华凯易佰（300592）12月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月16日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司介绍华凯易佰2017年上市，曾为国内知名大型空间环境艺术设计行业综合布展服务整体解决方案提供商。2021年，公司完成对易佰网络的重大资产重组并实施战略转型，对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩，跨境电商业务已成为主营业务。公司从2021年7月1日起合并易佰网络报表，目前跨境电商出口收入已占到公司总收入的99%以上。

(相关资料图)

公司业务主要分为三个板块。一是泛品业务，指客单价比较低，sku数量众多，品类多且竞争相对较低的产品。公司主要通过亚马逊、沃尔玛、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台将国内制造的高性价比商品销往全球，产品类型覆盖较为广泛，主要品类包括家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动等。

泛品业务一直是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务,在公司发展中起到了“压舱石”这样的作用，每个月为公司贡献稳定现金流。

目前泛品业务已经处于稳定发展、精耕细作的时期，泛品营收占跨境电商出口业务的85%以上。二是精品业务，是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，通过消费市场研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌，也是中长期发展的重要着力点和利润增长点。精品指客单价相对较高、品牌属性强、在研发方面有所投入的产品，目前主要品类是厨房家电、智能家居类、宠物用品等，目前精品营收占跨境电商出口业务的8%左右。三是综合服务平台业务——亿迈，简单可以理解为我们依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务，包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等，营收占跨境电商出口业务的6%左右。公司销售目的地集中在欧美国家，欧洲各国合计约50%，北美约30%，其中美国约20%，东南亚国家约5.5%，日本、澳大利亚等国也均有销售。公司的核心竞争力体现在两个方面，一是在产品开发方面坚持蓝海开发策略，选择市场需求稳定且相对冷门的细分领域，多平台、多品类经营，在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流第三方电商平台的同时，积极在新兴第三方电商平台开设网店，涵盖英语与小语种地区，囊括发达和发展中国家市场，不存在依赖特定平台的情况。二是公司自主研发信息化系统，具备智能刊登、智能调价、智能广告及智能备货等功能，可实现精细化管理，大幅加快公司库存周转率，有效提升运营效率。近年，公司产品的毛利率和存货周转率均保持较优水平。

今年前三季度，公司整体营收30.59亿元，净利润1.44亿元。公司从去年三季度与易佰网络进行并表，今年以来季度净利润保持环比增长趋势。易佰网络2022前三季度销售净收入约30.38亿元，因去年上半年因海外疫情行业处于红利期，业绩基数较高，今年同比下滑约19%;扣非后净利润约1.80亿左右，同比增长约6%。今年前三季度，公司经营环比改善趋势明显。泛品业务前三季度营收平稳增长，利润改善明显；精品业务因去年基数较低，今年增速较快，预计四季度可以实现当季盈利；综合服务平台采取轻资产运营模式，处于盈利状态，目前合作商家近120家。公司整体经营利润率提高，主要原因为海运费下降，毛利率水平提升；海外仓业务压缩，海外仓库存已降至较低水平，仓租大幅减少；公摊费用及人力成本下降，有效实现了降本增效。目前，公司的现金流充裕，三季度季末现金及理财约6.83亿元；

存货规模健康，截至三季度末，存货约6.4亿元，目前海外四季度销售旺季，存货规模稍有提高。

今年，跨境电商行业持续回暖。一是海外通胀超预期改善，出现拐点，有助于海外消费逐步回暖，对零售行业有积极影响。二是美国线上零售额占零售额比重达14.8%，环比提高0.3%，海外市场电商渗透率有望进一步提高。三是亚马逊推出了“账户保障计划”，对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏，此举大大缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。公司会继续安心经营、合规经营。四是海运费下降，对比去年同期，今年的海运费已下降60-80%左右，公司运费占销售净收入比重下降2%-3%，对毛利率改善较大，预计明年有持续下降的空间。五是汇率波动，今年汇率波动整体情况对出口企业更加友好，公司去年汇兑损益亏损约4100万，预计今年有可能实现汇兑正向收益。

二、互动提问

问：公司今年泛品业务销售单价同比降低10%左右，销量提高15%-20%，请问是采取了以价换量的策略吗？未来是否会持续这个策略？

答：产品售价降低主要是因为海运费降幅较大，公司成本优势明显，所以在价格上进行了一定调整，以提高产品的竞争力。我们主要销售高性价比的中国商品，消费者对产品价格较敏感。未来如果海运费继续下降，公司也会主动去适应这种变化。

问：泛品哪个品类增速较快？

答：泛品的销售一直都比较均衡、稳定，今年泛品业务的整体增速不明显，也没有具体到某个品类增速突出。

问：泛品还会拓展其它品类吗？

答：未来可能会继续拓展服装品类，目前服装品类在公司的整体销售中占比较小，但我们认为未来发展空间较大，可能会给公司带来正向的业绩贡献。

问：精品业务的客单价是多少？未来发展规划、占比如何？

答：精品的客单价在52美元左右。计划明年将精品销售提高到整个跨境电商出口业务的10%以上，未来会根据实际发展情况来做相应的战略调整。

问：跨境电商服务平台的优势？

答：我们依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务，包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等，可满足不同发展阶段的卖家的差异化需求，区别于其他平台只能提供部分服务。

问：未来会拓展其他销售区域吗？销售的产品是否不同？

答：公司目前在拉美区域的销售增长较快，未来也会重点去发展。每个地区的产品侧重不同，会根据消费者结构、喜好重点发展适合当地消费市场的产品;

华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台，致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业，湖南省内第六家境内上市的文化企业，也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

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