4月26日，佩蒂股份（300673）2022年报线下投资者交流会，在上海中国金融信息中心顺利举办。佩蒂股份董事长陈振标、董事会秘书兼财务总监唐照波、副总经理兼事业部总裁陈聂晗、品牌副总裁李胤参与了本次会议，就企业发展战略、财报解读、品牌销售行动方案等媒体和投资者密切关注的内容进行了分享。

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会上，陈振标首次对外分享了佩蒂战略2.0，并宣布未来佩蒂会坚持贯彻落实一体两翼的发展战略，稳固ODM业务、发展OBM业务、培育创新业务。

唐照波向参会的机构、投资人及媒体解读了佩蒂2022年年度报告。2022年，佩蒂全年营收17.32亿元，同比增加36.27%；归母净利润1.27亿元，同比增加111.81%。

李胤重点介绍2023年佩蒂品牌策略及行动方案。同日晚间，佩蒂还在黄浦江畔举办了爵宴·春日摇尾明星派对活动，吸引了众多养宠人士踊跃参加。

佩蒂战略2.0正式发布 打造一体两翼战略布局

从咀嚼类产品做到全球领先，到发展为全品类宠物食品，从ODM到2018年实施“双轮驱动”，佩蒂一路发展而来，始终专注于宠物食品业务。本次交流会，陈振标向参会者详细介绍了佩蒂战略2.0即“一体两翼”战略，涵盖稳固ODM/OEM业务、重点发展OBM、探索突破创新业务三大主要内容。

专注主营业务 升级企业战略实施“一体两翼”发展战略

在海外市场（以欧美为主），聚焦细分领域，稳固OEM/ODM业务（代加工、设计、运营）。在国内市场，努力发展OBM（自有品牌）业务和突破创新业务（打造宠物健康生态等），以差异化战略布局自有品牌和国内市场渠道。

ODM/OEM业务战略措施：

1、稳定大客户：通过持续研发、创新投入和新产品提高大客户的黏性；

2、发展渠道型的中小客户，实施精细化产品运营、定制化车间生产、可视化成本管理；

3、开拓海外线上品牌客户：供应柔性化，品种小批量生产，缩短与用户的距离。

4、提升欧洲客户收入占比；

5、澳新欧美成熟品牌定制化服务，加亚太新锐品牌菜单化定制；

6、供应链全球化：全产业链把控原料和生产工艺。

OBM业务战略措施：

1、打造中高端爆品品牌矩阵，抢占细分市场：

2、升级产品体系：升级湿粮和烘焙粮，创新产品视觉设计；

3、强化会员运营，建立忠于佩蒂的粉丝体系，并筛选核心品鉴官成为佩蒂产品代言人；

4、核心用户担任新品共创员，提供研发建议，共创好产品、好品牌；

5、全渠道布局，发力投入线上：借助新媒体电商平台迅速起量，创新线上直销模式快速放量；精准投入线下，优化线下经销商并提升其稳定性和效率。

6、多维度渗透品牌：目前通过天猫、京东等电商平台，微信公众号，微博和小红书等内容平台等打造品牌知名度；

7、探索品牌植入，通过动物公益、联名等方式强化影响力；

8、尝试自有品牌出海，与ODM业务形成适当的错位，可以先尝试东南亚、亚太地区，然后走向欧美。

突破创新业务措施：

1、以宠物主人为中心，探索一站式和综合性的宠物服务平台；

2、以宠物食品为核心，沿着产业链的下游延伸至宠物的多元化生态。

2022年，佩蒂在上海打造了PAWDAY人宠生活潮流店，目前PAWDAY已经成为魔都年轻人的潮流聚集地和宝藏级宠物店；在杭州打造了宠这里宠物文化创意街区，已经成为名副其实的宠爱俱乐部，养宠人线下社交俱乐部。

一体两翼的六大保障措施

为保证佩蒂战略2.0顺利实施并成功落地，陈振标提出了六点保障措施：

逐步实现产品和业务升级，从原来宠物零食生产、销售扩展到国内新型干粮、国内湿粮和新西兰高品质主粮的生产、销售；

打造典型的核心产线，提高产业链的竞争优势；

持续提升研发投入占比，占领研发高地，保持产品的领先度和创新性；

通过数字化赋能产效提升，并打造会员体系，提升用户粘性，增强复购率；

弱化外部波动影响，建立月度主要原材料价格预测机制和月度主要外汇币种的监测和预测机制；

借力资本市场平台，用好资本市场工具，通过并购、投资早中期宠物项目等方式，实现佩蒂在宠物赛道的多方位布局。

2022年4月25日，佩蒂股份发布了2022年度报告，全年公司实现营业收入17.32亿元，同比增长36.27%；归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长111.81%。

