鲁商发展（600223）11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受23家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

（一）公司2022年半年度经营情况介绍 2022年1-6月份，公司实现营业收入48.35亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.89亿元。截至2022年6月30日，公司总资产617.31亿元；归属于母公司所有者的净资产46.20亿元。公司旗下山东福瑞达医药集团有限公司（合并口径）2022年上半年实现营业收入12.85亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.05亿元。 分业务板块看：健康地产2022年1-6月实现合同销售额39.8亿元，销售面积37.2万㎡，上半年实现竣工面积53.22万㎡，新开工面积40.81万㎡。另外，公司轻资产业务端持续发力，鲁商服务（证券代码：2376.HK）在香港联交所主板上市，鲁商设计院入选山东省瞪羚企业。新签2个代建项目，运营1个商业、2个产业项目，新增6个招商服务项目，3个代建项目被评为“2021年度省建筑施工安全文明标准化工地”，1个代建项目通过“山东省优质结构工程”验收。 化妆品板块上半年实现营业收入10.12亿元。其中，“颐莲”实现销售收入3.88亿元，瑷尔博士实现销售收入5.25亿元。化妆品业务持续推进“4+N”品牌发展战略有序落地，对外合作成立新锐品牌孵化平台，共同打造、孵化潜力品牌；成立新平台公司，整合自有资源，激活私域存量，提高转化率和复购率。 医药板块上半年实现营业收入2.11亿元。明仁福瑞达加快中医药全产业链布局，召开中医药全产业链高质量发展研讨会，邀请专家就推进“中药全链条+多元化”高质量发展进行论证，功能性食品销售增长明显，成为医药板块的有利补充；对外合作成立艾草健康产品平台，切入中药健康产业细分领域，围绕产业链打造“艾健康”系列终端产品；与齐鲁工业大学（山东省科学院）联合共建现代药物制造产业学院，与山东省食品药品检验研究院共建“科研+人才”平台。 原料及衍生产品、添加剂板块上半年实现营业收入1.59亿元。焦点福瑞达入选2022年山东省首批技术创新项目计划，产品“透明质酸钠”获得“山东省制造业单项冠军”，其全资子公司百阜福瑞达被认定为2022年山东省“专精特新”中小企业。上半年，焦点福瑞达新增授权发明专利6项，《一种速溶透明质酸钠制备方法》获得中国专利奖优秀奖，百阜福瑞达“银耳多糖关键制备技术研发及产业化项目”顺利通过专家组验收。福瑞达生物科技积极打造纳他霉素大单品，扩大纳他霉素生产规模；化妆品新原料依可多因通过技术攻关，构建了新的工程菌株并优化发酵工艺，优化后发酵产量大幅提升。 （二）公司2022年三季度经营情况介绍 报告期内，公司定位国内领先的大健康产业综合运营商，坚定由房地产业向大健康业转型的战略。2022年1-9月份，公司实现营业收入85.29亿元，实现归属于母公司所有者的净利润1.54亿元；截至2022年9月30日，公司总资产596.11亿元，归属于母公司所有者的净资产40.38亿元。主要经营情况如下： 在健康地产方面，公司加快转型步伐，加大去库存力度，抓回款，保交付。2022年1-9月，健康地产实现签约金额56.12亿元，签约面积53.13万平方米，新开工面积48.89万平方米，竣工面积112.42万平方米。另一方面，积极拓展轻资产业务，新签约2个招商代理项目，在临沂项目拓展长护险业务。 在化妆品方面，山东福瑞达生物股份（600201）有限公司进一步夯实企业科研实力，正式启用研发创新中心，并召开了第三届皮肤微生态大会，推出行业首个皮肤微生态科学护肤平台，联合知名IP小黄人推出首款“小黄瓶&小黄人”联名礼盒。该公司旗下“颐莲”“瑷尔博士”荣获2022年度当红国潮品牌，“颐莲”荣登2022年微博美妆V赏“年度人气水乳”榜首，“瑷尔博士”获2022天猫金妆奖峰会“金妆奖”。2022年1-9月，化妆品板块营业收入14.29亿元。其中“颐莲”品牌2022年1-9月实现收入5.40亿元，“瑷尔博士”品牌2022年1-9月实现收入7.45亿元。 在医药方面，公司旗下山东明仁福瑞达制药有限公司获批山东省中药制剂中试示范基地，荣获“山东省高端品牌培育企业”称号，入选2022年度国家知识产权示范企业。2022年1-9月，医药板块营业收入3.37亿元。 在原料及衍生产品、添加剂方面，公司旗下山东焦点福瑞达生物股份有限公司入选2022年度国家知识产权优势企业，申报的“一种含枸杞、透明质酸钠和茶籽油的护眼食品及其制备方法与应用”获得国家发明专利；山东福瑞达生物科技有限公司纳他霉素与乳酸链球菌素通过欧盟BRC认证。2022年1-9月，原料及衍生产品、添加剂板块营业收入2.32亿元。 （三）投资者问题回复汇总

