双十一刚过就翻脸,泸州老窖五粮液为何给京东“难堪”
发布时间:2022-11-15 19:30:05 文章来源:同花顺财经

双十一刚过,泸州老窖(000568)五粮液(000858),就和京东闹了别扭。


【资料图】

据悉,泸州老窖方面和京东的矛盾源于价格纠纷:单瓶厂商指导价为1499元的国窖1573,消费者在京东上可以用908元的优惠价购得;五粮液方面和京东的纠纷为“违反合同规定”,并非价格纠纷。五粮液方面将扣除365万元的支持费用,但会和京东继续合作。

其中,泸州老窖和京东的价格纠纷尤其引人关注。

有业内人士对透露,从主流销售渠道来看,电商并非白酒企业出货的核心。如果消费者从电商平台上低价购货,可能会对白酒企业的生态链、生态圈,以及价格体系带来冲击,这可能是泸州老窖方面暂停合作的一个重要原因。

网友晒京东消费者入手价,仅比批发参考价高3元?

网络流传文件显示,11月10日,泸州老窖电子商务股份有限公司(简称“泸州老窖电商公司”)向北京京东世纪信息技术有限公司(简称“京东”)发送了《暂停合作函》。

函件称,泸州老窖电商公司表示京东“近期多次低价销售52度国窖1573系列产品,对市场价格、物流秩序带来巨大冲击,严重影响我司品,牌价值和产品价格认知,此行为已经严重破坏了双方建立的友好合作基础。”

函件称,泸州老窖电商公司决定从11月10日起暂停与京东的相关合作,暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作,并要求京东自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商西藏聚量电子商务有限公司处。

图源澎湃新闻

昨日(10月14日),泸州老窖相关人士向国内媒体证实了其真实性。

据该相关人士透露,京东想更低价购入产品,加入到“双十一”活动,但价格已经低至泸州老窖的价格底线。“整个就是稳价盘的原因,经销商都按照这个价格卖的,没越过底线,京东要低价的话,就容易有串货的嫌疑。”

就此事询问了京东方面,但并没有得到回应。

但据国内媒体报道,矛盾有可能出在价格上。

目前52度500ml的国窖1573单瓶厂商指导价为1499元,批发参考价在905元左右。在京东平台,“泸州老窖官方京东自营旗舰店”该款酒11月15日的预估到手价为1139元/瓶(下图左侧),11月10日,有消费者爆料叠加优惠最低到手价为908元/瓶(下图右侧)。

有网友爆料(上图右侧),52度500ml的国窖1573单瓶到手价低至908元 右图来源澎湃新闻

泸州老窖与京东闹“分手",矛盾从何而来?

广东省食安保障促进会副会长朱丹蓬今日上午对表示,从消费者入手价格来看,京东是比较低价的。但是从白酒重度消费人群、主流销售渠道来看,电商并不是泸州老窖的核心。”从整个企业的生态链、生态圈,以及其价格体系维护的角度来说,电商平台肯定不会被泸州老窖视为经营的重点。”

朱丹蓬表示,泸州老窖之所以和京东闹分手,矛盾可能就出现在渠道伙伴(传统线下代理商)关系上。京东平台上的低价破坏了整个泸州老窖原有的生态圈和生态圈关系,并让价格体系陷入混乱,“这也是很多白酒企业对电商不重视的核心原因。”

泸州老窖半年报显示,该公司主要有两种销售模式:传统渠道运营模式(线下经销商授权经销模式),与新兴渠道运营模式。后者主要指的是线上销售运营,通过电商平台、自媒体、网络主播等渠道,向消费者销售。

财报数据显示,今年上半年,泸州老窖实现营业收入116.64亿元。其中来自线下经销商的营收约为108.37亿元人民币,占比约为92.91%;来自新兴渠道类的营收约为7.12亿元。新兴渠道的毛利率,也比传统渠道低了大概4个百分点(4%)。

泸州老窖半年报截图

值得一提的是,就15日中午行情来说,线下渠道买泸州老窖,可能更便宜。

某平台“外卖”界面显示,在线下门店,52度500ml的国窖1573(浓香型)单瓶售价为1099元。低于同产品在京东自营商店的到手价。

某平台外卖外送界面

15日下午,有业内知情人士对表示,此次和京东暂停合作,可能最主要的矛盾还是在泸州老窖内部。白酒企业有不同的渠道,某一个出货渠道的价格过低,那么其他渠道自然就有压力,这就会引发白酒企业内部生态圈的矛盾。

该知情人士表示,就线上平台和线下经销商的所谓“渠道矛盾”来看,线下经销商的价格也有调整空间,价格相对高,是为了利润空间可以多一些。“调价的时间在双十一大促期间,并非是日常性的,除了京东,其他平台也有调价活动。对于电商平台而言,这对其业绩也有拉动作用”。

五粮液也和京东闹别扭?回应:并非价格纠纷

无独有偶,另一大知名白酒企业的文件也在网络上流传,同样涉及与京东合作。

四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部(简称“五粮液新零售公司”)则在11月11日通报称,京东违反合同约定,扣除365万元市场支持费用。

