年后3月，据监测，保利发展（600048）业绩迎来大爆发，销售额1138亿元，今年以来，已持续3个月位列第一！在房地产行业面临巨大调整变革的背景下，保利发展以其敏锐的市场判断力和卓越的综合开发能力，持续保持稳健态势。

亮眼业绩的背后，离不开各核心城市的销售贡献。保利发展坚持做优增量投资，合理铺排投资节奏，一直以来聚焦核心城市，保利发展上海公司就是今年业绩突出贡献者之一。

(相关资料图)

3月以来，保利发展上海公司多个项目迎来开盘，其中，保利越秀和樾天汇、保利建工海玥天汇、保利和颂、天汇玺四盘首开清盘，保利光合上城、光合臻园项目热销，多盘爆发再一次印证了保利发展上海公司20年城市的深耕与沉淀，以及客户对保利品牌的高度认可。

在激烈的市场竞争中，每一分成绩的取得，都源于实力。保利亮眼的业绩，是典型的“长期主义”的胜利，得益于保利发展上海公司在产品力创新、服务力打造等方面始终与时俱进。

特别看完产品后，更加不得不承认，荣誉实至名归，保利发展上海公司的打法极具借鉴意义。下面我们就以保利发展上海公司为例，揭开保利项目热销背后的逻辑。

品质时代 保持战略定力

当行业的发展遭遇时代变革的浪潮，房子回归居住属性，产品力成为房企的核心竞争力。

在这个过程中，保利上海紧跟时代的步伐，以集团产品线为依托，结合“意韵、礼序、趣活、邻里、智造、私享”六大关键词，更强调产品的地域性、差异化，形成有保利特色、地方特色的人文社区，以引领不同的生活方式。

通过落位产品标签来实现产品差异化，包括不同设计风格、设计手法、空间营造等底层逻辑，来形成产品系的独特气质。

以在2023年陆续在上海亮相的3大产品线为例，天字系强调奢享礼序，高级定制化设计，以打造城市精致品质社区；和字系强调邻里趣活，创造互动空间，智造新烟火青年社区；光合上城，融合绿色、住宅、商业、交通等多重资源，与城共生。

“天字系”基于对城市高端人居的透彻理解，主打高端产品线，通过大师团队设计、精工细作、圈层服务等带给目标客群“尊享”的体验感，此次在上海一江一河沿线布局了四个作品。

每一个“天字系”项目都贯彻保利的美学传承，其建筑艺术都将意韵和礼序表达得淋漓尽致的同时，还融合创新了现代智造技术和私享空间，通过精奢的产品打造，刷新城市（300778）封面。

天汇玺效果图

保利越秀和樾天汇效果图

保利建工海玥天汇效果图

“和字系”产品则满足了年轻群体不敢等、不能等、不愿等的心态，强调趣活、邻里等活力空间，聚焦年轻社区打造。

如首个落地上海的“保利和颂”，满足刚步入社会的年轻客群需求，从主力户型能看到人居关怀的细节，如均有全屋飘窗的设计，半开放式的厨房，可开可合，增加使用的功能性的同时，也满足年轻群体渴望“亲密联结”的体验需求。

保利和颂89平样板间实景图

以光合上城为代表的“TOD示范作品”，以TOD上盖的“微型城市”为亮点，便捷的交通、复合的业态和满足功能性需求的户型设计，都对城市菁英一族十分友好。

保利将17万m 公园场景功能上精确规划，将输出休闲、野趣、娱乐、运动、康养等多元趣活交互空间，吸引并满足不同年龄阶段的人群；同时，充分调动不同资源，融合了住区、办公、社区配套、生态公园等多重业态，从地铁穿过公园回家，俨然是都市田园生活的范式。