“一体两翼”护航 国内国外双线发力

2022年，公司境外主营业务收入14.56亿元，同比增长37.33%。境内主营业务收入2.75亿元，同比增长30.91%。

海外市场：

2022年，海外宠物食品市场需求旺盛，加之越南工厂步入正轨，工厂和物流效率得到大幅提升。公司积极把握市场机会，发挥研发、多国制造的优势，优化产品结构，与核心客户的合作不断加深，ODM业务的订单量保持稳步增长。海外市场是公司当前主营业务收入占比最大的市场，也是公司深耕多年的传统优势市场，在产品研发、独家供应模式、多国制造、大规模生产、精细化质量控制等方面构筑了较大优势。近年来，公司在海外市场受到贸易摩擦等因素影响较大，但依然实现了稳定增长。季度间的短期波动不会影响公司在海外市场的长期竞争优势，同时公司也在积极拓展海外市场线上渠道及美国外市场，这将有利于进一步保障海外市场业绩的稳定。

国内市场及自有品牌：

2022年，公司积极拓展国内市场渠道，在线上线下（300959）全渠道布局的同时，积极拥抱数字经济，将投入资源重点向线上倾斜，聚焦自有品牌，打造了多款符合中国市场特点的畅销爆品，自有品牌业务的营收规模实现了快速增长，品牌影响力快速扩大。2022年度国内市场营业收入达到2.75亿元，同比增长30.91%，其中ToC端的直销业务营收1.33亿元，同比增速超50%。直销业务直达消费者，具备更高的毛利率水平，其快速增长对改善盈利水平具有重要意义。

产品结构不断优化毛利 优势产品植物咬胶占比提升

2022年，植物咬胶实现营收6.49亿元，同比增长64.05%，超过全年营收增速，占营收比重达37.47%；畜皮咬胶实现营收5.44亿元，同比增长25.92%。除此之外，营养肉质零食和主粮湿粮产品分别实现营收3.38亿元及1.6亿元，同比增长分别为33.24%和6.69%。

2023年佩蒂品牌策略及行动方案

近年来，随着年轻人占据主流养宠市场，养宠观念也在升级迭代，宠物逐渐从以往的“工具类宠物”成了养宠人的家庭成员。在消费者趋于年轻化和宠物地位不断提升的大背景下，市场对于宠物品牌营销提出了更高要求。对投资人及媒体关注的品牌建设与营销，佩蒂品牌副总裁李胤在说明会上阐述了佩蒂渠道营销和旗下各品牌的发展规划。

2023年爵宴将冲击狗零食第一品牌

爵宴将推出更为丰富、更具特色的肉干新品系列，比如像鸡肉、胡萝卜组合的零食，以及含有像羊肝这样的新西兰特色食材产品，预计将会在今年年中陆续上市。此外，爵宴将会在今年5月开启美食家系列狗零食罐头，在前期的用户试用试吃活动中，受到了广泛欢迎。

佩蒂将调整渠道组合策略，通过稳固品牌直销、开放分销、促进销售放量等方式保障爵宴品牌健康成长；爵宴风干新品和美食家系列新品将采用老带新推广策略，并通过头部达人影响力带动腰部达人分享推荐，推动用户做出购买决策。在品牌层面，佩蒂将持续运营爵宴摇尾营地，通过大型展会、异业合作等方式，在更多城市开花打响全国知名度。

2023年好适嘉全面迈入主食升级赛道

2023年，好适嘉全面迈入主食升级赛道。首先是湿粮赛道的稳步提升，持续运营好适嘉98K猫罐头、黄金罐、成长罐三款爆品，比如开启黄金罐－坚持喂养计划，与用户共创品牌；其次是干粮赛道发力新品，推出如彩虹食谱烘焙粮新配方产品，让更多对猫主粮有高要求的Z世代人群了解到食谱般精准营养、配比均衡的科学配方。此外，好适嘉品牌将重点发力小红书、抖音两大平台，并通过一些IP合作，深度绑定GenZ兴趣圈层，带动产品拉新。

爵宴·春日摇尾明星派对

在上海火热召开

同日，爵宴·春日摇尾明星派对活动在背靠东方明珠、景色旖旎的黄浦江畔举办，为人宠露营有爱互动留下新的回忆。

本次活动为养宠人士准备了入场胸针、手环、领结、蝴蝶结等配饰，活动融合名流派对、精致餐会、露天电影、乐队演唱、宠物走秀、写真拍摄等形式，以年轻人喜欢的方式打造品牌IP，拉近与用户之间的距离。佩蒂与众多养宠人士共同度过了一个温馨难忘的夜晚。

爵宴·春日摇尾明星派

爵宴摇尾营地是佩蒂发起并运营的宠物露营活动，旨在触发人与自然的和谐共处，打造时髦有爱的全新城市（300778）养宠生活方式。

此前，佩蒂已在杭州举办了两届爵宴摇尾营地活动，获得了当地宠物主的强烈喜爱与追捧。今年，除了在上海举办爵宴·春日摇尾明星派对之外，佩蒂还计划在6月份和10月份分别在成都、广州举办2场爵宴摇尾营地活动，多城市开花打响爵宴品牌全国知名度。