高净值客户是什么意思? 客户市场细分标准是什么?
发布时间:2022-06-27 13:51:01 文章来源:硅谷网

高净值客户是什么意思?

高净值客户通俗来说就是富裕阶层的人,高净值客户在金融市场中具有较高的投资地位,是商业银行私人银行部的潜在客户,在金融服务方面高净值客户跟零售客户有着很大的差异。

客户市场细分标准是什么?

高净值客户群体已覆盖了中国资本市场、实体经济市场等各个领域。按照客户财富积累方式,结合中国财富市场发展特点和趋势,可以将客户市场主要分为以下几类:

1、资本利得市场:因企业上市或限售股票解禁流通而获利的客户,如区域内上市公司、大型民营集团企业股东高管等;或者已获得具有实力的VC/PE的融资投入,具有核心竞争力和良好的市场发展前景的企业,在未来可以通过IPO退出或并购退出获取资本利得的客户。

2、名流市场:包括当地电子通讯、IT、医药、教育、传媒、金融、地产、咨询、销售、物流等行业的高收入者和知名人士,以及财富榜单客户。

3、区域集群市场:如优质房地产企业主要股东或者是已经成功退出房地产市场的开发商、名优消费品的地区总代理、民办教育医院创办人、商会协会客户、特色产业带头人等。

4、专业投资市场:如证券、期货、私募、艺术品、另类投资的人群,可以通过开展非银金融机构合作,挖掘信托、券商、保险的高端客户进行精准营销。

5、富二代市场:对于家族财富传承的下一代,有着比父辈更多元、更自主的行为特征。

6、境外目标群体市场:包括海外华侨华人、移居海外的国内居民、在内地投资的港澳台胞企业主,尤其是有父母或子女尚在国内的境外目标客户。

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