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山石网科5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月16日接受2家机构调研，机构类型为海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司2022年收入在行业的具体分布情况？

答：2022年，公司收入前五大行业客户为金融、互联网、运营商、政府和教育，主营收入占比分别约为25%、15%、8%、7%和6%。 2022年，受经济增速下行及宏观环境造成的部分下游客户需求缩减与部分项目实施交付延后等影响，公司营业收入同比出现下滑，但互联网行业和能源行业仍保持了增长，表现良好。后续，基于对网络安全行业发展趋势的观察，公司仍将在金融、运营商等重点行业加大投入，开拓更多综合性的合作项目；同时针对不同行业、不同场景的特点，将陆续发布更多综合性解决方案，逐步提高客户粘性。

问：公司第一大股东变更的办理进度如何？

答：2023年2月27日，公司披露了《关于股东减持计划进展及签署<股份转让协议>暨公司第一大股东拟发生变更的提示性公告》，2023年4月24日，公司披露了《关于股东减持计划进展暨公司第一大股东拟发生变更的进展公告》，神州云科已收到国家市场监督管理总局的《经营者集中反垄断审查不实施进一步审查决定书》（反执二审查决定〔2023〕262号）。 本次协议转让需通过上海证券交易所的合规性审查确认以及在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完成本次权益变动相关的股份登记过户等手续后方可实施完毕。如有相关进展，公司将按照法律法规和证监会、上海证券交易所的监管要求进行公告，请投资者及时关注。

问：公司海外市场的拓展情况如何？如何看待海外市场的发展？

答：目前，公司在海外的市场开拓聚焦东南亚、拉美、欧洲等地，并分别新设了拉美及欧洲海外技术服务中心，实现海外客户服务的本地化覆盖，同时已逐步在海外树立公司品牌。公司聚焦海外渠道生态体系建设，多级渠道同步拓展，截至2022年底，海外新代理商数量同比实现20%以上增长。2022年，公司的海外市场开拓仍表现优异，收入同比实现较快增长。从2023年第一季度的数据来看，海外市场仍然保持了良好的增长态势。未来，公司将继续依托强大的技术、产品和解决方案能力，通过持续建设全球渠道销售网络，进一步深化海外拓展策略，提升公司的国际品牌影响力，逐步扩大海外收入规模。

问：公司的应收周转率较低，如何改善？

答：2022年，公司应收周转率较低，主要是三方面原因，一是受宏观经济增速下行、新冠疫情等因素影响，公司2022年营业收入同比出现下滑；二是自2020年疫情发生以来，公司适度放宽了部分代理商的信用账期，同时，2022年公司直签客户收入规模同比增长约90%，直签客户项目订单账期相对较长，对2022年应收周转率产生影响；三是公司部分下游客户的回款以承兑票据的形式支付，该部分票据亦会对当期应收周转率产生影响，但却较大程度上降低了回款风险。综合来看，自2021年以来，公司逐步加强了对回款的考核，并采取相关措施进行账龄结构的优化。后续，随着和神州数码（000034）的合作加深，公司也会进一步优化渠道代理商政策，尽量缩短账期，逐步提升应收周转效率；从2023年第一季度数据来看，公司应收余额较2022年末有明显下降，同时销售回款亦有所改善; 山石网科通信技术股份有限公司是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。公司的产品和技术实力处于市场领先地位。根据IDC数据，2016-2019年公司在中国“统一威胁管理UTM”市场厂商市场规模中排名第4(数据来源：《IDC PRC Quarterly Security Appliance Tracker_2019Q4》)；2019年，公司连续第六年入选国际权威分析机构Gartner的网络防火墙魔力象限报告；连续第二年入选Gartner亚太区防火墙魔力象限报告。在连续两年入选Gartner的“IDPS魔力象限”的“特定领域者”象限后，2019年IDPS被纳入Gartner入侵检测及防御系统市场指南的代表性供应商。

调研参与机构详情如下：