国内功能性护肤品市场的发展,也是国货品牌与海外品牌的竞速、竞质之争,其由海外品牌启动,在国货品牌突围中爆发。

功效护肤品带动化妆品业回暖

近年来国货化妆品的崛起可以发现，功效护肤品是最先帮助国货品牌杀出重围、助力品牌成功出圈的重要品类，随着新冠疫情得到控制，功效护肤品公司们有望实现新一轮快速增长。

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功效护肤品代表企业贝泰妮发布了一季报，报告期内，公司实现营业收入8.63亿元，同比增长6.78%;归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长8.41%。对于业绩增长，公告中表示，报告期内，贝泰妮主品牌薇诺娜首发“泛敏感”概念，实现不断拓圈，强化品牌护城河;持续加码科研创新，用核心产品力打造长期竞争力;中央工厂落地，自主产能扩建，精进工艺彰显规模效应;积极拓展线下渠道，多维度深层次触达终端消费者;私域流量扩充发力，共探全域增长路径。

无独有偶，同样主打功效护肤品的华熙生物年报显示，2022年华熙生物实现营收63.59亿元，同比增长28.53%;实现归属于母公司所有者的净利润9.71亿元，同比增幅24.11%。对于营业收入的增长，华熙生物称主要系功能性护肤品销售收入大幅增加所致。

如今，功效护肤品看似只是化妆品行业一个垂直细分赛道，但已经成为化妆品行业的一个热门赛道，且有巨大市场潜力。以敏感肌市场为例，《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，40%-56%的亚洲女性是敏感肌。在中国，约有36%女性有敏感肌烦恼，也就是说，中国敏感肌人群的数量已经超过4亿。

另据相关数据显示，全世界范围内有20亿皮肤病患者深受各种皮肤问题困扰，在全球10个重大市场的调研中有6亿的医美求美的用户。由于疫情期间长期戴口罩等原因，我国皮肤学级护肤品市场规模增速高于整体护肤品行业。

据Euromonitor统计，2022年我国皮肤学级护肤品市场规模约为285.9亿元，在2022年社会消费品零售和化妆品类零售整体低迷的背景下仍保持同比6.8%的逆势增长，我国皮肤学级护肤品市场正步入黄金发展期，皮肤学级护肤品赛道预计将继续引领我国化妆品消费市场恢复增长。一些外资品牌也加速了在这方面的布局，日前，欧莱雅中国宣布旗下活性健康化妆品事业部正式更名为皮肤科学美容事业部。

在不同的细分功效下，敏感肌改善是功效护肤品使用人群的主要诉求之一。相关资料显示，2020年中国敏感肌护肤品市场规模为191.5亿元，2022年的市场规模达到290亿元，近3年复合增长率达27.0%。对敏感肌赛道多年深耕的贝泰妮也收获颇丰，过去十年，贝泰妮秉持“做窄路宽”的经营理念，聚焦敏感肌赛道，成功打造功效护肤领军第一品牌、世界第四功效性护肤品品牌。目前已构建了以“薇诺娜”品牌为核心的多品牌矩阵。与此同时，贝泰妮正在加速多品牌建设。其中所推出的专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌—薇诺娜宝贝(Winona Baby)是国际上第一个做0-2岁临床功效测试的品牌，通过产学研医结合，依托云南特色植物资源库，聚焦婴童“特应性皮炎”(简称“AD”)赛道。

当然，皮肤学级的功效护肤品，对成分和配方提出更高要求。贝泰妮财报显示，2023年一季度研发费用3395.52万元，同比增长9.54%。报告期内，公司继续依托云南省特色植物提取实验室优势平台，持续开展高效、透明实验室运行管理，加大人才引进，并不断完善内部研发管理体系，高度重视云南特色植物研发，创新原料研发、功效性护肤品研发、功能性食品研发、医疗器械研发、皮肤健康研究以及产品评估体系的提升。

