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凯文教育（002659）9月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月5日接受10家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

一、情况简介本次交流内容分为公司整体经营情况介绍、新拓展的普高项目介绍和公司未来发展三部分。公司半年度财务数据较去年同期有较好改善，公司战略发展方向为持续做大做精国际教育和素质教育，同时大力拓展职业教育赛道，目前新增了普高的项目。普高项目的开展符合国家相关政策要求。今年第一届普高项目实现了预期目标，为满足增量市场需求打下良好基础。

（一）董秘叶潇介绍公司经营情况感谢各位投资者莅临凯文教育集团、朝阳凯文学校参加投资者交流会。首先和各位介绍一下凯文教育最近整体的发展情况。2018年由中泰桥梁更名为凯文教育之后，公司一直扎根于K12教育，在民促法正式实施之后，我们也在逐步转型增加了职业教育的赛道。总体来说，公司面临了整个行业大的变化，在过去几年经历了大的调整。从今年半年报来看，公司的收入、利润和去年同期相比都有了明显的优化，收入同比增长了114%，利润也由去年同期亏损5000多万到现在亏损2000多万。海淀学校今年学生数量已经达到了1100多人，朝阳凯文学校今年新聘任了校长，同期朝阳学校国际部学生人数较去年同期有所上升，总体来说两所学校总在校生人数约在2000人左右。 朝阳学校今年开设了第一届面向国内高考的精品高中项目，这也是迎合了政策和家长的需求，同时也有利于逐步优化资产使用率。稍后田敏校长会详细介绍高中部的师资、教育理念、学生状况和未来发展思路。当前对于上市公司来说，扭亏为盈、实现盈利是公司管理层和全公司非常坚定的目标。今年职业教育也有了新的起步，半年报职业教育新增收入已有几百万，随着9月开学学生人数会不断增加，预计到年底职业教育收入会达到更大幅度的提升。公司也拥有了西山滑雪场的经营权，所以半年报中整体素质教育业务和滑雪场的经营一共能达到3000多万的收入，和去年同期相比有了大幅度的增加。8月30日教育部、发改委和财政部联合印发了《关于实施新时代基础教育扩优提质行动计划的意见》，对于高中阶段的重大行动提出了三点，即扩大优质高中教育资源、推动普通高中多样化发展和加强县中标准化建设。前两项和凯文的发展主业是一致的，凯文也迎合政策的方向，扩大了普通高中的优质供给，从政策角度来讲对公司是非常有利的。从数据角度来看，2023年北京中考人数为10万人，预计到2030年北京中考人数能达到20万人。未来上高中的人群是一直在扩大的，北京是个缩影，扩大到全国也是一个趋势，无论是从政策角度还是从市场潜力角度，我们做国内高中项目都充满信心。以上就是整体的经营情况、政策以及未来市场的介绍。下面请田敏校长介绍国内精品高中项目的情况。

（二）朝阳凯文学校副校长田敏介绍精品素质高中项目情况很荣幸第一次以国内高中部副校长的身份和投资界的朋友们进行沟通，国内高中项目的开设对于现在政策、市场来讲目前都是很好的时期。当前朝阳学校的管理团队都富有经验。田敏校长本人自2008年起，曾分别在北京十二中、北京四中创办国际部，也在清华附中等学校参与管理工作。朝阳学校的新任总校长马校长也是北京首批示范校、首批中外合作项目的创办人。我们在教育过程中，发现普高的高考赛道、学校课程设置、学生培养中都有一些问题，例如个性化教育、全人教育、家长负担等都面临着一些痛点，这些问题在IB教育里能找到很多答案。包括现在新课改也在借鉴IB的理念，我也成为了最早跨界国内和国际教育板块的一批人。 学校的教师们也很看好朝阳凯文学校未来，学校是海淀国资的自有的优质固定资产，保障了老师能长时间和学生陪伴。其次，普高需要突破，需借鉴国际化的做法，需要融入国际化教育的环境内。再次，老师能学习到更多国际化的教育做法和教育沉淀。 所以我们第一届没有要求规模上的提升，而是要严抓学生质量、教师质量和硬件质量。 新招的学生也凭借校园环境和教师资源，获得了家长的认可。首届国内高中部80个学生中有63个学生第一志愿报的朝阳凯文学校，其中17个学生只报了一个志愿就是朝阳凯文学校，说明了学生和家长对学校的认可，也是我们的底气所在。 国内高中项目的模式：①小班化，一个班20个学生。②在晚课时，所有老师都可以进行答疑。③设置六节体育课，充分利用优质体育资源，练习形体、体能、专项、团队等。还开设了三个冰球课、高尔夫课、棒球课等，享受国际化的体育课程。 在师资配备上，目前国内高中部配备了18位老师，其中7位为正高特级教师，其余的为骨干教师，都有不错的高考业绩。在课程设置上，开足开齐国家必修课程，辅以素质教育课程，例如艺术、体育、领导力等。目前招到的学生，600分以上的占10%，570分以上的占50%，其中有十几个学生获得了奖学金。关于收费标准：学费15万/年，住宿为4人间3万/年，餐费2万/年包含三个正餐和夜宵。 我们有信心明年做的更好，希望未来能做到延申、多元化、高端化。

（三）董事长王慰卿介绍公司发展情况感谢各位投资界的领导来凯文教育来做调研，刚才两位领导已经介绍了公司的经营情况和朝阳学校国内高中项目的情况。田校长的分享很有价值，代表凯文教育集团对国内高中项目的设计和想法。由于是首届招生，家长看不到历史数据，有这样的招生分数来说也是可喜的。入口成绩很大情况下决定了三年后出口的成绩。首届学生有来自人大附中朝阳学校、北京市二中、汇文中学、陈经纶学校、八十中等示范校。600分以上占10%，570分以上占50%，说明了这批学生素质很好。特级教师比例很高，未来还会按照现在的标准招聘老师，扩大优秀教师规模。优秀的生源、优秀的师资和硬件是做好国内高中部最核心的三大要素。 凯文教育会继续以国际教育为主业做大做精的同时，朝阳学校设置国内高中项目具有重要的战略意义，近几年受到市场和政策的变化影响，对于整个集团来说，开办国内高中项目是非常鼓舞人心的，表示了公司在走教育内涵式发展的路线，实现了K12国际+国内教育双轨并行的发展战略。凯文现在的发展战略自上而下非常清晰，不会再走重资产发展的道路，将依托于现在基础和条件，背靠国资优势做好K12教育，目前公司也获得其他类似的优质项目合作的邀请，公司会继续以轻资产方式拓展国内其他城市的相关业务。国际教育赛道上海淀凯文学校优异的升学成绩已经证明了教育实力，朝阳学校今年加入了国内高考赛道未来可期。 在职业教育方面，公司大力响应国家号召，已与多家院校和企业建立了深度合作，板块规模和收入规模稳步提升。未来也将基于凯文大厦的资产来做职教相关的短期培训。 在素质教育方面，以前依托于两所凯文学校做国际教育的增值服务，现在三家素质教育公司已和外部机构建立了很多合作和积累，未来将向外拓展业务。在教育科技信息化方面，公司也依托海淀区智慧教育在做相关尝试。 通过这次沟通会，想和各位传达凯文的经营思路和战略是非常清晰的，并且团队非常团结统一，努力做实事。在教育的大形势下，公司不仅抵御住了风浪，还努力寻找方向，在力所能及的方向上开拓进取。做正确的事情比正确的做事情更重要，路径比方法更重要，才能使整个教育集团行稳致远。

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