10月25日晚,金徽酒(603919)(603919.SH)发布2022年第三季度报告。2022年1-9月公司实现营业收入15.61亿元,归属上市公司股东净利润2.14亿元。今年以来,新冠肺炎疫情在全国各地反复频发,甘肃、陕西、宁夏、内蒙等西北地区疫情集中高频爆发,消费场景严重受限。行业专家表示:在疫情冲击下,消费状况整体疲软,多家上市白酒企业主动调整打款节奏。金徽酒根据市场情况灵活调整营销政策,保持发展定力,第三季度末合同负债(预收货款)2.76亿元,较上年同期增加60.58%,前三季度经营活动产生的现金流量净额同比增长148.31%。
高端产品逆势增长
随着消费升级,中高端白酒市场发展前景更加广阔。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容趋势,围绕“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销策略,全面加强产品、品牌、市场布局,打出组合拳。依托“秦岭产区”地缘优势,通过低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、国槐陈酿、低温过滤等独创的低温酿酒工艺,不断优化产品结构,打造产品“金字塔”。
(相关资料图)
近年来,金徽酒高档产品销量稳步提升,2022年前三季度销售额突破10亿元,较上年同期增长17.98%,占比提升至66.97%,逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵,在经济回调的背景下,金徽酒高端产品逆势增长,充分显示了金徽酒强大的发展动力和抗风险能力。
充分彰显企业担当
今年以来,西北地区疫情频发,金徽酒在市场营销工作受限的情况下,依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作,已累计向甘肃、陕西、宁夏等超过1000个疫情防控点捐赠价值数百万元的防疫物资及生活用品,得到了当地疫情防控部门和人民群众的一众好评;抗疫之余,金徽酒通过扩大就业、修建学校、整修房屋、修缮道路、兴建水利、兴建文化广场等方式,全面投身周边地区美丽乡村建设,深度诠释了“金徽酒正能量”的品牌内涵和大爱精神。
进入第三季度,金徽酒集中开展第十四期爱心公益奖学活动,历时60余天,先后在甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、华东等地的134个区(县),累计发放奖学金1,000万元,助力3,747名优秀学子圆梦大学,充分显示了金徽酒的责任与担当,让“金徽酒正能量”成为一个有温度、有担当的民族品牌。
着力打造品牌IP
基于“品质、产区、历史、文化”综合优势,金徽酒总结并制定“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略,在“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销体系上一路领先。
2022年以来,金徽酒各销售公司进行组织裂变,在事业部的基础上成立专职“大客户部”,坚持以客户为中心,开展独具特色的消费者体验活动,以金徽之旅、高端品鉴会为抓手,积极开展“名酒进名企”“樱花春酿回厂游”等活动,通过节日互动、满赠促销、餐饮酒店合作、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作,与地方名企联谊,互相合作,打造圈层文化,聚焦核心消费者,与消费意见领袖深度融合,根据消费者需求提供个性化服务,强化消费者粘性,打造金徽品牌超级IP,不断强化产品影响力。
全国化进程加速
坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径不动摇,在夯实甘肃根据地市场,深化环甘肃西北市场的同时,积极拓展华东、北方市场,是金徽酒市场拓展的重要方向。
自2021年10月在华东成立销售公司以来,金徽酒华东公司通过新团队、新产品、新市场、新营销模式,以团购为切入点,先后在江苏、河南、山东、江西等城市举办发布会,持续拓展华东市场。近日,金徽酒华东公司召开2023年度经营规划工作会议,董事长周志刚指出,华东公司要坚持长期主义,坚持用户至上,加大人力资源与品推精准投入,助力华东市场全面发展。
2022年9月27日,金徽酒发布公告宣布北方品牌运营公司正式成立,将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作,逐步打造“西北+华东+北方”核心发展区。数据显示,金徽酒前三季度新增经销商223个,其中省外及其他地区增加111个,表明渠道对金徽酒的高度认可;省外及其他地区1-9月实现销售收入3.92亿元,销售占比提升至25.45%,省外市场份额进一步提升。
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