我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”这是一句家喻户晓的矿泉水的广告语。目前中国市场上矿泉水的品牌层出不穷,但品牌再多,也始终撼动不了怡宝矿泉水的地位。而怡宝矿泉水的创始人周敬良更是不断创新,不断为他的致富路开辟出新的天地。从一瓶小小的矿泉水,到成为全国矿泉水行业的领头羊,他是如何一路走过来的呢?讲述原创商业创始人故事,传播商业智慧。
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本期子牙童趣创始人观察给您讲述海南百亿富翁周敬良的故事。
周敬良是海南人,出生于1950年。大学毕业后,便进入了深圳华润怡宝公司工作,勤勤恳恳工作了十来年,终于在34岁那年升职为深圳怡宝企业饮料公司总经理。他带领着手下的一批人努力研究新的产品,新的销售方向,各种饮料的想法都在他脑子里出现过。直到一个想法的出现:为什么不做矿泉水呢?
当时的饮料市场是各种饮料让人眼花缭乱,但唯独没有水,也许在很多饮料公司眼中水是没有任何味道,不能称之为饮料,况且推出水之后消费者不一定会接受。但很显然周敬良并不这么认为,水比任何饮料都更加解渴,面临的消费者便是那些出门在外想缓解口渴的人群。
在周敬良一遍又一遍的修改策划案,一遍又一遍提出这个想法之后,该想法终于得以实施。经过周敬良五年的努力,怡宝公司也终于成为国内第一家推出纯净水的公司。第一瓶纯净水,周敬良经过多方面思考后就以怡宝命名,更是为这个品牌专门起了个法文名称:C’estbon,其含义便是“至高无上”。
这也能从中感受出来周敬良对此行业一开始就是想走高端路线的。公司经过审核发现该策划有很大的可行性,更是请来了香港有名的设计公司进行品牌形象设计,有了品牌效应之后,怡宝也并未换过名称和标识。
周敬良也因为怡宝纯净水受到了怡宝公司的重用,但他的野心远不止于此。1992年,怡宝公司已经满足不了周敬良的野心了,42岁的他选择自立门户,于是深圳景田实业公司出现了。周敬良敢自己创立公司也不是莽撞决定的,他深思熟虑了很久,早就把一家饮料公司如何管理,品牌如何运作,如何创建出品牌效应了解的很清楚了。
因此,自周敬良创立深圳景田实业公司之后,第一件事便是为公司指定一个清晰的目标以及规划,对于市场需求周敬良更是了然于胸,这便是景田公司的优势。市场稳定之后,周敬良又有了新的想法:可不可以在矿泉水包装上做些改进。
当时的矿泉水还都是铝盖的,周敬良便有了把铝盖换成塑料盖的想法。塑料盖相对于铝盖成本更低,而且并不会影响矿泉水的口感和质量。说做就做,周敬良先是选择一批矿泉水进行改进,效果出乎意料,消费者很愿意接受塑料盖的矿泉水。
周敬良看到瓶盖改变销量反而更好之后,心思开始活络起来,可不可以在瓶型身上做些改变。这便有了现在大多数矿泉水瓶的瓶型,更适合人手抓握。这也是第一次有人在矿泉水瓶身上做文章。
瓶身改变之后,景田公司的销量持续增长,但国内的市场已经满足不了周敬良了,他想要把他的瓶装水打到国外市场。其实周敬良还是有一丝顾虑的,国内的市场自己比较了解,也比较有把握,但国外市场并没有任何饮料公司进军过。但思虑过后,周敬良还是决定要做这第一人!
持续到2001年,周敬良的景田公司销售额一直是持续增长状态,同时,周敬良也发现越来越多的人发现矿泉水行业的利益,都想来分一杯羹,但在周敬良看来,优质的矿泉水在这个市场上永远不会被挤出去。
意识到这一点后,周敬良又开始了寻找优质水源的征途。在他看来,包装水产品质量好坏,水源是主要原因。周敬良走访了多处水源,终于在惠州罗浮山找到了让他满意的水源,这里的水富含矿物质,入口甘甜,做成瓶装矿泉水再合适不过了。
发现水源之后,周敬良便开始带领团队在这里进行开发,景田百岁山基地也应运而生。开发建设基地的同时,周敬良也格外注重这片区域的环境保护,毕竟优质水源和优质的生态环境是环环相扣的。这也就导致了景田百岁山基地总计250亩,但实际生产区还不足80亩,剩下的全是水源保护区。
百岁山刚开始走进市场,销售量并不乐观。当时瓶装水的市场价均为1块钱一瓶,而且此时农夫山泉等品牌已经先一步被消费者认可。百岁山即便水质优秀,但想要从众多品牌中脱颖而出还是较为困难。周敬良更是想让百岁山走高端矿泉水路线,有了这一目标,周敬良便开始思索具体方案。
周敬良推出百岁山这个品牌也是想要从水文化这方面下手,当时的市场还并未出现水文化这一词。有了水文化的加持,百岁山走高端路线这条路就顺畅了不少。水文化的推出,确实让百岁山的销量好了不少,但距离走向全国市场还是差了不少。
这也让周敬良很是苦恼,后来广告的出现让周敬良眼前一亮,可以为百岁山制作一条优质广告,以此来推向全国。直到2013年,属于百岁山的第一条广告出现了:画面内容很简单,一个老人和一个少女以及一瓶百岁山。但就是这么简简单单的一个广告,其中的故事很快流传开来,伴随流传开的还有百岁山水中贵族的名号。
广告带来的效应也让周敬良意识到了适当营销的重要性,在保证矿泉水质量的同时,也要适当营销出现在消费者视野中。在一种品牌都在电视广告上做营销时,周敬良盯上了体育营销。在周敬良看来,国内市场固然重要,但他的目标是全世界,想要打通国外市场,体育营销是最好的手段了。
从一场小小的体育赛事赞助到法国超级杯,百岁山一步一步将它的水文化传播了出去。水文化传播了出去之后,周敬良便开始策划着再将百岁山进一步升级。
于是在2017年3月份,景田公司宣称:百岁山将推出高端矿泉水品牌“本来旺”,分为苏打水和矿泉水两种,包装均为玻璃瓶。该品牌一出,在国内的响应并不是很大,但周敬良的本意并不在此,他要借着这一高端品牌走出国内,同年,该品牌在意大利正式投资生产。
发展至今,景田公司已经成为中国瓶装饮用水出口最多的企业,加拿大、新加坡、美国、俄罗斯甚至菲律宾都能看到景田瓶装水的身影。经过周景良的不断改进策划,惠州生产基地已经拥有全球最先进的克朗斯生产线6条,年产更是高达80万吨。
从怡宝到景田再到百岁山,周敬良能有如此成就离不他的敢闯敢做的勇敢。有想法就努力去做,做第一个吃螃蟹的人未必不可。
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