□ 本报记者 晏澜菲

中国商务新闻网作为经济发展的强劲引擎，国家级经开区一直在积极探索如何更好地吸引外资企业入驻。尤其是在面临招商难、引进项目难、落地缓慢等推进招商引资的共同挑战时，国家级经开区结合自身发展战略积极思变，不断提升对外资的吸引力。

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外资企业想要什么？国家级经开区能做什么？在“第九届开发区对话500强”活动上，丹纳赫集团和陶朗集团分享了外资企业关于投资选址的重点考量，滁州经开区则从如何加强招商引资的角度分享了经验。

以创新深化合作

丹纳赫是一家总部位于美国的综合企业集团，围绕水、产品识别、诊断和生命科学领域，设计、制造和销售医疗、工业和商业产品和服务。截至目前，丹纳赫已在中国拥有14家本土制造基地和近20支研发团队。

2022年，丹纳赫集团在中国开启了本土化战略4.0：2022年3月初，丹纳赫生命科学粤港澳大湾区总部及中国生命科学研究院广州应用研发中心运营；2022年12月底，丹纳赫在苏州投建的诊断平台中国研发制造基地建设完工。特别是贝克曼库尔特指挥实验室自动化解决方案DxA5000在苏州工厂投产，是该集团首个实现在华本土化生产的大型仪器。

“日前，我们提出了‘8080’的本地化目标，即80%在中国市场销售的产品将在中国本土生产，80%的生产原材料将在中国完成生产。”丹纳赫集团中国区副总裁韦春艳透露，未来集团将引入中国20余条生产线。

作为综合企业集团，丹纳赫非常看重生态圈发展，“客户在哪里，我们就在哪里”是集团发展的主要目标之一。韦春艳直言，目前集团已在上海、苏州、桐庐、北京、天津、大连、珠海等地布局，深耕中国市场的丹纳赫期望在本土创新方面加强与国家级经开区的合作，特别是作为企业背后的企业，可以与园区携手帮助本地创新药出海。

在第五届进博会上，陶朗集团发布了TOMRA 5C，其作为集团最新一代的分选设备，为食品行业在分选效率、前沿科技、数字化等方面树立了新的标杆。在陶朗集团亚洲区公共事务副总裁常新杰看来，新产品的发布既是集团技术实力的体现，也是集团坚定在华投资决心的体现。

近年来，陶朗不断加大对中国区业务的投入，包括组建亚太研发中心，建立现代化生产基地、测试中心和供应链中心，吸纳人才，全面铺设服务网点等，以提升中国区的战略地位。

“为饮料瓶押金制的实施提供自动化和智能化回收设备的业务还未在中国市场开展，但设备已在中国生产，目前主要出口欧美市场。”常新杰表示，陶朗希望与有兴趣探讨饮料瓶清洁化回收体系建设的国家级经开区展开对话和交流，推动该项业务在中国市场的落地。

此外，常新杰坦言，外资企业在看重招商引资政策、生态圈发展等因素的同时，也很看重人的因素。“一场专业对话或是招商工作中的语言交流都将成为投资落地的重要一环。”

以服务促进招商

位于安徽省的滁州经济技术开发区在2022年“双招双引”（招商引资、招才引智）中持续发力，全年新签约3个百亿级项目，实现4个百亿级项目开工建设，新签约亿元以上项目41个，项目转化率达58.5%。

谈及取得这些好成绩的原因，滁州经开区党工委书记、管委会主任吴孝水直言，这与经开区始终把服务企业摆在突出位置密不可分。近年来，滁州经开区狠抓“双招双引”和“亲商安商”，合力打造“亭满意”营商环境，坚持以服务好现有企业为落脚点，以服务促招商、以服务促发展。

“我们强化服务意识，厚植招大引强的内生动力，用良好的口碑、真情服务、细致服务吸引、留住客商。”吴孝水告诉记者，经开区牢固树立“服务好现有企业就是最好的招商”理念，达到了“以商招商”的效果。10年前，滁州经开区的食品企业产值总共不足亿元，盼盼食品在入驻后有感于滁州的投资环境，在其总部所在地福建晋江和其他地方大力宣传，之后一大批食品企业陆续来到滁州经开区投资建厂。园区绿色食品产业从无到有，汇集了一批龙头企业，已形成全链条产业生态。不仅如此，滁州经开区即时解决企业关心的问题，实现“马上办”。区内一企业在即使投资优惠不及外地的情况下，仍然决定在园区续投80亿元启动新产品升级项目。

与此同时，滁州经开区强化要素保障，营造和谐高效的发展环境。近年来，园区通过陆续引进中国家用电器研究院安徽分院、国家电子元器件质检监督检验中心，建设中国轻工产业高端服务平台和德国莱茵技术新能源检测检验中心等，更好地发挥科技创新的引领作用和产业技术服务支撑作用。同时扎实开展“减环节、减材料、减时限”流程优化提升，在企业发展、项目用地上提供“承诺制”“标准地出让”“拿地即开工”等服务。良好的营商环境增强了投资者信心，一大批企业在园区增资扩产。