房企违约的阴影,笼罩着索菲亚。
4月11日,索菲亚发布2021年财报,净利润1.2亿元,同比下跌90%,减少了10亿元。
这是公司上市十年来,首次出现净利润下滑,因为踩雷某头部房企,到期商业承兑汇票遭遇大面积违约,索菲亚计提了一笔9亿元的资产减值准备。
“向出票人提示兑付的票据均遭到拒付,而且该客户无法承诺具体的支付时点。”索菲亚如此表示。
2021年前三季度,索菲亚的净利润为8.49亿元,实现 21.78%增长。计入9亿元坏账后,情况急转直下,第四季度亏损超7亿元,拖累整体业绩。
在房地产景气时期,索菲亚手握头部房企的大单,抢夺了不少增量收入。没想到,房企接连遭遇流动性危机,曾被视为香饽饽的大宗业务,瞬间变成烫手山芋,埋下业绩隐患。
折戟大宗业务
精装房渗透趋势下,大宗业务一度是定制家居企业的必争之地。该业务为地产商提供精装修服务,通常涉及室内衣柜、橱柜、木门等配套产品的定制。
看好大宗业务的大体量、高客单价,索菲亚近年来积极绑定地产商,拿下了融创、保利、龙湖、中海、万科等客户的订单。
在地产商规模扩张时期,大宗业务逐步成为索菲亚的新增长点。2018年至2020年,该业务收入从4.84亿元增至15.1亿元,年复合增长率76.28%,占总营收比重从6.62%扩大到18.08%。
2021年上半年,大宗业务仍保持高增长,收入为7.29 亿元,同比增长136.83%。
不过,成也地产,败也地产。由于部分大宗客户以商票结算,回款慢,索菲亚产生了大量应收账款和票据。截至2021年6月底,两项数据分别增至8.75亿元、11亿元。其中,某头部房企成为最大欠款方。
眼看追回欠款遥遥无期,索菲亚便与某头部房企进行债权相互抵销,将1.6亿元用于受让合资公司40%股份,用3.38亿元应收票据购买了该头部房企的资产。
公告显示,截至2021年底,上述某头部房企的相关应收款项余额合计超过11.5亿元,包括应收账款余额4.62亿元,应收票据3.41亿元,预付购房款(以应收票据购买该客户房产)3.52亿元。
索菲亚按照80%计提坏账准备,基本出清了后续对业绩的影响。
以利润换规模
踩雷头部房企,但索菲亚并没有放弃大宗业务的想法。
“大宗业务总体策略是稳步推进,持续优化大宗业务客户结构,注重开拓支付能力有保障的工程客户,同步做好风控 。”索菲亚在财报中表示。
2021年索菲亚的大宗业务收入为16亿元,同比增速降至6%左右,在总收入中的占比降至15.41%。
“做好财务上的风控和业务模式上的优化,供应商仍会有增量市场。”中国家居电子商务协会执行会长王建国告诉《21CBR》记者。
不过,大宗业务的规模扩大,需要以牺牲利润为代价。由于缺乏议价权,索菲亚该项业务的毛利率为20.47%,比经销商渠道低14%。
索菲亚管理层在与投资者交流中表示,“由于大家都挤堆在国企等资信比较优良的企业,大宗工程的毛利会比较低。”
即便如此,在零售渠道竞争加剧的情况下,大宗业务的增量市场,对于索菲亚而言不可或缺。
索菲亚最早以衣柜起家,基于庞大的经销商网络,过去多年占据品类“一哥”之位。近几年,衣柜贡献的收入占比在80%以上,但增长疲软,2020年该品类收入首次被欧派赶超。
增长乏力的主因是经销商和专卖店拓展缓慢,目前索菲亚八成的收入来自经销商渠道,面向个体客户。
借助大宗业务快速起量,有助于帮助索菲亚稳住市场份额。只是,如今房地产景气度不复往日,大宗业务的未来面临不确定性。
整装定制“打擂台”
房产市场降温,对于定制家居企业来说,影响的不只是大宗业务,还有零售业务。
“购房的少了,装修也少了。”一位深圳地区的家装企业告诉记者,去年以来,签单明显减少,3月份有个门店只签了两单。
在上市定制家居企业中,索菲亚是首家披露年报的公司。对比同行,抛开计提9亿元的资产减值准备,索菲亚实现104亿元的营收,成绩算得上不错。
多品类集合的卖法,成为其新策略。
索菲亚首先发力的是整装渠道,主要是与装修企业合作,推出渠道专属产品与价格体系。索菲亚只负责柜类产品的生产制造与安装,装修企业负责落地施工。
当下,整装渠道成为索菲亚增速最快的渠道,收入5.29亿元,同比实现3倍增长。
针对零售渠道,2021年底,索菲亚推出“整家定制”策略,提供从衣柜、橱柜、木门、墙板、地板,到家具、家电的一体化定制服务。
受益于多品类的整合销售,截至2021年12月底,“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14491元/单(不含司米橱柜、木门),同比增长9.63%。
“要想提升客单价,就得在多品类集合方面下功夫。”王建国向《21CBR》记者分析,整家定制更偏向C2B 模式,在解决消费者端大规模的个性化需求,与供应链端非标准化生产之间,存在难点。
