南网能源（003035）3月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月10日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

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投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司2022年新增投产分布式光伏装机容量是多少？预计2023年的增速如何？

答：初步统计，公司2022年新增投产分布式光伏装机容量约300多MW。我们认为，在国家“双碳”政策的大背景下，分布式光伏业务的市场空间是巨大的，只要是符合公司收益率要求的优质项目，我们都会全力去拓展。公司凭借丰富的项目经验、完整的项目建设及管理体系、良好的品牌形象等优势始终处于分布式光伏行业的领先地位，近年来公司分布式光伏业务持续快速增长，公司管理层对分布式光伏业务未来实现较快发展充满信心。另外公司每季度初都会发布上一季度拟投资节能服务项目新增电力相关设备装机容量的公告，投资者可适当参考该公告中披露的已通过决策审批拟开展的分布式光伏项目装机容量并结合分布式光伏建设周期等相关因素进行综合判断。

问：请问分布式光伏项目公司与客户如何约定价格？

答：公司根据客户的需求和偏好采取不同的定价方式，主要包括一是在合同期内以双方约定的固定价格不变；二是根据客户的消纳率情况，采用阶梯电价形式，客户消纳率越高，给予的电价折扣越高；三是与电力市场交易价格挂钩，客户可选择市场交易形成的多种价格中的一种作为合同价格；四是根据未来官方或权威渠道发布的电价（如电网企业发布的代理购电工商业用户价格）为基础进行打折。目前公司大部分项目采用的定价方式为固定电价。

问：请问公司分布式光伏业务对于工商业用户，一般给予用户的电价折扣是多少？

答：对于分布式光伏用户自用的电量部分，公司与其协商确定电价折扣率，不同用户折扣率也不同，公司普遍给予用户的电费价格折扣大概为70%-80%。

问：请问公司分布式光伏项目用户的消纳率大概在什么水平？

答：不同项目消纳率水平也不一样，经初步统计，公司目前运营的分布式光伏项目平均消纳率在60%-70%之间。

问：如果光伏组件价格大幅度下降，对公司开发分布式光伏业务有什么影响？

答：如果未来光伏组件价格持续下降，将有助于降低光伏电站投资成本，提高新项目的投资收益率，这有利于公司大力发展分布式光伏业务。另外，公司凭借丰富的项目经验、完整的项目建设及管理体系、良好的品牌形象等优势始终处于分布式光伏行业的领先地位，近年来公司分布式光伏业务持续快速增长，组件价格下降也为公司未来分布式光伏业务持续增长提供了坚实的基础。

问：请问公司对储能业务开展有什么具体的预期吗？

答：公司已试点开展光伏配套储能项目，我们认为从目前来看，市场上已经投运的分布式光伏配套储能项目相对较少，大多是因为新能源渗透率较高的地区要求分布式光伏项目配套储能，分布式光储一体化商业模式仍在发展的初期阶段，尚未完全成熟。未来公司将根据试点推进情况以及客户的需求等，通过整合多种技术和服务从而进一步帮助用户降低用电成本，提升用电友好性。

问：请问公司如何看待建筑节能行业未来的发展空间？

答：我们认为建筑节能行业未来的发展空间还是巨大的，主要有以下几个原因：一是根据中国节能协会2021年对1419个EMC项目抽样分析，建筑领域项目占项目总数的51%，但从项目投入资金比与节能贡献来看，建筑领域占比最小，节能市场尚未有效释放，随着建筑节能要求提升有望拉动建筑节能领域快速发展；二是根据相关机构数据，截至2021年末国内存量建筑581亿平方米，仅4%的建筑采用了先进的能效改进措施，节能达标率均不足10%。另外国内年新增建筑面积约20亿平方米，其中新增公共建筑约4亿平方米（新增大型公共建筑约1600万平方米），建筑节能市场潜力大；三是随着“双碳”目标及节能相关政策的提出，我国将进一步提升绿色建筑占比，推进既有建筑绿色化改造，提升建筑节能低碳水平，这为建筑节能业务今后的快速发展提供了良好的政策导向；随着企业节能增效意识的不断提高，其对建筑节能改造的需求也会进一步增加；四是党的二十大报告提出实施全面节约战略，积极倡导全民低碳消费，在全社会范围内实施绿色低碳行动，重点提升工业、建筑、交通、公共机构、新型基础设施等重点行业和领域的能效水平，节能市场空间巨大。

