□ 本报记者 刘 昕

中国商务新闻网第133届广交会于近日落下帷幕。阔别三年，中国第一展的魅力不减，助力稳外贸的力度更胜从前。全球的采购商不仅领略了中国外贸的韧性与灵动，品鉴出中国制造的热情与深沉，更聆听到中国经济的吟唱与高歌。

记者在展会上发现，面对当前复杂严峻的外贸形势，中国外贸企业冷静分析、主动出击，紧贴国际市场需求进行研发创新，从产品设计到技术含量，诸多内核颜值双在线的爆款让人眼前一亮，在稳外贸的过程中发掘出愈发“多元”化的解题思路。

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潮流看我

一众秀实力的箱包中，低碳环保产品尤为受宠。再生面料箱包、防霉抗菌面料箱包、生物基仿真皮具……广州汉诺斯箱包有限公司强大的新品阵容不仅原材料、生产工艺过硬，而且性能结构与风格调性也非常时尚新潮。“本届广交会上我们收获的意向订单量超过5000万人民币！欧美国家和东南亚国家的客户都有，而且初步沟通后大部分采购商选择再去工厂参观。”展台负责人戴小姐欣喜地说。

据她介绍，汉诺斯的产品大量使用塑料垃圾回收再造而成的纺织材料作为箱包的主要原材料，并加入抗菌防霉工艺，降低了人体感染霉菌的风险，包装耗材也使用了可降解回收材料。产品还通过了GRS全球再生回收标准协议的INTERTEK验厂审核，从而降低了对能源的消耗，加强了对环境的保护。

凭借对服装潮流的精准把握，广东荣缘国际贸易有限公司在本届广交会与欧洲、中东等地区的150多位境外采购商进行了洽谈，并与迪拜lulu集团、墨西哥coppel、美国youngla、以色列fila品牌等建立了长期合作关系，初步成交额达70余万美元。荣缘国际负责人表示，公司在设计研发方面投入大量人力，拥有独立设计团队，“产品在品质、款式和舒适度等方面具有极高的竞争力。”

深具西藏高原特色的产品受到诸多国际采购商的青睐。墨脱石锅文化产业有限公司的石锅产品在第132届广交会上获得了设计创新奖（CF奖）银奖，本届广交会一露面就收获了一众“新粉丝”。白俄罗斯的Mozyr Dairy Products公司与来自蒙古和马来西亚的采购商都看中了西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司的婴幼儿配方牦牛乳粉和全脂牦牛奶粉等牦牛乳制品。

推陈出新

今年，浙江省化工进出口有限公司的业务团队中特别招入了一名西班牙语业务员。广交会第三期展会首日上午，这名业务员就成功发展了来自海地及墨西哥的采购商，使用西班牙语沟通不仅快速拉近了双方距离，还初步达成了共同开拓美国市场的意向。这家浙江企业的工作人员表示：“参展前公司就定下了深耕加勒比地区及南美市场的目标，在展会期间我们还与迪拜客户达成初步报价意向，将展开后续合作。”

作为多次参展的“老广交”，在此次展会期间，武义圣雪休闲用品有限公司不仅带来了新系列产品，而且紧跟潮流拓宽产品设计路线，展出的都是体积小、轻量化、功能多的户外野营产品。“有个以色列意向客户展前已经来过公司，因此在展会现场就确定了四五个柜的订单。此外我们也接待了不少日韩、欧洲、南美、中东和澳大利亚的采购商。”公司相关负责人说道。

事实上，面对日趋激烈的同质化竞争，越来越多的中国外贸企业不断推陈出新，专注产品内涵，提高产品附加值。科技加持与品质锻造的双翼齐飞，为丹阳宇恒户外用品有限公司的升级版可加热羽绒睡袋在本届展会上带来百万美元的意向成交。在巩固主打产品恒顺香醋业务的基础上，江苏恒顺集团加快新品开发和工艺改进步伐，产品由传统调味食品向绿色营养保健产品延伸，广交会上累计接待欧美、日韩等国采购商达100多人次。面对经贸摩擦加剧、关税壁垒高企等情况，红豆集团优化国外协作工厂布局，对国内自有工厂加快设备更新与自动化、智能化升级改造，并通过开设海外独立站等方式提升产品竞争力……

集群优势

来自国家外贸转型升级天津武清地毯基地的企业占据了本届广交会地毯及挂毯展区的大片“江山”。近70个展位内，25家天津地毯企业比邻而居——内外板壁上挂着壁毯、挂毯，货架上摆着工艺地毯、环保地毯，场地上铺着各种异形地毯、工程地毯……它们集中展现出天津地毯优质的产业集群优势和品牌效应。据初步统计，天津地毯企业收获了超过400万美元的意向订单，客户群体覆盖欧美、日本、中东和大洋洲等几十个国家和地区。

一直以来，天津产地毯都在国际市场上享有很高声誉，各类地毯年产量占全国总量50%以上，出口量占全国总量40%以上，覆盖美国、加拿大、日本、欧盟等100多个国家和地区，创造多项全国地毯业的“单项冠军”。

“在天津武清，既有质地良好、花色丰富的地毯单品，还能接触到整个地毯产业链条上的各类商品，‘一站式’购齐所需的所有地毯类产品。”天津市商务局相关负责人表示，为了充分彰显武清在地毯行业独有的雄厚实力，从第123届广交会开始，天津交易团就在大会组委会的大力扶持下设立了天津地毯专区，发挥集群优势，组团开拓国际市场，做强做大了天津武清地毯品牌，引得不少专业采购商将此作为首选采购专区。