当各美妆品牌血拼“双11”,通过加大促销力度吸引消费者时,起家于线上的花西子却成为作壁上观者。10月30日,记者梳理发现,在多个品牌打出“不止买一送一”的促销活动时,花西子打出的“满额享正装加赠”等优惠活动成为“另类”,而这也让外界感到好奇,发家线上的花西子为什么对传统电商促销节这样不感冒。在业内人士看来,持续打折促销一定程度上会使得品牌价值感下降,不利于品牌价值的沉淀,花西子已经过了初期的野蛮生长期,需要品牌价值的沉淀。
参与度不高
今年的“双11”大战中,似乎缺少了花西子的身影。10月30日,记者了解发现,在花西子旗舰店中,部分产品推出了“0元试用新品”“满额享正装加赠”“买一享3”“买一享7”等优惠活动。反观珀莱雅(603605)、薇诺娜等国产美妆品牌的“不止买一送一”“全场五折”的活动,花西子的优惠力度则小了很多。
(资料图)
从花西子相关负责人提供的信息可以得知,这不是错觉。“对比花西子日常的促销,‘双11’是推出了一些促销活动,毕竟是全球狂欢的活动,需要让用户有获得感,但其实对比其他美妆品牌,花西子的促销力度并不大。”花西子相关负责人说。
不止“双11”,在今年的“6.18”大促中,花西子的参与度也不大。“花西子在传统电商大促节点的优惠力度一直都不大,品牌还是以长期主义为主,不会过度追求活动大促带来的增长。”花西子相关负责人透露称。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来,花西子不参与传统电商的打折促销,有可能是不想让品牌价值感下降。因为对新品牌而言,如果是靠持续大力度促销才能获得销量的话,则容易被定义为平价折扣品牌,不利于品牌建立。
花西子正在努力打破国货的价格天花板。根据媒体报道,花西子联合创始人曾对外透露:“为什么中国品牌只能卖便宜的价格,花西子要打破价格天花板。”
此外,也有业内人士表示,护肤对于部分消费者而言是刚需,各品牌更适合在这样的大促活动中通过大力优惠吸引消费者囤货,彩妆相对护肤品而言,刚需性较小,囤货的情况也相对会弱一点。
深度捆绑李佳琦
谈到为何“双11”促销参与度不高,花西子相关负责人给出的说法是“长期主义”。
2017年3月,花西子品牌问世,随后在8月入驻淘宝天猫,开启了其“重营销”的发展之路。
根据公开资料,花西子起步之初的3个月内,投放了超过百个中小主播、KOL和UP主进行初步的品牌推广。随后在2018年,李佳琦在和马云的pk中胜出,坐稳了“口红一哥”的称号,花西子也找到了自身的流量密码,走上了与李佳琦捆绑发展的道路。
2019-2020年这两年,花西子凭借着与李佳琦的深度捆绑品牌认知度迅速崛起。
有数据显示,2019年初,李佳琦开始推广花西子的空气散粉,使得该品牌迎来第一次爆发点,随后便是一波又一波的出圈记。2019年9月底,李佳琦成为花西子首席推荐官,这样的捆绑让李佳琦直接参与到了花西子品牌的研发设计中。2019年“双11”,花西子成为最大的赢家。有数据显示,2019年“双11”当天花西子GMV达到2.2亿元,成为国货美妆第二。天猫数据显示,在“双11”前后,李佳琦直播间贡献了花西子天猫旗舰店总流量的近80%,而超过64%的交易额都源自李佳琦直播间。
2019年的成功,让花西子成为李佳琦直播间的常客。有机构统计,仅仅在2020年一年内,花西子在李佳琦的直播间就出现了77次。
也正是在这样的深度捆绑下,花西子在短短两年时间内成为了让所有女生都知道的品牌。
值得一提的是,这样的推广背后,“花西子为李佳琦打工”“重营销轻研发”的质疑声随之而来。虽然花西子没有披露具体的营销费用,但有媒体报道称,花西子早期仅在直播平台上的每月营销投入就高达2000万元。此外,也有坊间传闻,花西子给了李佳琦100%佣金带货,这意味着一场直播的销售额,品牌分文不取,全归李佳琦。当然,传闻的可信度有待考究,但不断出圈背后花西子付出的营销成本不低是不争的事实。
在亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言看来,花西子等国产彩妆品牌本就是伴随着大力度营销火起来,这样的大力度营销对于很多新兴品牌来说是必经途径。
欲撕营销标签
经过重金营销的野蛮生长期,近两年的花西子开始有意撕掉“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签。
