□ 本报记者 刘叶琳

“‘出海’是企业实现国际化战略的有效路径，无论遇到多大的风浪，都要坚持启航。”这句来自中国“出海”人的心声，道出了他们的坚定信念。

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积极参加境外展会拓展订单来源、组团“出海”洽谈商务合作、赴境外商务考察了解市场需求……一个又一个的忙碌瞬间，让我们看到了今年以来中国企业“出海”的坚定与执着，他们朝着国际化的目标大步迈进，向着布局全球市场奋力拼搏。

“出海”业绩可圈可点

“过去一年里，有31%的中国制造企业‘出海’业绩实现了50%以上的高速增长，甚至有9%的企业业绩增速高于100%。”这份亮眼的数据，来自中国机电产品进出口商会与北京出海领航国际管理顾问有限公司联合发布的《2023年度百家中国制造企业出海调查报告》。报告对去年工程机械、电力装备、汽车制造、矿山装备、通讯电子、建材行业、石油装备、农用机械等20多个行业共百余家优质中国制造企业“出海”情况开展调查，企业“出海”业绩可圈可点。

“加快步伐拓展海外业务是我们公司今年的主要工作。”一位参与调研的中国制造企业海外区域业务负责人说道。近年来，海外业务对中国制造企业的重要性持续提升，报告显示，2022年，有55%的被调研企业海外业务收入占比超过20%，更有17%的被调研企业海外业务收入占比超过50%。

“海外业务对于很多企业来说已经不再仅是其业务收入上的补充，更是其实现国际化发展战略的途径。”机电商会相关负责人表示。

从出口模式来看，进出口贸易和通过海外营销网络销售仍然是中国制造企业“出海”的主流模式。报告显示，有79%的企业选择进出口贸易作为其“出海”经营的主要方式，有77%的企业选择通过建立海外营销网络进行海外销售，有51%的企业则通过在境外注册经营实体拓展国际业务。

市场布局更多元化

在国际市场中，东南亚、俄罗斯、拉美、非洲市场已成为中国制造企业海外业务增长较快的区域。

报告显示，从业务收入总量来看，去年东南亚市场成为65%的受访企业海外收入占比最高的市场，其次是俄罗斯和非洲市场。从业务增速来看，去年东南亚市场、俄罗斯市场和拉美市场成为中国企业业务增长最快的三个区域。从增速预测来看，2023年预期增速最快区域排名前三位的分别是东南亚、俄罗斯、欧洲。东南亚地区以稳定的政治环境以及RCEP效应的逐渐释放，有望持续保持中国企业“出海”的首选区域。中国制造企业在欧洲、中东、拉美、非洲、南亚、大洋洲等地区的市场布局程度都呈增长之势。

另外，报告显示，在拓展海外业务时，部分行业的中国制造企业将关注点聚焦在了重点市场上。比如矿山设备行业，由于全球主要矿产分布极不均衡，矿山设备行业企业在全球布局方面则更加重视深耕拥有矿产资源分布的国家和地区。

不断加强国际人才培养

人才是企业成功“走出去”的关键。目前，中国“出海”企业国际化人才队伍的数量和质量还有提升空间，持续加强海外业务人才队伍建设依旧是每个“出海”企业的首要和长期任务。

报告指出，海外人才队伍规模与海外业务营收规模关联性较强。为保证海外人才队伍建设跟得上业务发展的节奏，管理者在规划海外发展战略时需要同步考虑人才队伍的规划和培养。海外（区域/国别）总经理成为最关键岗位。超过七成的受访企业认为，能够独当一面的区域或国家总经理是公司海外业务的最关键人才，业绩突出的营销骨干次之。产品经理、售后服务人员、财务信用融资管理人员、海外工厂厂长、研发人员等岗位也日益受到“出海”企业的重视和关注。

由此可见，中国企业发展“出海”事业需要大批高质量、复合型的国际业务高级经营管理人才。一名优秀的海外总经理不光需要拥有出色的营销能力，还要具备海外战略规划能力、团队管理能力、本地化经营能力及跨文化领导力。