当前热点-空调行业:从广种薄收到精准穿透
发布时间:2023-01-18 05:52:32 文章来源:国际商报

■ 本报记者 何晓曦

中国商务新闻网“2022年对于空调行业来说是极有挑战的一年。”奥维云网日前发布的空调市场年报显示,“近几年,传统的‘大小年’概念消失,企业随着行业爆发力水涨船高的阶段已然不再。行业彻底进入需要靠精准穿透才能生存的深水区域,更加考验企业的经营质量,如何做到更精准、更穿透成为行业主旋律。”

结构改善助增长


(资料图)

在众所周知的外部压力之下,空调市场2022年到底表现如何?据奥维云网数据,2022年中国空调市场全渠道销量为5714万台,同比下降3.3%,销售额达1969亿元,同比增长0.3%,行业通过持续的结构改善交出了量降额涨的答卷。

2022年的空调行业,无论是工厂库存还是渠道库存,都处于行业近年来的低位。一方面需求量下滑的背景下企业端不愿储备过多的工厂库存,另一方面原材料高位下经销商也不愿囤积高成本下的产品。而在7、8月高温之后更是呈现出“史低”状态,高周转强效率已慢慢成为习惯,但是在需求的韧性与行业库存处于历史低位下,安全库存的逻辑需要重构与重视。

以产品结构来看,柜机持续萎缩的态势明晰,线上渠道的收窄幅度高于线下,造成了部分品牌的均价下探,也造成了线上柜机变频的均价修复进度拉长,四个季度的柜机均价相比2019年都尚存差距;在变频与定频方面,无论是线上还是线下市场,变频都已占据绝对主流,但是在近两年成本上行与需求不振的背景下,线上挂机定频呈现了复苏态势,2022年线上市场挂机定频销量占比5.4%,相比于2021年提升了4.1%。

高端市场更依赖于地产新增需求的拉动与高端用户紧密的触点链接,但是受限于疫情三年的外部压力,空调高端市场阻力凸显,如果以1.1万元的售价来划分柜机的高端线,线下市场高端柜机将滑落0.8%。

从目前的行业阶段来看,奥维云网年报认为,企业需要在渠道、场景、用户需求端展现出精准的穿透力,以高质量、创新力实现内在生长半径的扩充。

未来发力须“三穿透”

首先是渠道穿透。渠道呈现出高度碎片化的特征,厂商在不同渠道如何有针对性地去操作,实现碎片化渠道下的贯通与穿透显得尤为重要。抖音、快手、拼多多等新兴渠道近些年增长良好,相比主流电商渠道占比虽然不高,但是极具成长性,其中抖音直播更是兼具了线上线下融合的特点,成为各个企业线下引流、销售的有效抓手。

其次是场景穿透。空调的适用场景较多,但目前空调适用的稳固场景依旧只有家庭客卧,对于近些年高速成长的几个场景却难以扩充,如厨房场景、驻车场景、户外露营场景、睡眠场景等。总结其原因在于此类新场景中空调的优先级低,如露营场景中空调的优先级显著低于烧烤架等设备,睡眠场景中优先级低于睡眠仪等;场景中产品构成复杂,以厨房空调而言,移动空调、凉霸、家用中央空调、厨房专业空调、厨电集成制冷均可发挥制冷效果,且各有优势;功能不具有精准的穿透性,如睡眠空调,线上带有睡眠空调标签的链接较少,功能较为单一,没有穿透睡前、睡中、睡醒全过程,与其他睡眠场景中产品的联动性也较差。其中,最重要的限制因素是用户对空调在此类新场景的认知才刚起步。

再次是需求穿透。“基于消费趋势、用户需求、产品趋势的精准穿透,才是企业无往不利的绝世好剑。”奥维云网分析师表示,2P挂机现存的渗透率较低,成长潜力良好。以价格与渗透率的结构匹配来看,2022年2P挂机才正式走入主流需求视野,价格与渗透率呈现出更强的相关性,除此之外2P挂机市场未来的走势呈现为“两化”,主要是由新三级向新一级过度的节能化与风量、送风距离的“驭风”化,同时将进入更清晰的定位阶段。

柜机方面将呈现高端与极致性价比的两线分化,柜机腰部产品需求将会锐减,高端柜机则会在功能、外观、服务上“应激”成长,给消费者带来更舒适的体验。

2023年对于空调行业来说,消费复苏、信心复苏是大概率,外加地产保交付以及相关利好政策出台,总体利好因素较多。奥维云网预判2023年中国空调零售市场销量可达5897万台,同比增长3.2%。

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