海正药业（600267）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受24家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：过去两三年公司在治理上，包括组织管理上发生的变化？

答：公司2019年管理层换届，在此后的近四年时间里管理层对公司组织架构、人员进行了梳理，同时进行了资产清理：出血点止血、培育新管线，开拓挖掘新的增长点。目前历史遗留问题基本出清，公司已经走在稳健增长的路上。 过去几年公司做了几件比较重要的事情：完成博锐生物的重组、云生公司的破产重整、动保的扭亏为盈以及引入战投、瀚晖的重大资产重组、员工的股权激励以及股份回购，新设海南公司和日本公司，将甦力康剥离，设立合资公司赞生药业。近几年公司聚焦主营业务，新兴板块也逐步培育起来。随着辉瑞产品地产化的逐步落地以及制剂产品结构优化，带来毛利率同比有所增长。

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问：现在市场环境下公司的竞争力是什么？

答：首先，在过去这几十年里，海正已建立一套从研发、注册、生产、销售到配送包括CSO的平台，对公司发展起到非常强的支撑，能够很好地承接创新药平台。对于创新药企业来说，自建一套销售、生产和注册等体系成本非常大，耗费时间长，海正的生产线和一体化平台非常适合承接创新药落地。同时，海正投资也在寻找一些创新药企业投资项目。 其次，公司对市场竞争有充分清醒的认识，正制定对应的战略规划。比如海正动保已经成为国内宠物药品第一品牌，公司的战略是使其成为国产的进口替代，抓紧研发，在占领市场的同时保持产品质量，公司预计动保这块在未来几年还是有较好的前景，但竞争也会越来越激烈。另外，博锐生物是国内自免领域龙头，在生物药公司里也处于领先地位，这几年亏损是由于大力投入研发，其专注于自免领域，目前有5个产品已经上市。 综上，海正具有非常强的综合实力，其体系和多年积累建成的平台、培育的新板块都具有竞争力。

问：瀚晖CSO业务情况？

答：瀚晖这几年CSO业务引进的产品从去年开始逐步进院，今年应该会有放量增长。瀚晖CSO主要优势在于其拥有比较强大的体系支撑，背靠母公司海正，海正是研产销一体化的综合性药企，有强大的后劲支持，这跟其他CSO企业是不一样的。另外，瀚晖其他方面优势也较为突出，如产品管线丰富，是国内首家实现原研药物地产化的企业，具备先进的商业化合规制度，拥有专业的自营推广团队等。

问：2023全年业绩展望？

答：公司今年营收目标是130亿，公司希望能实现稳定增长，但具体要看团队努力、市场情况等，同时也会受到政策及其他因素影响。

问：公司有息负债未来变动情况？

答：公司有息负债规模逐年下降，目前已从2018年底的110.6亿元降到2022年底的48.7亿元（剔除可转债）；2022年经营性现金流20.66亿元，创历史新高。公司目标将有息负债规模保持在合理的水平，根据现金流水平，结合投资、发展规划保持一个健康的结构。伴随目前现金流表现稳步增长的态势，公司将加速新业务的开拓以及上下游产业的整合，希望带动整体经营利润率和投资收益率的同步上升; 浙江海正药业股份有限公司主营化学原料药和制剂的研发、生产和销售业务，具体包括：化学原料药业务、制剂业务、生物药业务和医药商业业务，公司先后获得“国家高新技术企业”、“全国五一劳动奖状”等荣誉，入选国家首批“创新型企业”、“国家知识产权示范企业”。

调研参与机构详情如下：