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双轨制销售模式是一种直销模式，指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。这样，形成一个左右对称的销售网络体系。双轨制的优点是可以减轻经销商的推荐压力，增强团队的合作精神，提高消费者的忠诚度。双轨制的缺点是容易造成左右发展不平衡，奖金分配不公平，以及对新人的培养不足。

双轨制销售模式主要用在一些直销公司，如美安、美乐家、安利等。这些公司都是通过双轨制来激励经销商拓展市场，提高业绩，分享利润。双轨制也被一些非直销公司借鉴，如微信、支付宝等，通过双轨制来扩大用户群，增加用户活跃度，提升用户价值。

双轨制发展到现在已经有几十年的历史，它也经历了几次改良和创新。最初的双轨制要求左右业绩完全平衡才能领取奖金，这样很难实现。后来的双轨制允许左右业绩有一定比例的差异，如1:2或1:3等，这样可以缓解一些大象腿的问题。再后来的双轨制增加了一些额外的奖金，如矩阵奖、培养奖等，这样可以弥补一些奖金沉淀的问题。目前的双轨制已经比较成熟和完善，但仍然存在一些弊端和挑战。

双轨制的弊端主要有以下几点：

双轨制容易导致经销商过分依赖上级或下级的业绩，而忽视自己的能力和贡献。有些经销商只是为了占据一个位置，而不积极推荐新人或消费产品。有些经销商则只是为了拿到奖金，而不关心下级的成长和发展。

双轨制容易引发一些不正当或不合法的行为，如虚假宣传、欺诈消费者、违反法律法规等。有些经销商为了吸引新人或提高业绩，会夸大产品或公司的优势，甚至编造一些虚假的数据或证据。有些经销商为了达到平衡条件或领取奖金，会自己消费大量产品或强迫下级消费产品，造成资源浪费或损害消费者权益。

双轨制容易遭到社会和政府的质疑和监管，如被认为是传销、涉嫌洗钱、违反反垄断法等。有些国家或地区对直销行业有严格的规定和限制，如要求直销公司必须有实体店面、必须有合法注册资质、必须按照税法纳税等。有些国家或地区甚至禁止直销行业的存在和发展。

双轨制到了后期，必定会出现业绩停滞不前，上下级活力不足，无法在往下面发展，如何才能避免这些问题呢？

因此，双轨制销售模式虽然有其优势和价值，但也需要不断地改进和创新，以适应市场和社会的变化，以保证其合理性和可持续性。本人从事5年私域电商以及分销商业模式的打造，致力为所有中小型企业打造自己的私域商城

--软件开发找吴军，10年源头开发集团