德展健康（000813）6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月28日接受1家机构调研，机构类型为QFII。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：集采对于公司产品而言有何影响？

(资料图片仅供参考)

答：近年来受集采政策影响，公司核心产品阿乐总体销量及销售收入有所下滑，对公司总体营业收入构成一定影响。就公司目前业务而言，阿乐仍然是公司的核心产品，未来尼乐作为新增重要品种，将为公司巩固血脂调节剂市场形成补充。

问：因为尼乐今年进入集采，所以销量会放大吗？

答：尼乐今年4月份中标集采，确定了尼乐主供的区域包括河北、山西、黑龙江、上海、安徽、四川、贵州等省份。尼乐（氨氯地平阿托伐他汀钙片）2021年6月收到国家药监局核准签发的《药品注册证书》，成为首个获批的复方降压降脂国产药品。公司正在按计划积极推进。

问：尼乐品种是从无到有吗？

答：尼乐是公司研发的仿制药品种，2021年通过一致性评价，2022年开始上市，2023年中标集采。

问：OTC模式是否能拉动阿乐的销量？

答：OTC模式有助于拉动阿乐的销量。根据第三方统计数据，近年调血脂药品市场国内重点省市公立医院销售规模有所下滑，但OTC市场规模则有较好增幅。公司将进一步加强阿乐、尼乐OTC市场的销售渠道建设及销售力量支撑。

问：公司还有其它比较大的品种吗？

答：其它仿制药品种如盐酸曲美亿嗪胶囊、秋水仙碱片、盐酸胺碘酮片等，目前规模较小，但也在积极拓展销售。主要品种还是阿乐以及新增加的尼乐重点销售品种。

问：尼乐是公司自行生产吗？

答：尼乐是公司自行生产。

问：公司原料药是自产吗？

答：公司原料药一部分是外采，一部分是自产，供应完全可以保障。

问：公司对阿乐、尼乐这两个药品有盈利的要求吗？

答：公司制订了2023年经营计划，对下属药品生产销售单位、各经营主体下达了相关经营目标。2023年工作计划详见公司披露的定期报告。

问：尼乐需要做营销队伍的铺垫吗？

答：公司主营药品业务实行经销商+推广商的营销模式，与经销商、推广商形成长期合作关系，在业内具有丰富的推广经验。由于公司已经具备较强的销售资源和能力，目前暂时没有扩充营销队伍方面的规划。

问：公司其他品种盐酸曲美他嗪目前情况如何？

答：公司产品盐酸曲美他嗪胶囊正常销售，盐酸曲美他嗪片研发目前按照进度正常推进，预计今年获得生产批件。

问：WYY临床前研究到转化成IND的过程预计为1.5年吗？WYY现在的研发投入是多少？目前有对标的药品吗？

答：WYY项目新药为化药1类新药，力争1.5年左右实现新药IND。WYY项目是公司的重点研发品种，截至目前研发投入超过2千余万元，研发骨干为公司自有研发人员。WYY项目新药研发目标为开发出能够阻止或减轻急性缺血性脑卒中患者神经损伤的脑神经保护类药物，其作用机制为多靶点协同作用，具有全球独创性。

问：抗血栓药目前大概的研发投入是多少？

答：创新药抗血栓ZT项目处于的研发阶段较早，目前处在药物发现阶段，在进一步优化评价候选化合物，争取在2023年进入临床前研究，研发投入目前小于WYY项目。

问：BRM项目目前还在临床前阶段吗？研发投入是多少？

答：BRM抗癌新药为化药1类创新药，目前处于临床前研究阶段。该药为针对非小细胞肺癌的靶向治疗药物，目前全球尚无同样靶点药物上市。截至目前投入已超过6千余万元。

问：BRM项目有推进时间节点吗？

答：该项目在按照公司既定的研发计划向前推进。

问：预估今年研发成本相比去年会如何？

答：公司研发投入根据公司研发计划确定，并与年度营收规模、资金状况等相适应。近两年投入基本在营收规模的9%至10%之间。

问：工业大麻版块方向主要是什么？今年有什么样的展望？

答：公司在工业大麻版块目前内容主要包括CBD及其应用研发，布局涉及领域包括育种、种植、终端应用。目前主要在推进CBD治疗罕见病肺动脉高压新药、香叶基黄酮类化合物治疗胰腺癌新药等的研发。

问：流感疫苗项目后续会继续推进吗？公司近两年的库存减值和疫苗项目有关吗？

答：2023年2月，国光生物向首惠医药发出《解除合同通知书》，单方解除《总代理协议书》，就此首惠医药正在与国光生物积极磋商中。公司的存货减值一大部分与疫苗项目有关，疫苗从海关进口及其他流程需要花费一定时间，部分疫苗临近有效期，极可能引发退货或报废，故2022年年报公司对该部分疫苗计提了存货跌价准备。

问：公司对海南德澄项目有何计划？该项目目前进展如何？用的是自有资金还是借款，大约投入金额是多少？

答：海南德澄项目是公司围绕心脑血管领域的投资项目，定位于国际医养康综合体，依托二级康复医院，立足澄迈及海口辐射全国。该项目以二级康复医院、旅居康养医养中心，高端医养中心为核心，打造一体化的产业模式，力求在海南形成医养融合的项目样本，实现大健康战略的落地。该项目已经完成主要前期工作，正在启动开工建设相关工作，项目建设周期约33个月。项目预计投资4.9亿元，资金筹措为海南德澄自筹资金，后续根据项目具体情况考虑是否增加资金筹集方式。

问：公司未来三年布局会集中在哪些方面？

答：公司未来总体经营规划，会坚持稳中求进的基调，继续聚焦医药主业，围绕阿乐、尼乐核心药品品种，稳定公司的市场销售规模和市场地位，扩大销售规模，提高市场占有率。同时围绕创新研发，加快推进重点研发品种创新药及其他品种进入临床，尽快取得相关批件，丰富并形成具有竞争力的产品管线。同时，以海南德澄医康养项目为抓手，加快推进医康养项目建设，打造新康养产业，培育新的利润增长点;

调研参与机构详情如下：