直销是什么?
直销,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”。直销是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中,也几乎被忽略了,例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中,甚至没有提到直销;此外,1994年美国出版的商业字典中,也没有直销的定义。
直销的优势有哪些?
①减少中间环节,帮助企业节省成本
直销减少了中间环节,节省了商品流通过程中的一些环节,有利于降低成本。从传统模式(总经销—区经销—批发商—零售商—顾客)与直销模式(公司—直销员的网络—顾客)的对比可以看到,直销充分体现了“直接”的特点,渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。
②缩短了流通时间,保证充足的现金流
直销简化了商品的流通过程,同时缩短了流通时间,可以帮助企业资金快速回笼,保证充足的现金流,避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。
③企业掌控经销渠道,助力改善经营
直销使产需双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道,对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解,有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。
④帮助企业扩大产品销路,增加利润
有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高,直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务,保证商品合理和可靠地使用,也有利于生产企业扩大产品的销路。
⑤直销企业无惧经济危机
经济不景气的时候,很多人可能会面临失业,继而加入直销,这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机,直销行业却呈现高速增长,恰恰印证了这一点。
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