北京时间5月27日凌晨消息,华尔街日报周二报道,法国化妆品巨头欧莱雅称,将会降低出口到中国的产品价格以提高销售量。欧莱雅是在中国宣布降低部分产品的进口关税之后宣布这一决定的,公司也希望以此打击一个旺盛的灰色市场。
欧莱雅中国业务部在声明中说,公司将会“降低大部分进口产品的价格”以鼓励中国消费者的更多采购。声明说,进口关税的调降对零售价格仅有“非常有限的影响”,因此欧莱雅决定进一步降低售价。不过声明并没有提及降价产品的细节和新的定价。
中国财政部在周一宣布,将会从6月开始将服装,裘皮服装和鞋子等产品的关税平均降低50%。其中,化妆品的税率将从5%降低至2%,一次性尿布的税率将从7.5%降低至2%。
欧莱雅的决定是一个更大范围降价趋势的一部分,这一方向在奢侈品行业尤其明显,它们希望以此收紧全球性定价策略,以此整治一个国际市场价格差异造成的灰色市场。法国奢侈服饰品牌香奈儿在3月的时候宣布,将会提高部分手袋在欧洲的定价,同时降低这类产品在部分亚洲国家的价格,以此消除之间的价格差。其中,部分手袋在中国的定价被降低21%,俄罗斯,越南以及香港的产品定价也有不同程度下跌,美国市场的价格则是总体稳定。
中国的人民币对欧元等多种货币的升值幅度明显,这使得在海外购物对中国游客而言变得更有吸引力。中国前往海外旅游的游客数量日渐增多,根据中国国家外汇管理局的数据,他们在2014年的海外消费额达到1650亿美元,同比增长28%。
但是并不是所有的购物都是个人消费。在国外高端手袋和化妆品的优惠价格使得这类产品的代购者获得了一个利润可观的灰色市场,很多中国人通过海外代购者或者是以在线方式购买价格更便宜的产品。贝恩咨询公司在一份报告中指出,将所购买产品带回中国转售的海外个人购物者的购物额,在2014年1150亿人民币(185亿美元)的奢侈品销售额中有高达65%的占比。
这些灰色市场的参与者利用淘宝进行转售和代购。咨询企业称,品牌经营者并不喜欢这种情况,因为这让他们的产品和零售体验都脱离了他们的控制。
里昂证券在香港的分析师高颂妍(Mariana Kou)指出,“从品牌的角度来说,他们希望与顾客有互动,因为这才是一个积累资本的方式。”
根据产品类别,国家以及促销力度的不同,高端商品在中国之外市场的定价可能比大陆低20%到50%不等。中国消费者通常要承担更高的奢侈品税和进口税,但是也有部分企业是自行将价格定的更高。
汇丰银行消费者和零售研究主管厄万·拉姆伯格(Erwan Rambourg)在一篇讨论全球定价策略的报告中指出,博客和在线论坛等平台使得产品定价变得透明,这迫使各品牌走出了“相同的产品可以对亚洲消费者定更高价格这种有些自大的默认思路”。
厄万·拉姆伯格说,将会有越来越多公司建立一种全球统一的定价,“这一趋势说不上好也说不上坏——它只是一种义务”。
作为以销售额计算的中国最大美容和个人护理用品企业之一,欧莱雅称公司计划增加在中国的研发投资,以在当地提供更多产品和服务。中国被欧莱雅视作一个关键性的增长市场。
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