根据内部人士透露:“对于花西子过度依赖李佳琦的说法,花西子一直不愿多谈。外界一直将花西子和李佳琦不断捆绑,花西子希望能够早日撕掉这一标签。”
拓展自播渠道发展是花西子摆脱标签的方式之一。据了解,目前仅抖音平台,花西子就布局了7个官方直播账号,据一位接近花西子内部人士透露,随着花西子自播渠道的不断拓展,李佳琦在花西子产品销售中的比例会不断减少。
据了解,目前李佳琦在花西子整个销量当中的占比不到5%。同时,记者了解发现,在今年的“双11”大促预售首日,李佳琦直播间花西子仅上线了四款产品。
除了加大自播渠道布局,花西子也希望通过加大研发投入撕掉重营销的标签。2022年3月,素有“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良加入花西子,李慧良的加入被看作是花西子的转折。据了解,李慧良从事化妆品研发工作已经超过30年,参与过上海家化(600315)旗下六神、美加净、佰草集、高夫、玉泽、启初等品牌的产品研发工作。李慧良在加入花西子后表示,花西子未来要打造的,是门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。
12月8日山东地区氟化铝价格市场价格暂稳,报价11500-12000元 吨。原材料氢氟酸行情震荡上涨,萤石价格震荡上涨,氟化铝成本震荡上涨;下游冰晶石价格趋稳,
12月8日的“首届长三角REITs论坛暨中国REITs论坛2022年会”上,上海证券交易所党委副书记、总经理蔡建春表示,公募REITs是基础设施投融资领域的重大创新。公募REITs对于拓宽社会投资渠道、降低政府及企业投资负债率
12月8日,利华益维远双酚A报价下调300执行9800元 吨,此价格自12月8日起执行。产品自用和主供长约用户为主。(具体信息以维远股份公告为准)利华益维远双酚
广西地区乙醇木薯普级价格参考7050-7100元 吨,无水参考7700-7950元 吨含税出厂。广东地区木薯乙醇普级7000-7100元 吨,玉米乙醇普级参考7
12月8日华东市场乙二醇现货价格弱势维稳,华东主流厂家对外执行价格现货执行维持3950元 吨;贸易流动端,张家港市场现货商谈价格小幅下移,当周现货商谈价在389
用部分新募集的钱做投资人的收益,百亿级私募竟然搞起了“庞氏骗局”!近日,深圳证监局披露信息显示,万鼎富通旗下3只基金产品在资金募集和收益分配上呈现“募新还旧”特征,同时还存在期限错配等违规行为,对此,
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
国内现货铅市场1 铅锭报价区间在15500-15600元 吨左右,均价为15550元 吨,较前一交易日下调50元 吨。随着天气转冷,旺季即将结束,市场预期后市对
瞥见的意思解释某天早上,我的一位同事瞥见另一位同事嘴唇周围有一圈淡淡的红色,心生疑惑。因为这个同事从不抹口红,一直素面朝天的。便问她,你怎么啦,吃什么东西过敏啦
妖精的尾巴完结了吗?《妖精的尾巴》画质很好,人物的描画也没有问题,但是为什么没有到达《海贼王》和《火影忍者》的高度。我想和侧重点不一样,这部动漫完全就是主角,任
唐代诗人高适的简介练字打卡第五十三天诗人简介:李白,高适1、高适:生于公元704年,死于公元765年,字达夫,渤海蓨人,后迁居宋州宋城,安东都护高侃之孙,唐代大
广西节日多春节,正月十六炮龙节,二月初二龙才头,三月三,四月清明节,五月初五端午节,六月六丰收节,七月十四中元节,八月十五中秋节,九月初九重阳节,十月初十节,十
同花顺数据中心显示,光明乳业12月7日获融资买入1797 06万元,占当日买入金额的21 04%,当前融资余额3 26亿元,占流通市值的2 32%,低于历史10%分位水平,处于低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日20 56万3
同花顺数据中心显示,国机汽车12月7日获融资买入4121 03万元,占当日买入金额的19 04%,当前融资余额6 91亿元,占流通市值的5 33%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-347 47万
同花顺数据中心显示,申华控股12月7日获融资买入354 81万元,占当日买入金额的15 3%,当前融资余额1 64亿元,占流通市值的4 1%,低于历史20%分位水平,处于相对低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日183 12万
