海澜之家,跳上张颂文流量“跷跷板”-环球观天下
发布时间:2023-03-29 14:32:23 文章来源:同花顺财经

在签约代言人抢流量这方面,海澜之家(600398)从没输过。


(资料图)

3月29日,海澜之家股价下跌,跌幅为1.12%,6.2元/股,距2015年历史高点144.18元,跌幅超90%。显然,前一天官宣的代言人并未引发连锁效应。

3月28日,海澜之家官方微博喊话张颂文“亲爱的张老师,您试穿的这两个月,感觉如何,衣服怎么样?要不要代个言?”疑似宣布其成为海澜之家品牌代言人。

然而,海澜之家这条模棱两可的内容引发网友质疑,不少网友吐槽官宣不正式、也有网友吐槽代言人图片p的太过分。

随着热议,海澜之家又通过微信公众号发文,正式宣布张颂文为品牌代言人并发布代言海报,配文:“专注演戏二十年,依然踏实演好每个角色”。

截至28日晚间8时许,海澜之家官方微信公众号已删除了官宣代言一文,而张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

今年,张颂文凭借在《狂飙》中的角色备受关注,《狂飙》累计播放量破80亿的数据,让主演张颂文自带的流量无须多言。海澜之家一系列的操作,代言人是否落地虽尚未可知,但流量已经蹭到了。

事实上,在签约代言人抢流量这方面,海澜之家从没输过。2006年,海澜之家签约当红演员印小天,凭借魔性舞蹈广告宣传,海澜之家火了, “男人一年只逛两次海澜之家”“男人的衣柜”一度成为海澜之家多年的标签。2016年,海澜之家签约有着“9亿少女的梦”之称的林更新。2020年,签下国民偶像周杰伦,相关词条获得5.2亿阅读16万讨论,并迅速登上微博热搜。之后更是与许魏洲、黄明昊等年轻偶像合作,通过粉丝效应拉近与年轻消费者群体的距离。

虽然热度不小,但是从整体业绩来看,这种营销效果似乎并不明显。财报数据显示,2019年-2022年前三季度,海澜之家净利润增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。

其实,在“轻资产”模式下,海澜之家正在离年轻人越来越远。据了解,海澜之家为实现效益最大化,主要以轻资产模式为主,海澜之家将生产、设计外包给供应商。有网友称其为“我们不生产衣服,我们只是衣服的搬运工”。

在这种模式下,必然导致了海澜之家不可能在研发创新方面过多的投入。财报数据显示,2022年前三季度,海澜之家的研发费用1.32亿,虽然增长93.75%,但相比较同行业,依然处于低位。同时期,森马服饰(002563)、安踏等都超2亿元。相反,作为衣服搬运工的海澜之家,在营销方面却一点都不吝啬。财报数据显示。从2014年起,海澜之家每年的广告支出低过5亿元。从2016年到2019年,销售费用支出从14.23亿元增至24.67亿元。2022年前三季度,海澜之家销售费用超过25亿元,同比增长12.76%。

对于海澜之家而言,或许能不能抢到流量不是问题所在,如何真正了解年轻人的喜好才是重点。

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