中国商务新闻网一直以来,农户购买农资产品十分依赖线下渠道。他们会习惯性地到村镇的农村零售店购买去年买过的种子、化肥和农药,以期稳定地保证今年种植结果。
相较于城市,农村物流成本高、速度慢。在某些偏僻的山区,农户要走几公里的山路取快递包裹,这些都直接提高了他们网购的决策成本。切入农资电商,此前电商平台普遍面临着农户固化的消费习惯和物流两个问题。
近年来,阿里、京东等平台搭建农资服务站,丰富货品供给,和第三方物流公司一同完善配送网络,为农户带来了近乎海量的农资商品,缩短了2C的农资流通链路,极大地降低了农户购买农资的成本。但对绝大部分农户而言,如何使用好这些纷繁的农资商品,如何对新的农资产品产生信任更为重要。这意味着,农资行业的竞争要素不只是商品和价格,更转向了链条更下游的“服务”,而直播电商不仅在重塑流通链路,更正在攻克“信任堡垒”。
(资料图片仅供参考)
流通链路再重塑
传统的农资产品流通生态体系主要涵盖四个角色,即厂商、经销商、零售商、农户,其中经销商又分为多级。流通环节众多,中间渠道臃肿,渠道商往往赚走了一半以上的利润。以一袋玉米种子为例,假设一袋生产成本为20元,县级经销商的进货成本约为30元,村镇零售商的进货成本约为44元,当流转到农户,零售价约为60元。环环加价,价格一路走高。
过于冗长的环节也造成了农资厂家和终端用户的割裂,链路信息流通效率低下,厂商无法即时洞察用户需求,产品库存居高不下。
吉林省鸿博云商农业管理服务有限公司是一家传统种业公司,一年可以生产约800万斤种子,拥有员工约100人,其中1/3的员工从事渠道拓展相关工作。
“种业是一个集中度不高的行业,但每个企业几乎都会配备大量的销售人员。”该公司运营负责人敖雷说道,不过在去年,鸿博云商开始发力直播电商,在快手拥有8个直播间,并在今年和快手电商一起推出了服务站专供款农资产品。
通过直播,鸿博云商创造了自己的品牌影响力,实现了商品的跨地域销售。更为重要的是,零距离和市场接触后,其可以制定更为合理的生产计划,减小了库存压力,也可以及时洞察市场需求,为农户个性化推荐商品。
链路缩短并不是要“绝杀”农资产品的经销商。2019年入驻快手电商的主播“祝红严选”此前是一家农资经销商。据介绍,以往每个种植周期,大约有40万斤玉米种子经他的公司向外分销,不过现在其变身为零售商直接面对农户。而每个种植周期的种子销量超过40万斤,今年“祝红严选”也将自己的农资店注册成为了快手电商农资服务站。
业内人士认为,流通链路缩短的底层逻辑是利益的重新分配。很大一部分中间商转型成为电商主播,他们靠着长期从事农资行业积攒下的农技知识闯入这个生态,提供专业的农技指导等附加服务,可以快速成为这个生态中有力的竞争者。
不仅是商品交易
今年5月底,快手电商在吉林省长春市新城大街吉林农业大学内新落地了一块展示田。这是快手的第144块展示田,这些展示田均位于东北三省、内蒙古等主要玉米作物带,并都播种上了来自各个品牌的玉米种子。再过4个月,通过展示田,农民们可以直接地看到这些玉米种子的表现,然后判断是否需要在下一个播种的季节前下单购买。
过去一年,除了展示田,快手电商还在线下筹备了12家服务站,希望能够通过这些服务站,将特色服务借助实体渠道进行宣推,快速获得区域的用户资源。至7月底,快手电商预计可以成立50家农资服务站,并和7个品牌农资厂家一起联名推出快手专供款农资商品,这些厂家包括金博士、九圣禾等农资行业知名公司。
“在快手电商生态,直播间是链接商家与粉丝双向交流互动的超级节点,信任是快手电商交易的基石。”快手电商业务负责人笑古说,快手农资电商的脱虚向实,一方面是希望通过快速布局线下补齐自己的短板;另一方面,也希望借助线下实体完善商业业态,构筑起“护城河”。
在农资这个赛道,大多2C电商平台的商业模式很难大规模起量。这主要是因为,平台上的商品详情多以图文形式展示,售前农技服务缺失,农资类商品的销售转化效果被大打折扣。但短视频和直播的内容降低了用户了解产品的门槛和决策购买的成本,同时也为农户提供了专业农技知识。