同花顺数据中心显示,灿瑞科技12月7日获融资买入910 67万元,占当日买入金额的16 51%,当前融资余额1 31亿元,占流通市值的7 62%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-323 77万1
投资唯有拥有全局视野,才能跳出“只见树木不见森林”的局限,洞察投资优秀企业的本质,把握中国乃至全球经济的发展趋势。
同花顺F10数据显示,2022年12月8日晶品特装(688084)新增“融资融券”概念。 入选理由是:公司是融资融券标的股。 晶品特装主营业务是光电侦察设备和军用机器人的研发、生产和销售。
华菱钢铁12月7日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年12月5日接受3家机构单位调研,机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍: 问:公司目前的盈利和下游需求情况? 答:
12月7日,工银养老产业股票A最新单位净值为1 714元,累计净值为1 714元,较前一交易日上涨0 94%。历史数据显示该基金近1个月上涨1 06%,近3个月上涨4 9%,近6个月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。
12月7日,天弘中证500指数增强A最新单位净值为1 2274元,累计净值为1 2274元,较前一交易日下跌0 08%。历史数据显示该基金近1个月下跌0 74%,近3个月下跌4 1%,近6个月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。
12月7日,嘉实新财富混合最新单位净值为1 078元,累计净值为1 423元,较前一交易日上涨0 0%。历史数据显示该基金近1个月上涨9 22%,近3个月上涨1 89%,近6个月上涨0 76%,近1年下跌2 38%。
12月7日,国富潜力组合混合A最新单位净值为1 23元,累计净值为3 108元,较前一交易日下跌0 81%。历史数据显示该基金近1个月上涨7 33%,近3个月上涨3 1%,近6个月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。
《2021年度中国对外直接投资统计公报》发布 中国对外
金港高速公路连接柬埔寨首都金边和该国最大深水海港西哈努克港,是中国路桥按建造—运营—移交模式投资的项目,采用中国设计及质量标准,横跨5个省份,全长187 05公里,双向四车道。金港高速公路通车后,从金边到
总体保持稳定恢复态势 工业经济展现较强韧性
2022年1至10月,浙江省宁波市811家汽车制造业规上工业总产值2646 8亿元,同比增长14 2%。图为11月19日,工人在领克汽车宁波梅山工厂的总装车间作业。今年以来,受疫情多发散发、市场需求不振等因素影响,国内工业
14家券商获首批个人养老金代销展业资格 多家券商透露
11月18日晚间,证监会发布《个人养老金基金销售机构名录》,共37家机构入围,其中券商14家,银行16家,独立基金销售机构7家。14家券商包括华泰证券、中信证券、海通证券、国泰君安、申万宏源、中金财富和长江证券
北京再担保承保规模超6000亿 覆盖中小微企业超过16万
北京中小企业融资再担保有限公司(简称北京再担保)发布的最新数据显示,成立14年来已累计承保规模超过6000亿元,覆盖中小微企业(农户)超过16万户次,积极推动北京市中小微企业融资规模不断扩大。北京再担保2008年
“晴雨表”上线吸引增量资金入市 三大举措激发交易活力
下周一首只指数登场,开启指数化投资时代;12月1日起股票交易经手费收费标准调降50%,降低交易成本;做市交易业务启动征求意见,将争取尽快上线以提升市场活跃度……开市刚满一周年的北交所在昨天一口气亮出三板斧
Copyright @ 2001-2023 www.u74.cn All Rights Reserved 商业时报网 版权所有
网站信息内容, 均为相关单位具有著作权,未经书面授权,转载注明出处
未经商业时报网书面授权,请勿建立镜像,转载请注明来源,违者依法必究