党的十八大以来，科技发展步履不停，电子商务走进乡村，不断创造着乡村振兴的奇迹。截至目前，商务部等部门已累计支持1489个县开展电子商务进农村综合示范，越来越多的贫困地区插上电商的翅膀，走出了一条脱贫致富的新路子。

甘肃陇南就是其中一个生动的缩影。陇南地处秦巴山区深处，有着全国数一数二的中药材资源和众多优质的农产品。曾几何时，陇南是甘肃乃至全国最贫困的地区之一，重重山门成为阻碍农特产“走出去”难以迈越的一道坎。但从2013年至今，陇南与电子商务擦出火花，以燎原之势点燃当地农业发展，用10年时间探索形成了政府、电商企业、农户三方联动发展的“陇南模式”。

可以说，电子商务重塑了陇南面貌，让其成为“世界的陇南”。近日，陇南电商经验入选联合国世界粮食计划署年度报告案例，为全球减贫事业贡献电商“解决方案”。十年沧海桑田，气象万千，探寻陇南电商发展轨迹，或许能从中汲取不少智慧和经验。

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□ 本报记者 白舒婕

中国商务新闻网自2014年以来，随着国家电子商务进农村综合示范县项目的启动，电商在我国县域大地轰轰烈烈地推进，成为撬动县域经济的新引擎。

彼时，陇南也搭上了电商快车，坚持把电子商务作为经济社会发展的“衣领子”工程，建立了一套组织推动新体系，培育了一批市场经营新主体，开辟了一条农产品销售新路径，让陇南农业转型升级有了“弯道超车”的绝佳机会。截至目前，全市电商经营者队伍稳定在1.4万个，累计销售农产品逾300亿元，带动30万农村居民就业， 2021年电商对当地农村居民人均增收贡献达1080元。

“换思路”换出“新出路”

十年间，从摸石过河到用一次次破纪录式的创举脱颖而出，陇南电商不仅成为县域经济发展的一张亮丽名片，更成为当地百姓开辟脱贫致富路的普遍共识。在陇南，平均每200人就拥有1家网店，每13人中就有1人在电商产业链上就业。

宕昌县理川镇下街村的80后青年乔伍忠就是其中之一。2012年，当地中药材滞销，刚刚大学毕业的乔伍忠带着自己的电商创业梦回到家乡：“这么好的中药材却卖不出好价格，恰逢陇南提出发展电子商务的规划，我就想转换思路，电商也许是农民的新出路。”

2013年7月，乔伍忠开通了“宕昌县理川丰达中药材农民专业合作社”网店，开辟了网上销售中药材的新路子。在宕昌县商务局的支持下，他一一破解了创业初期遇到的无技术、无场地等瓶颈。凭借优质的品质和真诚的服务，网店陆续接到订单，受到客户的好评。收获了自主创业路上的第一桶金，乔伍忠以资金入股、产品订单收购和吸纳劳动力就业方式，不断壮大合作社规模，陆续开设多家网店，带动当地中药材产业发展和贫困户增收，合作社创办以来累计吸纳就地就近务工800多人，其中500多名以前的贫困户人均每月能拿到2300多元的务工收入。

怀揣改善家乡面貌回乡创业的还有刘许霞。从2018年最初的微信朋友圈开始宣传销售家乡西和县的农特产，到开通了淘宝店铺和微店，再到2019年创建了自己的品牌“巾泓”，研发了西和巾泓野生蒲公英茶，注册了西和陇上惊泓土特产有限公司，刘许霞逐渐成为了当地小有名气的网红，帮助藏在深山人不识的农特产走出大山，走向全国。

回顾自己的创业路，乔伍忠和刘许霞都不约而同地感慨道，创业的每一步都离不开政府的支持和帮助！

陇南市电子商务发展局局长王小元告诉国际商报记者，近年来，陇南始终把发展电商作为党政“一把手”工程，层层建立电商扶贫领导机构、工作机构和电商协会，各部门齐抓共管、协调联动，相继出台系列政策举措，从制度、机制和资金上全方位保障电商发展。同时，各区县地理区位、资源禀赋各有不同，在电商发展的具体路径上也八仙过海、各显其能。如宕昌县以贫困户为基础、村办合作社为单元、乡镇联合社为纽带、县联合社为主体、股份公司为龙头，将单打独斗的农民有效组织起来，把电商团队植入合作社，提供产前、产中、产后服务，形成规模化生产经营主体，有效对接大市场；西和县积极打造电子商务双创园，孵化入驻企业33家。

“新农人”有了“新农具”

立冬时节，又是新农人收获满满的一天。在短视频直播里跟主播一起追逐广袤乡村大地上的好物、好景、好人，是很多网友闲暇时间最喜欢做的事。

短视频、直播电商是近几年突然火起来的“新鲜玩意儿”。“现在流传着这样一句话：‘直播成为新农活，手机成为新农具，数据成为新农资，农民成为新农人’，由此可见短视频、直播电商等正成为助力乡村振兴的生力军。”宕昌县浩凯科技有限责任公司总经理苏军平如是说。

这家成立于2016年的公司此前一直从事线下电商实体行业。在当地政策和政府的指引下，今年6月公司开通了第一个抖音店铺，开展直播带货业务，主要销售当归、党参、黄芪等当地农特产品，短短半年时间，效果立竿见影。“从10月份开始公司日销量5000单左右，月销售1200万元左右，今年年销售额预计将突破3000万元。”苏军平的喜悦溢于言表。

成功背后是艰辛付出和不懈努力。初期经历的多次挫败令苏军平记忆犹新：“刚开始直播的那段时间，共有8名员工，每天直播几个小时只能卖出几单产品，连一个员工的工资都挣不回来。”苏军平说，这样的状况维持了两个多月。后来在宕昌县电商中心的帮助下，公司找到杭州抖音直播培训机构，通过专业的学习和技术指导，公司的直播电商日渐走上正轨。

谈及未来，苏军平想用更多努力来回报家乡：“公司计划明年加大直播投入，培养更多当地企业和农民在线上直播带货，为农民增收致富奉献自己应有的力量，为乡村振兴增砖添瓦。”

刘许霞同样赶上了直播电商的新浪潮，在她看来，直播电商和短视频融合是网络流量孵化、流量变现一体化的新经济模式，也是农旅融合推广、销售的最佳线上平台工具，对乡村振兴提供了重要助力。

2021年，她带领公司转型短视频直播，同时在农忙之余免费为村民培训，教他们如何拍视频做直播，宣传西和县的旅游文化和特色民俗，探索“电商+乡村旅游”发展模式。截至目前，她的公司共计培训人员2600多人，开店人员200多人。村民们熟练掌握了视频拍摄、剪辑、运镜、文案编辑等基本技能，对直播电商也有了更深入的了解，体会到了做“新农人”的自豪和快乐。

王小元介绍，今年陇南出台了《“走进原产地”陇南市2022年乡村振兴短视频大赛暨乡土电商人才能力提升培训方案》，鼓励引导各行各业积极通过短视频、直播方式宣传推介自身相关业务。活动自4月11日启动以来，各县区组织各直播营销团队300余人走进80个乡镇，开展直播预售、销售活动92场次，累计销售农特产品800多万元，培育培训直播电商带头人、创业青年、留守妇女等多类型乡村振兴电商人才1180人次，让越来越多的“新农人”走上了增收致富的新路子。