天天要闻:第三届广州直播电商节快手选品大会启动
发布时间:2022-08-31 16:43:46 文章来源:中国商务新闻网

中国商务新闻网8月30—31日,在第三届直播电商节(中国·广州)启动前期,快手携快手区域服务商在广州市商务局的指导下,于广州国际医药港召开为期两天的第三届直播电商节(中国·广州)选品大会。记者了解到,通过特色专场活动和平台扶持政策,快手将从源头优化人货匹配,线上线下呼应、赋能广大商家与达人,助力生态伙伴共“营”新商机。

选品启动大会上,广州市商务局电子商务处处长宁霞表示,“千年商都”打造直播电商之都,像快手这样巨大的新流量平台一定会有商机,在直播电商三年行动方案的指引下,广州商贸正实现高速发展。

快手磁力金牛行业群销售负责人刘斌、播了传媒(广州)有限公司总经理于良等主办、协办方嘉宾就选品会的举办初衷与线上线下资源进行了分享。选品会现场汇集了400多个珠三角全品类商家、广州本地商家参展,吸引了周周珍、真姐、辛选等120余位快手头部、腰部主播的选品团队到场洽谈合作。


(相关资料图)

“随着直播电商发展日趋成熟,提高商家与主播的匹配效率已成刚需,此次选品大会应势而生。生意伙伴们点对点对接、一对一洽谈,让信息共享的渠道充分打开,实打实地为9月广州直播电商节、双11、年货节的销售增长开拓局面、储备资源。”刘斌这样评价快手专场选品会的价值与意义。

通过选品会的形式,达人得以对接更多商家资源,商家也能面对面地与达人互通需求信息。一位参会商家表示:“线下选品会就像直播电商领域的高质量‘相亲会’,与平台筛选的商家、达人进行直接对话,有没有‘眼缘’一聊便知。而基于对平台这个‘红娘’的信任,大家配对的成功率非常高,希望以后多举办类似的活动。”

事实上,专场选品会只是快手电商解决人货匹配的方式之一。早在2020年9月,快手电商就正式上线“好物联盟”,邀请商家、达人、招商团长共建分销体系,为消费者提供更丰富、更优质的货品。2021年11月30日,快手电商又宣布将旗下分销平台“好物联盟”全面升级为“快分销”,一方面降低商家货品的准入门槛,另一方面为分销商品提供配套的流量及服务,进一步推动快手电商的人货匹配。

据悉,快手推广达人规模已达到700万以上,累计合作商家数从去年10万+涨到今年20万+,随着三级类目开放招商,会有更多细分类目商家入驻快手经营。基于日益完善的分销生态,处于不同发展阶段的品牌商家,在快手上都可以找到自己对应的玩法,在各自的生态里做大做强。

新锐品牌则利用快分销实现品牌破圈突围。官方表示,针对新锐品牌,更推荐自下而上去积累品牌资产。首先,商家要不断提升品牌在平台内的吸引力,通过腰肩部垂类达人的种草及分销,逐步测出利于在平台内分销的产品,再不断向上推动头部达人的带货,不断形成品牌在平台上信任力的牵引。

人货匹配是所有电商模式的关键所在,也是所有电商模式的难点所在。在信任电商的模式推动下,快手在线上完成了从“好物联盟”到“快分销”的跃迁升级,又逐步在线下开启类似专场选品会的新尝试。线上线下“结硬寨”的结果,是快手电商打开了分销生态的飞轮效应,往往能够实现更强的商品爆发性,达成平台、主播、商家、团长的四方共赢。

另据悉,此次快手深度参与广州直播电商节,为助力不同行业更快、更好地参与到活动中,享受直播电商带来的红利,快手发起多元化的线上线下玩法,助力品牌商家与达人主播挖掘更多商业可能。

“我们将继续以‘短视频+直播’为抓手,助力广州构建更加丰富完善的电商产业生态,释放直播电商巨大的发展潜力和广阔的商业价值。”快手相关负责人表示。(张顺鹏 孙静)

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