据快手联合农民日报新媒体6月6日发布的《快手农技人报告》显示,快手农技创作者数量超过17万,养牛羊行业创作者占比最高达36.19%,其次是农用机械创作者,占比18.9%。过去一年,新增种植及养殖类短视频超1.3亿条,农技直播日均3.5万场。2022年春天,超过1000万人在快手发布了春耕相关视频。春耕视频播放量破490亿,80后是记录春耕的主力。
为了持续为平台农技内容增质扩容,快手三农垂类还推出2022“快手农技人计划”,从5月30日-12月31日, 对农业相关科普知识教学类优质内容进行流量扶持,将投入30亿流量资源,打造1000个快手农技人。
快手电商农资行业负责人刘红超表示:“农资、畜牧行业经过几十年的发展,原本的渠道模式已经很成熟、稳定。但目前用户端的竞争取决于农技服务、用户权益的搭建,服务是农资行业的核心竞争力,服务站和展示田是开始,快手平台陆续推出围绕种植户、养殖户服务及权益,不限于保险服务、金融服务、农技服务,做更符合用户需求的农资平台。”
12月8日国内地区硫酸价格详情厂家12月7日12月8日变化菏泽江源130元 吨130元 吨无邹平天鹿160元 吨160元 吨无山东建龙200元 吨200元 吨无
12月8日山东地区异辛醇出厂价格详情厂家12月7日12月8日变化利华益9300元 吨9300元 吨无建兰化工--检修华鲁恒升9300元 吨9200元 吨-100
智利央行将基准利率维持在11 25%,符合市场预期。乌干达央行将基准利率维持在10%。波兰央行将主要利率维持在6 75%,符合市场预期。巴西央行将Selic利率
产品价格区间(元 吨)均价(元 吨)涨跌(元 吨)氧化钆385000-3900003875005000氧化铕180000-1900001850000氧化钇520
12月8日新天钢管坯出厂价持平:商品价格涨跌20#热轧管坯3920-10#热轧管坯3970-45#圆钢4020-
【ETF追踪:昨日ETF净流出13亿元资金加仓中药ETF】昨日(12月7日)两市成交额9486亿,较上个交易日缩量496亿。东方财富Choice数据显示,昨日场内股票型ETF净申购2 62亿份,其中,沪市股票型ETF净申购15 41亿份,深市股
12月8日山东地区氟化铝价格市场价格暂稳,报价11500-12000元 吨。原材料氢氟酸行情震荡上涨,萤石价格震荡上涨,氟化铝成本震荡上涨;下游冰晶石价格趋稳,
12月8日的“首届长三角REITs论坛暨中国REITs论坛2022年会”上,上海证券交易所党委副书记、总经理蔡建春表示,公募REITs是基础设施投融资领域的重大创新。公募REITs对于拓宽社会投资渠道、降低政府及企业投资负债率
12月8日,利华益维远双酚A报价下调300执行9800元 吨,此价格自12月8日起执行。产品自用和主供长约用户为主。(具体信息以维远股份公告为准)利华益维远双酚
广西地区乙醇木薯普级价格参考7050-7100元 吨,无水参考7700-7950元 吨含税出厂。广东地区木薯乙醇普级7000-7100元 吨,玉米乙醇普级参考7
今天,我们就来聊聊最近一个关于【河南一村庄引来16位博士建研究院】的热门话题。关于河南一村庄引来16位博士建研究院的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中
nervous怎么读?复习:每天搞定十句英语(131)1 Annie,I’malittlenervous Ihavetofinishreadingabookan
今天魔兽世界9 0版本前夕任务开放之后,很多玩家表示没有接到打凋零者的任务,以为是出现了什么BUG。其实并非如此,打凋零者的任务就在前夕任务线的过程中。部落方:
桂是哪个省份的简称?也有柳南高速,为什么不成柳南话呢?可能主要系以前柳州,在广西简称官话,南宁唱师公时也不时有几句官话夾入,显示气势,唱粤剧也有夾一两句官话(即
兰陵王大结局怎样身不逢时兰陵王,悲惨结局让人悲叹。书艺烧仙草兰陵王真名叫什么?1、大结局是:兰陵王被郑儿设计假死锁在皇宫地下室里,让高纬以及所有的人都以为他死了
混蛋的日文怎么写やかましい④1 吵闹的;麻烦的;爱唠叨的;严格的;爱挑剔的;议论纷纷的。糞垂れ1 拉屎;大便;混蛋(骂话)混蛋日文的写法是バカ野郎(ばかやろう)
