中国商务新闻网面对宏观环境的变化和挑战,如何更好地提升广告营销成效成为出海卖家和品牌关注的话题之一。为助力中国出海品牌更好地应对挑战,实现韧性增长,打造全球品牌,2022亚马逊广告开箱盛典将于12月21日举办,届时,30余位广告专家、行业领袖、品牌嘉宾等将齐聚线上分享品牌出海前瞻洞察和最新趋势,以及不同出海品牌的营销实践案例等。
亚马逊广告亚太市场负责人杨一程表示:“品牌打造对出海企业获得长期成功变得越来越重要。亚马逊广告也将从提升广告投放效率、增强广告创意能力、优化效果衡量等方面,推出全方位的解决方案,通过创新的产品和工具,以及不断强化的本地服务,助力中国品牌有效连接全球消费者,更好地打造全球品牌,实现持续发展。”
(资料图片仅供参考)
多渠道连接,帮品牌提升创意能力
随着消费者接触信息的渠道和方式变得碎片化和多元化,品牌故事成为与受众建立连接和信任的重要方式。据《哈佛商业评论》相关调研显示,80%的消费者表示需要信任一个品牌,才会考虑从该品牌购买产品。第三方调研机构Wyzowl数据则显示,73%的消费者更喜欢通过视频广告来了解产品和服务。视频成为分享品牌故事的重要方式。
为此,亚马逊广告推出一系列提升广告视觉创意能力的产品工具,赋能品牌讲述品牌故事。例如,今年新推出的视频制作工具能够以现成的定制化模板,帮助广告主在10分钟内快速制作视频广告,且无需额外成本;展示型推广视频能帮助任何规模的广告主创作视频广告,并展示给亚马逊商城内以及全网数百万消费者。
在资源对接上,亚马逊广告创意服务能够在多个国家站点,帮助广告主根据需求发现和筛选服务提供商,创作出有影响力的视频以及其他创意素材,简化了创意素材的创作流程,降低了使用全流域营销或品牌营销的门槛。
多元产品工具,帮品牌提升营销成效
媒体技术的发展让受众渠道日趋分散化。eMarketer数据显示,美国家庭平均每天会接触超过20种不同的与品牌沟通的渠道。广告主需要更加有效的跨渠道衡量和评估方案,才能全面掌控广告活动的效果和品牌建设的成效。
目前,亚马逊广告与30余家第三方合作伙伴合作,并提供超过350种第一手衡量指标,帮助品牌更加高效、全面地衡量广告营销效果。例如,亚马逊搜索广告报告能够以展示量、点击量、点击率、投入产出比和广告成本销售比等指标及数据,帮助广告主衡量广告绩效,并优化投放。品牌指标可以帮助广告主基于消费者在亚马逊上实际的购物互动行为,帮助品牌量化并优化其在亚马逊站点的表现,评估业务增长的驱动因素。
而为帮助品牌提升营销成效,今年,亚马逊广告针对商品推广活动新增了预先设置和推荐功能,让品牌针对新品推广获得有关每日预算、关键词和竞价策略等的推荐以及广告效果的预测,从而更便利地开启新的广告活动或者发布新产品。
亚马逊广告研究发现,与未使用预设功能的商品推广活动相比,预先设置的商品推广活动点击量增加了77%,转化率提高了29%。与此同时,亚马逊广告多种免费、自助式的产品如品牌旗舰店、帖子、关注等,帮助品牌打造品牌阵地,并建立与目标消费者的长期互动,从而促进品牌粘性和复购。针对新品推广,亚马逊广告还在多个站点推出新品广告折扣券,为新品引流节省早期试错成本。
持续强化本地服务,与中国品牌同行致远
从2017年进入中国至今,亚马逊广告已经在全国十个核心城市建立了办公室,并持续搭建和完善本地化服务团队,构建全方位、本地化的沟通渠道,针对出海品牌的挑战与需求提供量身定制的解决方案。目前,亚马逊广告中国的培训团队推出的 “亚马逊广告研习院” 已经发布了超过800种广告运营主题的培训,涵盖近20个国家站点,56个类目以及上百种运营难点,并已经为超过70个城市的广告主提供了培训服务。亚马逊广告在中国首创的卖家讲师培训项目已经拥有超过70名讲师,创建课程达600个。
亚马逊广告还推出定制沙龙、视频创意训练营等活动,与中国出海企业分享品牌建议、提供海外洞察,提升企业品牌打造的知识与技能。同时,亚马逊广告的1对 1优化服务,会面向广告主进行专门的诊断和优化建议。
此外,亚马逊广告还不断赋能第三方合作伙伴,包括软件服务商、广告创意服务商、媒体和营销服务商、运营管理服务商等,与合作伙伴一起,帮助品牌实现业绩目标,推动出海企业可持续发展。
从2021年开始,亚马逊广告连续推出了两季《水手计划》,真实记录中国品牌开拓海外市场的成长故事,并为中国出海卖家和品牌提供多样化的在国际舞台曝光的机会,如戛纳国际创意节、亚马逊广告unBoxed全球大会等。未来,亚马逊广告将继续开拓帮助出海企业在全球曝光的机会,助力其打造全球品牌。
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