一千年前，印加人赶着羊驼组成的运输队，在安第斯山脉间建立起独特的印加文明。如今，“神兽”羊驼已不仅是长相呆萌，偶尔会“吐口水”的观赏性大众萌宠，更成为了羊驼毛出产国的“致富经”。

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羊驼毛纤维柔软、坚韧又保暖，短短数年间，已从小众纤维原材料“摇身一变”成为广为人知的优质纤维材料，受到消费市场的大力追捧，是名副其实的“行走的黄金”。

“小羊驼”走出“大山”，越过“太平洋”，走向全球市场的故事，要从进博会开始讲起。

一张通往中国市场的门票

“在大环境最困难的时候，我们选择了进军中国市场。”Pacific Alpacas（太平洋羊驼）负责人胡涛回忆与进博会结缘的契机时说，“如果问我哪个平台能帮助我们最快速打开中国市场，我的回答一定是进博会！”

2021年，受全球疫情影响，前往新西兰旅游的人数大幅减少，新西兰知名羊驼纤维企业Pacific Alpacas的本地销售受阻，仓库里囤积着大量羊驼农场主送来的羊驼纤维，胡涛团队急需开拓新的市场来渡过寒冬。

“中国是首选市场。”中国庞大的人口基数和快速扩大的中等收入群体为Pacific Alpacas走出发展困境带来希望。

尽管前景无限，但一方面，棉、麻、丝绸等纺织原材料的使用历史悠久，在国内市场已占据主流地位。另一方面，面对格外追求品质的中国消费者，即使是被誉为“软黄金”的羊驼毛，想要“突出重围”在中国消费群体中建立新认知，难度也不小。

“一定是进博会，也唯有进博会。”据胡涛介绍，经过几个月的筹备，9平方米的展位发挥出巨大能量，仅3天时间，100多条羊驼绒经典云纹冬被就全部销售一空，供应商、分销商、零售商纷至沓来。

“效果出乎意料！”首次参展的好成绩坚定了Pacific Alpacas持续扩大中国市场的信心。2022年6月，Pacific Alpacas获得新西兰初级产业部的批准，将3.3吨优质羊驼纤维运往中国，用中国先进的纤维精细梳理工艺为羊驼纤维原料赋能，这是新西兰历史上最大的一次羊驼纤维原料出口，也是中国和新西兰在羊驼纤维初级产品技术领域合作的典范之一。同年11月，Pacific Alpacas继续参展，并与南方航空跨境电商、三亚跨境电商产业园等签订战略合作协议。

在胡涛看来，进博会已成为全球消费品“找渠道”“交朋友”“立品牌”的重要舞台。至此，Pacific Alpacas从零出发，完全打开了中国市场。

一把开启“双向奔赴”的钥匙

借助进博会，“小羊驼”走进中国大市场，受益的远不止一家企业。在南美洲秘鲁的萨查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在为进博会赶制羊驼玩偶。据Warmpaca创始人Ysable Zea介绍，每两个月，就会有一批“温暖驼”从阿雷基帕市出发，经过利马抵达上海，再分发至中国20多个线下销售渠道。

BBFAT是具有秘鲁原产地优质认证的手工羊驼毛品牌。“羊驼毛制品属于小众商品，通过进博会让我们在中国市场找到忠实粉丝。”BBFAT品牌运营负责人徐零介绍，品牌在2021年刚刚进入中国，仅有30件展品参加进博会，到了2022年，就已经发展到120件展品，现场签约合作伙伴23家。

“进博会强大的推广能力让我们成长更快。”徐零透露，目前品牌线下门店的月销售额可达40万元人民币，并稳步增长。

“小羊驼”在进博会上“一展成名”后，秘鲁当地同样得到了回报。羊驼产业是南美洲国家秘鲁的支柱产业之一，也是安第斯山区民众的重要收入来源。据徐零介绍，BBFAT在秘鲁开设的工厂固定用工300人，忙季可达500人。中国市场的订单不断涌入秘鲁，越来越多手工艺人通过进博会实现了脱贫致富。

BBFAT是中秘“双向奔赴”、合作共赢的一个缩影。“进博会是了解中国商业文化和消费趋势的理想平台。”秘鲁驻上海总领馆商务参赞Diana Pita表示。

现在，有越来越多的羊驼企业透过进博会把脉中国市场。BBFAT在进博会上把握市场需求，创新设计符合中国审美的长毛兔、大熊猫等羊驼玩偶新品类；Warmpaca组织专业化生产，对羊驼玩偶的耳朵和面部细节等进行标准化设计，大大提升手工制品品质；Pacific Alpacas针对消费群体的多元化需求，推出羊驼绒大衣等新产品。

借助进博会的东风，羊驼业已不再是安第斯山脉里的小众产业，更多品类、更高品质的羊驼毛制品正被全球市场认可。

“小羊驼”的“大未来”

随着进博会溢出效应持续放大，“小羊驼”已从过去的“小透明”变成了如今的“大网红”，发挥出更加澎湃的生命力。

今年4月，Pacific Alpacas与内蒙古羊驼养殖牧场合作建立的羊驼主题乐园——自然卷卷牧野在崇明岛建设镇正式开园，占地面积达188亩，是目前华东地区规模最大的羊驼乐园。牧场以“零碳—循环”为理念，以科技、文化、旅游、农牧深度融合发展的思路，填补了上海特色农牧休闲文旅的市场空白。在乐园内的羊驼纤维商店就能购买到Pacific Alpacas的羊驼绒被等产品。

今年Pacific Alpacas将第三次参展，胡涛介绍：“不同于往年，今年我们申请了进博会独立特装展位，将联合中国新西兰书画院、奥克兰艺术空间等机构的多名艺术家，共同创作象征友谊和友好的羊驼艺术作品。”

“我们每个月都在推出新品。今年将携200多个展品来参展。”徐零介绍，参加进博会以来，BBFAT的线下渠道发展迅速，目前已有5家专柜和全国100多个经销商。

可以说，羊驼企业在华从小到大蓬勃发展的历程，是中国与各国共享市场机遇的生动缩影。从历久弥新的百年老店，到搏击潮头的初创公司；从实力雄厚的世界500强，到最不发达国家的中小企业，进博会让全球展商共享发展机遇，这或许就是无数个“他们”坚定选择进博会的理由。