观点:防风险找机会出海持续增长有方可循
发布时间:2022-11-16 09:41:26 文章来源:国际商报

□ 本报记者 汤 莉

中国商务新闻网面对全球高通胀叠加供应链危机,加之地缘政治和能源价格高涨等复杂因素,外经贸企业如何有效管控风险,实现可持续发展?对此,业界人士指出,企业要提升风险管控能力,依托数智化转型,打造兼具安全性、经济性和可持续性的供应链体系,方可在风险中寻找机会、看见机会,进而把握机会。

通胀高企加息持续,进出口贸易的复杂程度和收汇的不确定性均有增加,非美元货币贬值也给美元交易带来了弃单风险,企业应如何提升信用风险管理的效率?


(资料图)

对此,邓白氏产品和解决方案部总监、业务线负责人张小庆在第五届进博会期间举办的圆桌论坛上表示,通胀会导致消费结构变化,出口企业要实现稳定增长需调整产品结构、开拓多元化市场、加强物流合作。同时,通胀会导致物价上涨,使企业的货币性资产严重缩水,国家实施紧缩货币政策会提高企业的融资门槛,这些均对企业的自我立信及信用控制管理能力提出了更高的要求。当下,企业尤需提高风险预测预警能力。

面对融资成本、信用证业务风险和外汇风险的增加,雅韦安糖业(上海)有限公司财务总监杨卫宏建议,企业可通过套期保值降低商品价格波动带来的风险,通过加强物流管理和合同管理锁定运输成本,扩充合作的银行池以增加融资选择,并加大风险管理力度,密切关注上下游交易方的信用风险。

伊顿(中国)投资有限公司亚太高级信控经理王元植以海外基建项目为例阐释道,企业要在合同审核环节就做好应对,如对付款期设置闭口条款、逐条审核不可抗力条款等,并尽可能将仲裁地点设置在境内。

全球供应链危机带来的连锁效应仍在持续,业内人士指出,加速数智化转型有助于强化供应链韧性。

“目前市场对新能源的需求非常旺盛。要把握市场机会,企业应加强多元化供应体系建设,提高供应链的透明度和可视化,通过产品更新、运力仓位管理、应急管理确保物流的稳定性。”天合光能股份有限公司全球仓储与物流负责人苏惠钟认为,供应链数字化转型是未来的发展大势,企业需通过数字化转型建设敏捷、高效、协同的供应链体系,迈向智慧供应链以增强供应链的弹性、柔性和韧性。

“企业应增强供应链的可见性,从被动响应式管理向预见性集中式管理转变。”邓白氏产品与解决方案部经理杨晖建议,企业要加快供应链的多元化布局,有效分散风险,并做好尽职调查,更有效及时地预测供应商风险。可持续供应链的打造离不开上下游的协同,企业可借助邓白氏的数据分析和算法算力构建可持续的供应链。此外,企业需更加主动地开展自我展示和推广,通过完善商业档案、自我立信实现有效拓客。

跨境电商为企业出海开辟了新兴渠道。然而,伴随海外流量平台政策收紧和市场竞争加剧,企业也面临获客成本高企、目标用户无法精准触达、销售转化率低等挑战。发掘海外流量破解之道成为业界关注的焦点之一。

打铁必须自身硬,品牌出海不仅要做到产品过硬,更要硬在“看清市场,找准客户”的洞察决策上。其间,挖掘数据价值,实现品效合一的精细化运营尤为重要。

“对外贸企业而言,品牌独立站是有着长期价值的数字资产。”跨境电商独立站saas建站平台SHOPLINE B2B事业部总经理程传炽表示,通过专业网站系统及站内营销等一系列服务,外贸企业无需支付高昂的定制费用,便可以实现建站、询盘、跟进履约等跨境电商的主要业务功能。

“企业出海,市场投放要把钱花在刀刃上,精准触达目标客户,要对流量进行深入挖掘与利用,实现流量价值的最大化;要基于深入洞察开发客户,以低成本、高效率的方式获取商业机会。”邓白氏产品和解决方案部高级经理、业务线负责人万晓君表示,邓白氏以全球数据云提供的数据洞察为基础,结合AI驱动的智能分析技术,可为企业提供包括市场定位、精准触达、客户识别、销售转化的全流程市场开拓服务,并将企业展示服务贯穿始终,以灵活敏捷、精准高效的方式帮助企业开拓海外市场。

“跨境电商品牌出海要由跨境卖货转变为以独立、完整的形象与海外终端消费者进行直接对话。”在雨果跨境VP邱美红看来,在这场持久战中,出海企业应以“轻品牌+多渠道”的模式打造自身独特优势,借助生态力量让品牌轻松上阵。中国品牌应借助硬件优势和多样营销玩法,将中国产品以更快捷、更数字化的方式呈现在全球市场。

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