消费者对功能性护肤品的认可度将有效提升,带动其在护肤品行渗透率的增长。据头豹研究院数据,2025年中国功能性护肤市场规模将达841.4亿元,2020-2025年CAGR为22.2%。功能性护肤行业规模庞大,企业要充分发挥品牌价值,高效触达消费者。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国护肤品行业竞争分析及发展前景预测报告》显示：

渡过疫情凛冬，化妆品行业增速与估值有望触底回升。需求端，经济进一步复苏，商务、社交、旅游等场景进一步恢复以及“家庭”库存的逐步消化将推动需求回暖。

多家A股上市化妆品企业交出了业绩正增长的成绩单，其中，上海家化净利润增长100%，珀莱雅净利润增长创下近6年新高，水羊股份、上美股份、爱美客均实现营收、净利润的双增长。

功效护肤品最好卖

今年上半年，珀莱雅有望成为最会赚钱的国产美妆企业。根据财报，珀莱雅2023年上半年收入为35.45亿元左右，净利润为4.9亿元左右。上海家化的业绩增长潜力也不容小觑，根据财报，上海家化的净利润同比增长达到81%至100%。在财报中，两家企业均提到了功效护肤产品对业绩的拉动作用。

珀莱雅表示，双抗精华和红宝石精华等产品对拉动业绩增长起到了主要作用。上海家化表示，高毛利护肤品类产品收入的快速增长，拉动企业业绩增长。两家企业提到的产品主要卖点都是“修护抗老”。

今年上半年，多数国产化妆品企业围绕“抗衰”上新产品。珀莱雅研发业务相关负责人表示，新品研发的重点还是在功效上，主要还是围绕抗老化、舒敏、美白，经过调研，这几类产品都是目前消费者复购率最高的产品。

诺斯贝尔也表示，公司在2023年会主推舒缓修护、抗衰等功效产品，从数据上看，这类产品的销量在直线增长。消费者对这几类产品的购买欲望非常强。

天猫数据显示，在今年“6·18”大促中， 针对肌肤紧致、抗皱功效的科技护肤品开卖4小时即获得50%以上的金额增速，其中，珀莱雅、薇诺娜、可复美、优时颜等国产化妆品品牌稳居销量破亿榜单。

“功效护肤品的复购率较高，其原因在于，消费者使用后，看到了产品效果，就会一直购买同一品牌的同一产品。”一位国产化妆品代理商表示，“企业得到销售数据反馈后，会围绕这类功效护肤品开发系列产品，不断升级。”

线上渠道拉动业绩增长

在上美股份的财报中，其着重强调，公司业绩增长的主要原因是核心品牌韩束在抖音渠道产生的收入增加。

另一个在线上起家的国产化妆品企业水羊股份2023年上半年的净利润为1.42亿元，同比增长72.02%。其表示，与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、快手、拼多多等主流电商平台已建立了深度合作关系。

化妆品代加工龙头企业科丝美诗相关负责人表示，化妆品企业要求供给线上渠道的产品订购量在其整体订购量中的占比已超过50%。对于供给线上渠道的产品，企业的要求就是快速交货。在线上渠道，企业的生产、销售速度都在加快。

在上美股份发布财报后，有证券公司分析师表示，上美股份的业绩增长得益于其致力提升渠道销售的广度和深度，产品的渗透率高，是以曝光快、销售快来取得业绩增长新亮点的。

抖音数据显示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韩束居抖音美妆品牌销售排行榜总榜第二名、国货品牌榜第一名。其自营直播间“韩束官方旗舰店”在半年内有5个月居品牌美妆自播榜第一名。

国产化妆品企业越来越重视线上渠道。以珀莱雅为例，财报数据显示，2021年至今，珀莱雅线上渠道销售额占比稳定在80%左右，2022年，在珀莱雅线上多平台销售额中，天猫占比45%左右，抖音占比约15%，京东占比约10%，唯品会占比在10%以下，快手和拼多多合计占比接近10%。

《2023-2028年中国护肤品行业竞争分析及发展前景预测报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。