据国内媒体报道,五粮液新零售公司相关负责人表示,这则通报中指出的京东“在2022年下半年违反合同规定”,指的是京东“有些市场运营上面的一些消费者服务政策”违反合同规定,并非价格纠纷。“正常消费服务过程中的一些问题,这个都很正常。”

该人士表示,五粮液与京东“合作的时间比较久,(合作)整体效果都还不错。”谈及泸州老窖与京东的产品售价纠纷,有关负责人士表示,“我们品牌还好”,“(后续)肯定会(继续跟京东)合作的”。

图源澎湃新闻

朱丹蓬表示,上述情况相对而言是比较常见的。电商的运营模式、盈利模式,和传统渠道是不一样的。电商模式以流量为导向,以规模为核心、以价格为手段,这是它和传统渠道的区别。如今中国白酒行业正经历从价格向价值的转型、从数量向质量的转型,京东的电商模式和很多头部白酒企业的价值观会相左,电商平台又需要头部企业、品牌为他们增添流量,在这个过程中,矛盾由此产生。

关键词: 泸州老窖

热门推荐HOT

  • 12月8日山东地区氟化铝行情暂稳
    12月8日山东地区氟化铝行情暂稳

    12月8日山东地区氟化铝价格市场价格暂稳,报价11500-12000元 吨。原材料氢氟酸行情震荡上涨,萤石价格震荡上涨,氟化铝成本震荡上涨;下游冰晶石价格趋稳,

  • 环球视点!上交所总经理蔡建春:加快保障性租赁住房REITs常态化发行
    环球视点!上交所总经理蔡建春:加快保障性租赁

    12月8日的“首届长三角REITs论坛暨中国REITs论坛2022年会”上,上海证券交易所党委副书记、总经理蔡建春表示,公募REITs是基础设施投融资领域的重大创新。公募REITs对于拓宽社会投资渠道、降低政府及企业投资负债率

  • 12月8日利华益维远双酚A价格继续下调
    12月8日利华益维远双酚A价格继续下调

    12月8日,利华益维远双酚A报价下调300执行9800元 吨,此价格自12月8日起执行。产品自用和主供长约用户为主。(具体信息以维远股份公告为准)利华益维远双酚

  • 12月8日两广地区乙醇市场行情整理运行
    12月8日两广地区乙醇市场行情整理运行

    广西地区乙醇木薯普级价格参考7050-7100元 吨,无水参考7700-7950元 吨含税出厂。广东地区木薯乙醇普级7000-7100元 吨,玉米乙醇普级参考7

  • 2022年12月8日华东市场现货价格一览
    2022年12月8日华东市场现货价格一览

    12月8日华东市场乙二醇现货价格弱势维稳,华东主流厂家对外执行价格现货执行维持3950元 吨;贸易流动端,张家港市场现货商谈价格小幅下移,当周现货商谈价在389

  • 世界最新:募新还旧!百亿私募搞“庞氏骗局” 监管出手!
    世界最新:募新还旧!百亿私募搞“庞氏骗局”

    用部分新募集的钱做投资人的收益,百亿级私募竟然搞起了“庞氏骗局”!近日,深圳证监局披露信息显示,万鼎富通旗下3只基金产品在资金募集和收益分配上呈现“募新还旧”特征,同时还存在期限错配等违规行为,对此,

  • 南非水泥行业计划寻求普遍关税保护
    南非水泥行业计划寻求普遍关税保护

    中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。

  • 萨拉热窝有轨电车线路改造项目即将开始新路段建设
    萨拉热窝有轨电车线路改造项目即将开始新路段建

    中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。

  • 每日看点!南非汽车制造业需要加速转向生产电动汽车
    每日看点!南非汽车制造业需要加速转向生产电动

    中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。

  • 12月8日国内现货铅市场价格下调
    12月8日国内现货铅市场价格下调

    国内现货铅市场1 铅锭报价区间在15500-15600元 吨左右,均价为15550元 吨,较前一交易日下调50元 吨。随着天气转冷,旺季即将结束,市场预期后市对

最近更新

  • 焦点播报:瞥见是什么意思?瞥见一词怎么运用?
    焦点播报:瞥见是什么意思?瞥见一词怎么运用?

    瞥见的意思解释某天早上,我的一位同事瞥见另一位同事嘴唇周围有一圈淡淡的红色,心生疑惑。因为这个同事从不抹口红,一直素面朝天的。便问她,你怎么啦,吃什么东西过敏啦

  • 妖精的尾巴讲述了什么?故事完结了吗?
    妖精的尾巴讲述了什么?故事完结了吗?

    妖精的尾巴完结了吗?《妖精的尾巴》画质很好,人物的描画也没有问题,但是为什么没有到达《海贼王》和《火影忍者》的高度。我想和侧重点不一样,这部动漫完全就是主角,任

  • 唐代诗人高适有哪些作品?唐代诗人高适生平事迹
    唐代诗人高适有哪些作品?唐代诗人高适生平事迹

    唐代诗人高适的简介练字打卡第五十三天诗人简介:李白,高适1、高适:生于公元704年,死于公元765年,字达夫,渤海蓨人,后迁居宋州宋城,安东都护高侃之孙,唐代大

  • 每个月都有哪些节日?每月14号分别是什么节日?
    每个月都有哪些节日?每月14号分别是什么节日?