问：请问公司建筑节能业务近年来发展情况如何？主要在哪些领域开展相关业务？

答：作为公司主营业务之一，建筑节能业务主要是公司向客户提供既有建筑综合节能服务和新建建筑（园区）高效的供冷、供热（水）、照明等一站式综合节能服务。近年来，公司建筑节能业务持续稳定增长，主要在医院、学校、通信、轨道交通等重点领域开发建筑节能市场。一是在医院领域，公司已逐步形成独特的优势，为医院的用能系统改造、设备运维、数字化后勤等方面提供综合性服务，目前正在合作的有南方医科大学南方医院、广州市妇女儿童医疗中心、惠州市第三人民医院等多家三甲医院；二是在学校领域，公司已为广东外语外贸大学北校区、岭南师范学院、里水双语实验学校、南海中学实验学校等多家大学、高职、中学以及小学提供节能改造服务；三是在通信领域，公司聚焦三大运营商机楼节能改造；四是在轨道交通领域，公司已开发青岛北站、长沙南站、南宁东站等项目。未来，公司将发挥典型项目的示范引领作用，在医院、学校、通信和轨道交通等领域的深入拓展建筑节能项目，不断做大做强做优建筑节能板块业务。

问：请问公司农光互补和生物质综合利用业务未来的发展规划是怎么样的？

答：截至2022年底，公司在运营的农光互补项目8个，装机容量达340MW，管理的生物质综合利用项目4个，装机容量达115MW。另外公司目前有3个在建的农光互补项目，2个农光互补项目已通过公司决策，预计今年开工建设。2022年及2023年1-2月因生物质发电行业面临燃料价格持续上涨、可再生能源发电补贴拖欠等问题导致公司生物质综合利用项目经营情况不及预期。未来公司一是聚焦粤西等自然资源好的区域积极实施农光、渔光、林光等多种应用模式的资源综合利用项目，二是结合实际情况，考虑通过将生物质发电业务逐步向热电联产转型升级、适时参与碳排放或绿证交易等方式，增加项目收益及净现金流。

问：公司目前的薪酬体系是怎样的？

答：公司根据战略发展需求，以价值创造为导向，在保持市场竞争力的前提下，结合员工岗位责任、业绩贡献等因素，建立了与公司战略目标相匹配的薪酬管理体系和激励机制。近年来公司持续优化完善薪酬分配结构，深入实施以岗定薪机制，以岗位责任体系为基础，按照岗位价值、岗位责任、岗位胜任能力素质、劳动力市场状况等要素来确定员工的岗位基本薪酬；全面推广按绩取酬制度，建立绩效管理体系，对员工业绩进行考核管理，员工按业绩贡献获取绩效薪酬，合理拉大工资差距；对大幅度超过预定绩效目标的员工及对公司有重大贡献的员工予以专项奖励。另外，公司管理层全面实行职业经理人制度，采取“试用期考核+年度考核+聘期考核”的评价考核体系和“基薪+年度绩效+聘期激励”的薪酬管理模式，并实施管理人员岗位、职级脱钩机制，畅通管理人员“上”和“下”的机制和渠道，充分发挥高级管理人员积极性;

南方电网综合能源股份有限公司主要从事节能服务，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。公司的主要产品及服务为合同能源管理服务、咨询及工程服务、资源综合利用。公司是全国领先的工业节能、建筑节能、城市照明节能投资运营服务商。公司拥有中国节能协会节能服务产业委员会颁发的公共设施节能领域5A级证书、工业节能领域5A级证书、建筑节能领域5A级证书，是国家发改委备案、国家工信部推荐的节能服务公司。

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