商云集,为中国外贸企业快速拓展国际市场、打响中国品牌提供了条件。
凭借优质的产品、细致的服务,中国外贸企业在各大国际展会上收获颇丰。例如,在第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展期间,浙江省湖州市外贸企业现场意向成交金额达290万美元;在第七届加拿大服装纺织品采购展期间,中国展团共计登记采购商信息及需求558份。
同时,赴境外参展也让中国外贸企业更加深入地了解了当地市场需求。福州天泰行运动用品有限公司总经理林梅告诉记者,在第七届加拿大服装纺织品采购展上,他们通过与当地采购商的洽谈,了解到环保低碳的功能性新材料、新工艺产品更能满足当地市场的需求,为公司改进产品指明了方向。
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