问：关于公司化妆品业务相关情况

答：公司化妆品业务将坚持“4+N”品牌发展战略，持续孵化新锐品牌，挖掘高成长性、高潜力的细分赛道，完善多品牌矩阵布局。毛利方面，公司化妆品毛利率略有下降，主要由于公司各品牌为了促进销售规模扩大，对产品价格进行了优化。 研发方面，公司多年来主要围绕玻尿酸进行研发，并于2019年收购焦点福瑞达，焦点福瑞达是全球领先的透明质酸原料生产基地之一，在透明质酸行业产量及销量均名列前茅,目前推出了多款透明质酸类产品，并推出了C端产品如玻小酸等，“百阜”品牌推出了多种高端的透明质酸类产品。此外，公司围绕多糖类打造了一系列原料产品，如聚谷氨酸、富勒烯等。 公司双十一活动相关工作自9月初便已全面启动，通过非遗扎染IP、小黄人IP、代言人联合宣发、新品首发、KOL和平台合作、线上线下（300959）联动等一系列动作，为双十一爆发蓄势。目前双十一活动正在进行中。

问：关于颐莲品牌的相关情况

答：颐莲注重品牌知名度和销售双向驱动提升，颐莲补水喷雾上半年继续领跑平台行业类目，并上榜天猫消费者运营FAST榜单；颐莲水光肌原液面膜销售超过60万盒，成为颐莲品牌TOP2产品。 新品推送方面，颐莲新推出的玻尿酸喷雾2.0升级产品“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”，在成分、功效、包装等方面进行了全面升级。 产品规划方面，颐莲涉及喷雾、水乳、原液、精华、面膜等多个品类，目前喷雾品类占比较高，同时，颐莲也是国内全行业次抛的首创者，其核心为多重修护原液，为公司独有技术，能有效提高玻尿酸吸收性及成膜性。 渠道布局方面，颐莲采用以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售模式。其中，线上销售形成天猫、京东直营渠道双线并行、分销渠道全力跟进；线下销售形成KA全国范围内站点布局与CS高势能集合店全面入驻的销售模式。 品牌规划方面，颐莲作为公司化妆品业务“4+N”品牌战略之一，将按照“颐莲 专研玻尿酸护肤”的品牌定位，不断优化升级品牌表达。 颐莲品牌的优势：一是公司较强的研发能力，透明质酸研究开发水平国际领先；二是公司拥有实力较强的团队，颐莲、瑷尔博士等团队成员均是经过公司长期培养；三是借助近年来国货崛起的市场大势。

问：关于瑷尔博士品牌的相关情况

答：新品推送方面，瑷尔博士推出“闪充精华”新品，拥有国内首创独家双菌发酵褐藻技术，包装设计方面采用环保理念，市场表现良好，一上市便荣登天猫抗皱精华热销榜 TOP1。 品线结构方面，瑷尔博士2021年四大爆品分别为洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前导精华，四大单品占总销售额的70%左右。公司不断完善品线结构，在保持爆款老品持续增长的同时，新品占比提升至10%。 渠道布局方面，瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，拟以单品牌店+商圈店布局全国。 渠道投放方面，公司加大了在品牌宣传方面的投入，瑷尔博士新签约了代言人，与小黄鸭进行合作。

问：关于善颜、伊帕尔汗等品牌的相关情况

答：伊帕尔汗近两年主要聚焦于产品的研发和布局，今年新推出了香薰类产品，运营方面与壹网壹创（300792）进行合作。善颜定位高端护肤品牌，打造量肤定制、一人一方，今年推出了线粒体护肤品。诠润表现较好，诠润B5保湿修护精华进入精华类前几名，下步该品牌还将重点发力次抛、精华液等。

问：关于原料业务的相关情况

答：公司旗下山东焦点福瑞达生物股份有限公司是全球领先的透明质酸原料生产基地之一，集透明质酸研发、生产、销售为一体，在透明质酸行业产量及销量均名列前茅，现拥有透明质酸原材料420吨/年的产能，目前生产食品级和化妆品级透明质酸。公司旗下山东福瑞达生物科技有限公司涉及聚谷氨酸、依克多因、积雪草提取物等化妆品功效原料。

问：关于公司转型的相关情况

答：公司将聚焦大健康产业总体布局，向健康业进行转型，致力于成长为国内领先的大健康产业综合运营商;

鲁商健康产业发展股份有限公司主营业务为经营房地产开发、医药康养、物业服务等业务。主要产品有房地产销售、房地产销售、酒店、药品、化妆品、原料及添加剂。公司目前在临沂市在售项目为鲁商知春湖、鲁商金悦城、鲁商中心、鲁商中南樾府、鲁商万科新都会等项目，2019年公司在临沂地区销售金额29亿元，在临沂房地产销售市场占据重要地位。

调研参与机构详情如下：