□ 本报记者 汤 莉
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中国商务新闻网4天共接待63个国家269家企业的千余名客商,平均每天与逾67家客商商谈!珠海高瑞特医疗科技有限公司2月6日至9日赴迪拜参加2023年阿拉伯国际医疗实验室仪器及设备展(Medlab Middle East)的火热场景可见一斑。
应接不暇的客商接待让高瑞特的特装展位也显得局促。“人多的时候需要站着跟客户沟通。我就站了一天,回到宾馆两个脚底板都发麻。”接受记者采访时,高瑞特联合创始人、董事长苏彩龙言语间满是兴奋。
要知道,成立于2019年7月的高瑞特还是一名出海“新兵”。此次参展的Medlab是中东地区展览规模最大的国际专业医疗设备展和全球最大的实验室专科展。与来自50多个国家的700余家医学实验室装备制造商同台竞技,高瑞特的参展效果远超预期。
成立时间不长,是什么让高瑞特收获如此热烈的市场反响?
专注于生殖医学诊断及治疗产品研发、生产和销售的高瑞特,针对生殖领域的临床痛点开展研发制造,已在生殖诊断、辅助生殖和生殖专用低能量冲击波领域拥有三大系列产品。依托技术创新,公司自动化、配套化的产品线布局优势突出,生殖医学诊治综合解决方案也备受关注。
设有6个研发中心;截至今年1月,累计申报自主知识产权和专利技术48项;已获得欧盟CE认证18个、美国FDA认证24个……这些都是高瑞特硬实力的印证。此次,公司出展的原创原研生殖医学诊治设备及配套检测试剂就受到众多临床医护及经销商的青睐。
有意愿,有优势,高瑞特急需的就是品牌展示、供需对接的平台和窗口,但受疫情困扰,“我们出不去,海外客户也进不来”。在拓展国内市场的同时,高瑞特把更多精力放在产品研发和海外注册上,日常则借助线上渠道找客商。
一次见面胜过千封邮件!对此,苏彩龙深有感触。去年,经邮件沟通,一家俄罗斯客商表达了较明确的合作意向。为争取合作,国际部的同事毅然决定前往俄罗斯,面谈一次就敲定了合作事宜,俄罗斯客商还提出出资帮助高瑞特在俄罗斯完成相关设备的注册。
从珠海市对外经济合作企业协会(国家外贸转型升级基地生物医药工作站)得知Medlab的展会信息后,高瑞特第一时间报了名。
苏彩龙亲自带队,国际部负责销售和市场的同事悉数参加,大手笔申请了27平方米的特装展位并精选展品,光是相关设备的运费就达数万元……为了这场出海首秀,高瑞特可谓做足了准备。
“出乎意料!”除了展位热络的人气,一位泰国客商此次就是奔着高瑞特而来,希望能成为高瑞特在泰国市场的总代。“他还专门从泰国带来了佳酿,以表诚意。”此次出展,高瑞特共洽谈意向客户40家,有想做进口代理的,也有寻求贴牌合作的。这让苏彩龙和同事们备感振奋,对企业的出海之路更有信心。
“我们会将客户情况列表,详细记录客户所属国别、市场需求、特点,并结合其对产品和解决方案的倾向,以及预估用量和周期,通过邮件、视频会议、线下拜访等多种方式跟进。”苏彩龙告诉记者,目前,企业已经针对部分重点意向客户展开了线下回访,以深入当地市场了解终端需求,精准定位产品推广策略。例如在泰国,企业已开启精浆检测项目仪器和试剂的注册,与当地专家团队建立了联系,拜访了5家IVF(试管婴儿技术)医院和综合医院的生殖科,计划建立标杆医院。
拓市场,高瑞特要做的还有很多。
Medlab展结束后,苏彩龙的两位同事就飞赴埃及开罗参加上埃及辅助生殖展,年内位于欧美的生殖专业展也已列入企业的出展计划……
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