立达信（605365）6月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月9日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： （一）公司概况介绍环节现场调研人员通过参观公司国内品牌展厅了解公司发展历史、业务布局以及产品。 （二）调研交流的主要问题及公司回复概要

问：公司跟友商的未来战略发展上的不同点是什么？

(资料图片仅供参考)

答：每家公司的优势和侧重点都不相同，这使得同行业友商的发展战略也不尽相同。公司结合在照明和物联网行业的市场前景以及自身的优势，制定了符合自身发展的战略规划。在未来3到5年坚持品牌代工双主业、国内国外双循环的策略。公司以自有品牌立达信推广软硬件结合的专业物联网解决方案，并逐步打造智慧管理生态和智慧生活生态。未来3到5年，在海外市场仍以代工模式为主，在国内市场以自有品牌为主。

问：公司如何看待今年下半年出口业务的形势？

答：随着客户去库存的效果以及公司所做的结构性调整，预计下半年出口订单会逐步修复；并且从行业以往的普遍态势来看，下半年都好于上半年。当然，任何时候的市场竞争都是基于公司自身的实力，目前公司在海外目标市场积极拓展，力争完成既定的业绩目标。

问：公司在各区域的业务分布是怎样的？

答：公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。在海外市场以代工业务模式为主；在国内市场以自有品牌为主。国外市场，北美市场尤其是美国，是个“统一大市场”，客户集中度高，规模效应好。欧洲市场相对分散，但总体规模大。日本市场相对稳定。中国市场大有潜力，后续公司将通过立达信品牌大力拓展国内市场，逐步形成“国内国外双循环”的发展格局。

问：公司现在客户结构是怎样的，主要客户占比多少？

答：根据公司2022年年报已披露信息，公司前五大客户占年度销售总额51.45%，客户结构较为健康。

问：公司在泰国建厂是基于哪些方面的考虑？

答：公司选择在泰国北柳府建设工厂，主要原因是为了能够更好地服务海外客户。公司不断完善全球布局，在欧、美、日以及东南亚建立贴近客户的服务窗口，泰国基地是公司首个海外制造基地，也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。未来，我们还将逐步完善泰国基地的建设。

问：公司进入物联网这一领域的契机是什么？

答：公司坚持以研发创新为发展的主要驱动力；早在2011年公司以智能照明的研究为起点进入了物联网领域。随着物联网技术的发展以及应用产品的连续落地，公司在2016年正式成立物联网事业部，正式进入物联网产业。聚焦智慧生活、智慧管理两大领域，从“边、云、管、端”各个层面深入布局。在海外，以销售物联网智能硬件为主，包括照明类、控制类、安防类和智能小家电等。在国内，则以自有品牌立达信来推广软硬件结合的解决方案，包括专注教育领域的智慧教育管理平台（IMP）和面向消费者业务的Arnoo平台，全面展开2B和2C的物联网业务。

问：公司是否有考虑拓展发展中国家的业务？

答：公司目前的大客户群体主要集中在发达国家及地区，未来三到五年还将延续该策略。相对而言，发展中国家客户的风险较高，但公司也将会在做好充分风险评估的前提下，寻找发展中国家优质的客户来合作。同时，大力发展中国市场，逐步形成“国内、国外双循环”的发展格局。

问：公司在教育照明领域的竞争对手有哪些？未来有什么规划？

答：教育照明领域的竞争日益激烈，除了照明厂商还有其他在教育渠道做其他产品的厂商。近几年，各家公司都在寻找新的增长点，教育照明作为细分的照明应用，得到了照明行业众多友商的关注，这一细分赛道逐渐拥挤。为此，公司加快转型升级的步伐，正式推出了教育照明3.0以及智慧空间、健康校园、安全校园、区县级管理平台等全场景数字教育整体解决方案，以“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”的理念，持续深耕教育领域;

调研参与机构详情如下：