保利发展上海公司围绕产品特点，结合上海区域特色，从设计到产品，从产品到施工，从建成到交付，不断实现产品品质升级，只为以更优质的产品与服务回馈客户、回馈城市。

二十年沉淀底蕴 强劲穿越长周期

可感知的品牌力和产品力恐怕只是保利发展上海公司业绩爆发背后的冰山一角，冰山之下蛰伏了什么？

站在行业的视角，保利发展上海公司底层逻辑就是对城市布局的深耕战略到以客户为核心的品质坚守，同时体系化的建设和创新，构成了冰山之下的庞然大物。

从城市项目布局看，保利发展上海公司紧跟国家战略，择址具备走在市场之前占据稀缺资源的眼光与实力，围绕“一江一河”，保持区域深耕的规划路线，主要围绕滨江、五大新城、大虹桥等城市热土布局重点区域。在每一个板块以深耕的姿态融入，发挥地块资源与保利品牌实力双重优势，为每一片土地打造穿越长周期的实力作品。

保利上海滨江沿线布局图

这种深耕，让保利对于城市、区域及板块的发展潜力、市场容量和客户需求都有精准的把握，在如今竞争激烈的市场下，更加有底气敢于逆周期布局。

城市深耕之上，丰富的产品系与卓越的产品力是业绩爆发的关键原因。

产品力跃升的背后，离不开高效、创新的团队管理体系做支撑，为了平衡差异以及进一步增强核心竞争力，保利发展创造性地提出了共享中心，成立广东、华东区域共享中心筹备工作组，所有的项目都遵从统一的指导思想，同频发展，构成了产品系多重维度，城市公司在产品系标准化的指导下进行落地协同，综合对城市的理解和客户的需求，让产品力不断的向前迸发。

保利发展四大产品系列

在保利发展四大产品系列的指导下，保利发展上海公司也形成了一套体系化和标准化建设方案，在产品的高标准、定位、理念等方面，“复制”集团的标准化方案，在产品的细节上则坚持一贯的“定制”，以集团产品线为指导，充分结合上海区域特点、人群需求，打造差异化产品。就是通过这套打法，保障保利发展上海公司项目快速复制和落地。

保利上海产品线

而如今需求不断变化的市场环境下，抢占时间窗口也非常重要，这也是保利不断提高运营效率的原因。以保利发展上海公司去年新拿地的项目为例，嘉悦云上实现了拿地4个月首开，海玥天汇、和樾天汇拿地后6个月首开。一方面，保利发展上海公司早已形成一套成熟的标准化开发模式，在拿地后，立刻启动各项运营服务，跟进各个节点，确保项目快速入市；另一方面，保利将项目规划、产品设计等前置，在拿地前，便做好规划，实现运营的高效。

保利上海开发的46个项目

保利发展上海公司通过成熟的开发模式和前置的各项准备工作，提高运营管理效率，抢占先机，精益管理，这也是今后发展中走得更快、更稳的关键。

同时，不仅仅局限于住宅领域的开发，保利发展上海公司也在城市服务、商业管理、物业服务、养老服务等多领域共同发展，以“开发+资管”双赛道模式促进地产开发与多元业务协同发展，在行业变革期积极探索新发展路径。一方面体现了保利强大的资源能力，另一方面，作为高质量发展的房地产企业，保利也具备资产运营和资本运营等核心能力。

除此之外，房地产“三高”模式不可持续，当前房地产企业正在积极响应国家号召，持续探索新的发展模式，保利也正在从单纯的“重开发”“重销售”向“重运营”“重体验”转变，通过挖掘城市服务、商管等领域大客户价值，积极向新的发展模式转型升级，引领行业转型发展方向的同时，以更稳、更好的姿态，穿越行业周期，逆势发展。

结语

当房地产行业进入深度调整期，长期主义才是企业赖以发展的新基石。保利发展上海公司坚持一贯打造精品的原则，坚持产品与战略的迭代与更新，坚持产品品质，坚持城市深耕，这些正是长期主义的价值体现，而业绩大爆发也正是长期主义价值加速释放的过程。