风切变是什么意思广东最近频发龙卷风,这与孕育龙卷风的大气环境条件密不可分。龙卷风的发生发展条件,需要包括:不稳定的大气层结、充足的低层水汽条件以及强烈的垂直风切
瞥见的意思解释某天早上,我的一位同事瞥见另一位同事嘴唇周围有一圈淡淡的红色,心生疑惑。因为这个同事从不抹口红,一直素面朝天的。便问她,你怎么啦,吃什么东西过敏啦
妖精的尾巴完结了吗?《妖精的尾巴》画质很好,人物的描画也没有问题,但是为什么没有到达《海贼王》和《火影忍者》的高度。我想和侧重点不一样,这部动漫完全就是主角,任
唐代诗人高适的简介练字打卡第五十三天诗人简介:李白,高适1、高适:生于公元704年,死于公元765年,字达夫,渤海蓨人,后迁居宋州宋城,安东都护高侃之孙,唐代大
广西节日多春节,正月十六炮龙节,二月初二龙才头,三月三,四月清明节,五月初五端午节,六月六丰收节,七月十四中元节,八月十五中秋节,九月初九重阳节,十月初十节,十
同花顺数据中心显示,光明乳业12月7日获融资买入1797 06万元,占当日买入金额的21 04%,当前融资余额3 26亿元,占流通市值的2 32%,低于历史10%分位水平,处于低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日20 56万3
同花顺数据中心显示,国机汽车12月7日获融资买入4121 03万元,占当日买入金额的19 04%,当前融资余额6 91亿元,占流通市值的5 33%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-347 47万
同花顺数据中心显示,申华控股12月7日获融资买入354 81万元,占当日买入金额的15 3%,当前融资余额1 64亿元,占流通市值的4 1%,低于历史20%分位水平,处于相对低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日183 12万
同花顺数据中心显示,灿瑞科技12月7日获融资买入910 67万元,占当日买入金额的16 51%,当前融资余额1 31亿元,占流通市值的7 62%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-323 77万1
《2021年度中国对外直接投资统计公报》发布 中国对外
金港高速公路连接柬埔寨首都金边和该国最大深水海港西哈努克港,是中国路桥按建造—运营—移交模式投资的项目,采用中国设计及质量标准,横跨5个省份,全长187 05公里,双向四车道。金港高速公路通车后,从金边到
总体保持稳定恢复态势 工业经济展现较强韧性
2022年1至10月,浙江省宁波市811家汽车制造业规上工业总产值2646 8亿元,同比增长14 2%。图为11月19日,工人在领克汽车宁波梅山工厂的总装车间作业。今年以来,受疫情多发散发、市场需求不振等因素影响,国内工业
14家券商获首批个人养老金代销展业资格 多家券商透露
11月18日晚间,证监会发布《个人养老金基金销售机构名录》,共37家机构入围,其中券商14家,银行16家,独立基金销售机构7家。14家券商包括华泰证券、中信证券、海通证券、国泰君安、申万宏源、中金财富和长江证券
北京再担保承保规模超6000亿 覆盖中小微企业超过16万
北京中小企业融资再担保有限公司(简称北京再担保)发布的最新数据显示,成立14年来已累计承保规模超过6000亿元,覆盖中小微企业(农户)超过16万户次,积极推动北京市中小微企业融资规模不断扩大。北京再担保2008年
“晴雨表”上线吸引增量资金入市 三大举措激发交易活力
下周一首只指数登场,开启指数化投资时代;12月1日起股票交易经手费收费标准调降50%,降低交易成本;做市交易业务启动征求意见,将争取尽快上线以提升市场活跃度……开市刚满一周年的北交所在昨天一口气亮出三板斧
Copyright @ 2001-2023 www.u74.cn All Rights Reserved 商业时报网 版权所有
网站信息内容, 均为相关单位具有著作权,未经书面授权,转载注明出处
未经商业时报网书面授权,请勿建立镜像,转载请注明来源,违者依法必究