中国商务新闻网4月15日，第133届中国进出口商品交易会盛大开展，淮安展团带着一系列具有创新设计和高品质的产品精彩亮相，向世界充分展现了“淮安制造”的实力。

【资料图】

“老广交”“新面孔”共觅商机

广交会恢复线下展的消息吸引了众多淮安企业踊跃报名，最终有124家企业参展，线下展位总数达252个，均为历届最多。

“我们经常参加广交会，这样的平台对外贸企业来说非常重要。”淮安市同润国际贸易有限公司总经理胡荣军表示，他已是参加过40多届广交会的“老广交”了。“公司主营劳保产品和建筑五金，这几天到展位拜访的客户很多，意向成交也比较理想，不少老客户带着订单而来。”胡荣军介绍，近年来公司除了深耕非洲、东南亚市场，还拓展了不少欧洲和南美的客户，而如果仅仅依赖网络，往往会出现沟通不畅的情形。“线上谈成生意的周期会长一些，与新客户达成交易至少需要半年，面对面地洽谈可以让客户更快下定决心。”他透露，公司已经报名俄罗斯、美国、日本等地的展会，下半年的广交会也肯定会参加。

“看到商务局的公告后，我们就立刻报名了，因为是第一次参加广交会，并没有设定目标，现场氛围还是挺好的，感觉不虚此行。”汉门电子（江苏）有限公司是一家主要制造并销售热缩套管类产品、软性排线产品、卡座连接器产品的台资科技型企业，同时也是广交会上的新面孔。公司行政管理部经理孙文彦表示，外部市场环境已然发生改变，企业迫切需要“走出去”，及时了解和积极拓展海外市场。“对于我们这种定制化的产品来说，现场达成交易不太现实，但已经有部分到访客户表现出了浓厚兴趣，提出请我们着手设计方案，这让我们看到了希望，信心也更足了。”孙文彦说。

贴近需求构建新消费场景

本届广交会上，一些淮安企业敏锐地捕捉到市场消费新动态，带来了极具特色的消费精品和不一样的生活体验。

时尚酷炫的外观、别具一格的设计，淮安品向智能制造有限公司带来的新型电动自行车，吸引了不少外商的目光，他们频频在展区驻足，深入洽谈、体验。

“公司主要从事两轮车的设计与生产，走的是差异化路线，主打中高端市场，主要出口欧美、日本等发达国家和地区。”品向公司国际贸易经理王鸿旭表示，基于清洁能源的短途交通工具是个高速发展的行业，海外电动自行车市场正处于快速增长阶段，但不同地区的海外客户有着不同的个性化需求，而企业要做的，就是不断调整和适应新的消费需求，努力构建新的消费场景。“比如，面向北美的这一款，外观粗犷，轮胎较宽，更适应户外骑行；而面向欧洲和日本的这一款，采用轻量化设计，更轻便、可折叠，续航更长，骑行体验也会更好。此外，我们的产品预留了许多DIY的空间，具有更好的兼容性。”王鸿旭说，今年初，公司已经安排人去美国进行了走访调研，接下来还会开展赴欧洲的走访调研，从而进一步了解终端市场，贴近一线需求。“从市场反馈来看，客户对新车型的评价非常正面，这坚定了我们走下去的决心。”

淮安美妙电子科技有限公司主要从事足浴盆生产，此次参展，带来了不少外形更加新颖、功能更加齐全的新品。“现场人气挺旺的，感觉人气超过三年前。到访客户来自日本、韩国、南美、北美、中东等地，对我们带恒温加热、自动按摩、杀菌消炎等功能的新产品表现出了兴趣。”公司贸易经理余天池表示，如今欧洲、美洲等地的消费者也喜欢上了泡脚。“从市场反馈来看，我们的产品还是很受欢迎的。2022年我们外贸销售额达亿元，主要就是外销到欧美。”余天池表示，接下来公司将进一步优化设计，加大新品开发力度，给海外消费者带来更好浴足体验，引领消费潮流，讲好产品故事，向世界推广中国传统的足疗理念、养生之道。

“Made in Huaian”凭实力“圈粉”

参展企业结构持续优化、展品质量进一步提升是本届广交会的一大亮点。展会上，淮安企业尽锐出击，全方位展示了“Made in Huaian”的潜力与实力。优秀的品质、突出的性能，淮安产品焕发出的澎湃活力，吸引了众多客商前来了解、洽谈。

17日下午，江苏共创人造草坪股份有限公司展区的外商“浓度”颇高，他们有的仔细查看展品，有的与工作人员热络交流。“这几天，到访客户还是挺多的，客流已基本恢复至疫情前水平，其中意向单约占五分之一。”公司亚洲部门经理瞿金芬介绍，共创草坪是国家认定的“专精特新”小巨人企业，产品市场占有率达18%，全球第一。这次来到广州，除了带来王牌产品人造草坪，还重点展示了近年来开发的新产品——墙上花园系列，这也是该系列首次在广交会亮相。

来自东欧的采购商Stella是共创草坪的老朋友了，她用“perfect”一词形容淮安生产的人造草坪和仿真植物。这是Stella第三次参加广交会，拥有DIY商店的她需要在展会上考察许多品类的产品。Stella表示，十年来，她与中国供应商始终保持着生意往来，因为她深知，在中国一定能找到高性价比的产品。“低价不是打动我的主要原因，而中国产品不仅质量好，同时还兼具价格优势。”Stella说，共创草坪生产的人造草坪和仿真植物在东欧很受欢迎，她的客户十分满意产品质量。

此次参展，江苏金卫机械设备有限公司主推自主研发的全新零废料成裤生产线。“这条生产线全自动、智能化，可为企业节约20-30%的成本，真正做到零浪费。并且没有了弧形切刀的磨损，它的耐用性更好，使用寿命更长，维护成本也更低。这样的产品，据我们了解，业内还没有。”公司销售经理仇艳艳表示，成人纸尿裤市场增长迅速，造价相当但可以节约生产成本的生产线对客户来说很有吸引力。“目前，有同事去了瑞士的无纺布展，接下来公司会参加在南京举办的生活用纸展，当然还有下半年的广交会。”仇艳艳说，对于传统制造企业来说，参展十分重要，因为不仅可以开拓市场，更是一次难得的亮相机会，让外界看到淮安企业的蓬勃发展与创新实力。（图文：淮安市商务局）