夏季论坛上，我们听到了诸多或将影响企业级领域未来技术走向的观点和思考。它们都久经推敲，但又鲜有像阿朱的观点这般尖锐和出乎意料。回过头仔细思考，却又感觉颇为合理，似乎正是企业级领域的趋势所在......

　　编者按：7月30日的夏季论坛上，我们听到了诸多或将影响企业级领域未来技术走向的观点和思考。

　　它们都久经推敲，但又鲜有像阿朱的观点这般尖锐和出乎意料。回过头来仔细思考，却又感觉颇为合理，似乎正是企业级领域的趋势所在......

　　你或许将面临失业

　　在分享的一开始，我想和大家说：“你们快失业了!”

　　我对中国企业应用软件界相当悲观，因为你们违背了两个大的趋势：

　　第一，你们违背了企业发展的趋势;

　　第二，你们违背了国家发展的趋势，客户和你们所依附的土地都抛弃了你们。

　　因此，大家赶快想想自己要怎么办吧。

　　作为业界较为知名的“毒舌”，我总是去当一些评标专家。不久前，我参加了央企的评标，他们倒是需要我们现在所提供的云计算、大数据等服务，但是他们需要有资质、达到标准的企业。而在座的大都是民营企业，你们根本不具备资质。

　　咱们民营企业最好就服务于民营企业，离开体制内，到民营的客户里去。但是民营的客户仍然抛弃了在座的各位。

　　关注增量市场，了解客户往哪“走”

　　七月初，一个客户来拜访我。他是属于二代接班的情况，而实际上，民营企业现在正面临着大量的二代接班状况。

　　这些二代基本都从小在国外生活、成长，他们接受的是一套新的思维。当他们接班的时候，发现父亲留给他们的产业模式、产品和思维比较陈旧，所留下的这班老臣也都很难搞定，他们怎么去接班?

　　他们不动现有的产品和现有的人，而是去开拓新的天地。

　　我和这些二代聊了聊，他们给产品装上智能设备，使产品成为智能产品。他们开辟了产品售后智能后市场后，通过远程诊断、远程的检测维修，目前在智能后市场的检测服务一年销售额突破了十亿。同时，他们还开展了互联网供应链信贷、产品保险等业务。

　　他们还开辟了新的渠道，比如：电子商务、跨境国际销售等。

　　我说了这么多，大家可以想到，他们全是在新的领域开拓增量市场，而不是在现在的存量市场去做事情。实际上，我们也要去关注新的增量市场，知道客户在往哪走，你们在往哪走。

　　踏中时代的契机

　　前不久，很多人都在朋友圈疯狂转发了一条关于国家的信息化战略内容，但是有谁去深刻地解读了国家到底在往哪“走”?

　　我在九十年代初进入了IT行当，进入这个行当后就做了管理软件，亲身经历了很多阶段。

　　我发现中国信息化的阶段是——每七年就会有一场大的“革命”。我认为这跟中国的五年计划相关。

　　咱们来看看国家信息化的战略。

　　1988-1995年，这7年时间，我将其称之为财务电算化时代。因为当时的国家信息化战略就叫财务电算化，在国家信息化的战略下，才有了当时财务软件的启动。

　　1996-2003年，这个阶段是中国企业软件非常黄金的时代，销售量相当好，员工的待遇相当高、地位也相当高。那个时代是国家“十二金”工程的时代，带动了很多的重型的行业。

　　2004-2011年国家推出了“两化融合”战略，这是在2007年由胡锦涛提出来的。

　　从2012年开始，习大大上任后，提出了“互联网+”战略。

　　马云访问张瑞敏的时候，张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业，他成功只是踏准了时代的契机。

　　那么，各位的创业是不是踏中的时代的时机?你是不是和国家背道而驰?

　　是否和技术背道而驰?

　　在第一个阶段，很多人都用过DOS，写的都是单机应用，还不是部门级的应用。

　　到了第二个阶段，开始产生部门级的应用，有了WINDOWS等。

　　第三个阶段，即进入了2000年以后，我们开始有了面向局域网甚至面向互联网的应用，开始用上了JAVA等。

　　现在，我们面临的技术的时代，有云计算、分布式数据库、移动APP软件、SaaS技术架构。在这些技术层面，我们正面临着一些变革。

　　为什么第一波的企业信息化可以发展起来?因为在八十年代末、九十年代初开始了中国第一次改革开放，有一位老人在“画了一个圈”，所以第一次迎来了市场经济和市场竞争，大家都想赶快把钱算清楚。

　　在第二个阶段，中国加入了WTO，经济迅猛发展导致企业的业务量特别巨大。而业务量大了，就需要接待，需要能很顺畅地让客户办理完业务。在那个时代，大量的窗口接待软件收费的状况就会产生。

　　未来，什么样的公司会真正具有核心竞争力?