    广西节日多春节,正月十六炮龙节,二月初二龙才头,三月三,四月清明节,五月初五端午节,六月六丰收节,七月十四中元节,八月十五中秋节,九月初九重阳节,十月初十节,十

  • 光明乳业:12月7日获融资买入1797.06万元,占当日流入资金比例21.04%
    光明乳业:12月7日获融资买入1797.06万元,占当

    同花顺数据中心显示,光明乳业12月7日获融资买入1797 06万元,占当日买入金额的21 04%,当前融资余额3 26亿元,占流通市值的2 32%,低于历史10%分位水平,处于低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日20 56万3

  • 国机汽车:12月7日获融资买入4121.03万元,占当日流入资金比例19.04%
    国机汽车:12月7日获融资买入4121.03万元,占当

    同花顺数据中心显示,国机汽车12月7日获融资买入4121 03万元,占当日买入金额的19 04%,当前融资余额6 91亿元,占流通市值的5 33%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-347 47万

  • 申华控股:12月7日获融资买入354.81万元,占当日流入资金比例15.3%
    申华控股:12月7日获融资买入354.81万元,占当日

    同花顺数据中心显示,申华控股12月7日获融资买入354 81万元,占当日买入金额的15 3%,当前融资余额1 64亿元,占流通市值的4 1%,低于历史20%分位水平,处于相对低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日183 12万

  • 全球看点:灿瑞科技:12月7日融券卖出金额154.52万元,占当日流出金额的1.74%
    全球看点:灿瑞科技:12月7日融券卖出金额154.5

    同花顺数据中心显示,灿瑞科技12月7日获融资买入910 67万元,占当日买入金额的16 51%,当前融资余额1 31亿元,占流通市值的7 62%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-323 77万1

  • 基金经理谈今年得失 乐观看待明年多个机会
    基金经理谈今年得失 乐观看待明年多个机会

    投资唯有拥有全局视野,才能跳出“只见树木不见森林”的局限,洞察投资优秀企业的本质,把握中国乃至全球经济的发展趋势。

  • 公司前线|晶品特装新增“融资融券”概念
    公司前线|晶品特装新增“融资融券”概念

    同花顺F10数据显示,2022年12月8日晶品特装(688084)新增“融资融券”概念。    入选理由是:公司是融资融券标的股。  晶品特装主营业务是光电侦察设备和军用机器人的研发、生产和销售。

  • 华菱钢铁获3家机构调研:冷轧电工钢产品一期工程项目正在有序推进(附调研问答)
    华菱钢铁获3家机构调研:冷轧电工钢产品一期工程

    华菱钢铁12月7日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年12月5日接受3家机构单位调研,机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。  投资者关系活动主要内容介绍:  问:公司目前的盈利和下游需求情况?  答:

  • 12月7日基金净值:工银养老产业股票A最新净值1.714,涨0.94%
    12月7日基金净值:工银养老产业股票A最新净值1.

    12月7日,工银养老产业股票A最新单位净值为1 714元,累计净值为1 714元,较前一交易日上涨0 94%。历史数据显示该基金近1个月上涨1 06%,近3个月上涨4 9%,近6个月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。

  • 焦点滚动:12月7日基金净值:天弘中证500指数增强A最新净值1.2274,跌0.08%
    焦点滚动:12月7日基金净值:天弘中证500指数增强

    12月7日,天弘中证500指数增强A最新单位净值为1 2274元,累计净值为1 2274元,较前一交易日下跌0 08%。历史数据显示该基金近1个月下跌0 74%,近3个月下跌4 1%,近6个月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。

  • 当前热讯:12月7日基金净值:嘉实新财富混合最新净值1.078
    当前热讯:12月7日基金净值:嘉实新财富混合最新

    12月7日,嘉实新财富混合最新单位净值为1 078元,累计净值为1 423元,较前一交易日上涨0 0%。历史数据显示该基金近1个月上涨9 22%,近3个月上涨1 89%,近6个月上涨0 76%,近1年下跌2 38%。

  • 12月7日基金净值:国富潜力组合混合A最新净值1.23,跌0.81%
    12月7日基金净值:国富潜力组合混合A最新净值1.

    12月7日,国富潜力组合混合A最新单位净值为1 23元,累计净值为3 108元,较前一交易日下跌0 81%。历史数据显示该基金近1个月上涨7 33%,近3个月上涨3 1%,近6个月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。

猜你喜欢LOVE

Copyright @ 2001-2023 www.u74.cn All Rights Reserved 商业时报网 版权所有

网站信息内容, 均为相关单位具有著作权,未经书面授权,转载注明出处
未经商业时报网书面授权,请勿建立镜像,转载请注明来源,违者依法必究

皖ICP备2022009963号-4
联系邮箱:39 60 29 14 2@qq.com

关于我们 | 联系方式 | 供稿服务 | 版权声明 | 友情链接 | 合作伙伴 |