　　在2004-2011年这个阶段，我们发现企业开始有了新的变化。它们开始全国布局，在全国有了项目公司或是办事处，又或者是子公司、分公司。而且他们也进入了多元化的发展，因此在这个阶段，ERP软件开始流行，集团管控软件颇受关注。

　　但是从2012年又开始发生了转移。其热点在于：企业如何做互联网?企业如何做电子商务?

　　这样的变化导致管理软件的重心也不一样。八十年代有财务软件，在九十年代末期有了miss软件，从2004年开始终于有了ERP软件。而到了2012年开始，尤其是现在越来越火的是互联网+的软件，

　　但是什么是互联网+的软件?很多企业说自己的软件是架构在云计算上的，认为他们就是互联网软件、是SaaS，实际上却并非如此。

　　我来为大家呈现一下互联网+软件的特征，或者说未来什么样的公司会成为一家真正具有竞争力的公司?

　　我并不相信+互联网。也就是传统企业如果想通过加上互联网社群、加上电子商务自己做一些商城建设，就能为一家互联网企业——我根本不相信!未来的企业一定是互联网+的企业，也就是通过互联网这些技术与应用，去重新组合产业价值链，重新分配产业链的资源。

　　怎样才能做到呢?这就需要通过一套支撑才能做到，也就是所谓的互联网+的IT平台。

　　首先，我们必须要有互联网化和电子商务，这是两个必要的模块。大家可以想想，你们的企业是不是与此相关?

　　现在媒体投资热特别火热，大家想想自己是不是跟这种新媒体、内容媒体相关呢?用户社区、粉丝营销，这又恰好都是互联网化的几个关键点。

　　而对于电子商务，我们其实都与很多电商平台进行连接，这对于企业来说，也有很重要的意义。我昨天刚从海尔回来，包括海尔在内好几家央企都在逐步成为企业服务平台。所以他们要以他们自己为龙头来整合整个产业链，提供开放的业务数据、开放流量、开放的产业平台和创投资本，这样也有一套企业IT的平台要开放。

　　未来，企业制胜的关键

　　我相信，人才是企业未来决胜的关键。如何吸引并且抓住人才、培养人才至关重要。所以我认为未来的企业都要在互联网教育和互联网招聘方面开展相关业务。

　　另外一块就是互联网金融，这其中涉及网络的支付、POS收单等。在我看来，如果有和POS收单、网络支付等相关的业务，大家可以赶快投资和收购，因为它掌握着消费的明细和流水。

　　上图是互联网+企业软件的一个整体视图，大家可以看看自己所在的企业在这张视图中究竟处于什么样的地位。如果没有在这张图中，那么，其实你们就是被整个大时代甩出去的。

　　羊毛出在狗身上

　　很多从业者经常会说：“我们不是靠卖软件挣钱的，而是靠服务挣钱的。”

　　但是你们仔细想想，你们哪家企业真的有服务性的产品?谁又是真正靠服务型产品挣钱的?

　　我现在看到大量的SaaS厂商还是靠租用产品收费，把过去一次性收费转成月月收费、年年收费，没有服务性的产品，然后说自己的软件就是服务。

　　不要这样狡辩!各位的企业一定要有服务型的产品!

　　实际上，一线SaaS产品的收费的能力也并不高。并且，在我看来，即使现在的费用如此低，在未来三到五年内，也会出现大量免费SaaS产品。SaaS产品的价格从10万元打价格战降价到了3万元甚至更低，我相信未来或许会低到3千元，最终都免费。

　　那么怎么办呢?“羊毛出在狗身上”一定是值得考虑的。

　　未来，成功的互联网+的企业，一定要扼住媒体的咽喉，它可以引导舆论，控制舆情。而且每家企业都必须要开展社区业务，要牢牢把握住用户而且跟用户形成强烈的互动，增强黏性。

　　当然，我们过去一直在说，建议每家企业都成立一个投资部，不论是初创企业还是成立多年的大企业，都是如此。尝试踏足风投资本、战略资本，从事金融、信贷、保险、征信等业务，这些都是“羊毛出在狗身上”的业务。

　　另外，“通信+社交”也是未来在企业衍生服务产品里非常重要的一个赚钱的领域。当然，你需要将你的整体产业链的平台开放给业界，这个产业链的IT平台也将会给你带来不菲的收入。这其中堆积的用户、产业链的供应商、上下游数据将成为你的一大核心财富。

　　如果能做到这些，这就会是你们未来盈利的主要服务性产品，但是如何去做到呢?我的建议是：大家要做到用技术去构建这些服务性产品，而更重要的是要做到跨界连接，要实现合作创新。

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