整家定制也并非索菲亚的独门绝技,2021年以来,欧派、顾家等企业都推出过类似策略,且争夺市场的营销动作也颇为一致:出套餐。
比如,欧派、索菲亚、顾家分别推出29800元、39800元、49800元的整家定制套餐,颇有“打擂台”的意味。
此外,原材料价格的上涨,也给行业带来压力。索菲亚的营业成本中,七成来自材料费用,2021年该项费用为51.2亿元,同比增加31%,直接影响了净利润水平。
新一年如何降本增效提升利润,是索菲亚面临的难题。
中国能源新闻网讯(李勇邓永健)近日,南方电网超高压输电公司南宁局首座无人值守智能仓库正式投入试运行,通过先进的物联网技术与智能设备集成,共同铸造特色的智慧仓储管
中国能源新闻网讯(郭华)近期,为推动政治监督具体化精准化常态化,国家能源局华东监管局机关纪委与综合处围绕局重点工作任务,打造全程跟踪问效的闭环管理链条,切实压实
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
中国能源新闻网讯(记者白宇)近日,中国核工业集团有限公司在京正式发布中国先进压水堆用户要求文件(CUR)。这是我国首部具有完整自主知识产权的先进压水堆用户要求文
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
中国能源新闻网讯(记者曲艺)近日,我国最长煤层气长输管道——神木—安平煤层气管道工程(以下简称“神安管道”)全线贯通,将打开晋陕地区天然气的外输通道,为京津冀地
中国商务新闻网是商务部国际商报社主办,国家互联网信息办公室批准的国家一类新闻网站,是全国商务系统网络宣传和信息服务的重要窗口,是我国商务领域具有行业独占性和权威性的信息资讯服务网络平台。
山东地区加氢苯市场主流报价区间在6400~6500元 吨,均价6450元 吨,较上一交易日下调25元 吨。原油价格近期下行为主,纯苯产业链整体情绪转弱,近期市场
2022年12月8日,锦纶长丝上游相关产品行情:己内酰胺:华东市场己内酰胺现货11200-11300元 吨,弱势运行,下游按需择低补货。PA6:华东PA6切片下
品名材质价格区间中间值单位涨跌备注报价市场0 锌0 25360-2546025410元 吨50含税上海物贸1 锌1 25290-2539025340元 吨50含
同花顺数据中心显示,新瀚新材12月7日获融资买入214 03万元,占当日买入金额的15 6%,当前融资余额4984 87万元,占流通市值的3 79%,超过历史90%分位水平,处于高位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日166 07万
同花顺数据中心显示,中色股份12月7日获融资买入1164 06万元,占当日买入金额的20 26%,当前融资余额5 01亿元,占流通市值的5%,低于历史50%分位水平。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-83 06万5 01亿12月6
同花顺数据中心显示,凯龙高科12月7日获融资买入205 92万元,占当日买入金额的18 05%,当前融资余额3191 99万元,占流通市值的3 33%,低于历史40%分位水平。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日70 26万3191
同花顺数据中心显示,翰博高新12月7日获融资买入24 19万元,占当日买入金额的2 65%,当前融资余额2688 62万元,占流通市值的2 07%,低于历史20%分位水平,处于相对低位。融资走势表日期融资变动融资余额12月7日-15
1楼我国法律面前人人平等,本人50年生老年人,谁都会有老的一天,不可以生命将至终点,倚老卖老忽视法律,凌驾于法律之上。尊重老年人是道德体现。但是,老年人必须要自
小说素材讲学校生活的,一个孩子是个孤儿,由别人资助上学,原本的他学习很好,不过人的性格很懦弱,总是被欺负。然后某天他做了一个梦,梦中有一个道骨仙风的老人教他各种
审美疲劳东西用时间长了会产生一种有没有这样东西无所谓的错觉,总觉得比不上别人的,总希望在那样东西身上有新的发现,其实这就是人的新鲜感,人也是一样的,首先,我要指
今天,我们就来聊聊最近一个关于【普京:无意摧毁乌没必要大规模打击】的热门话题。关于普京:无意摧毁乌没必要大规模打击的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中
今天,我们就来聊聊最近一个关于【马斯克要钱五角大楼回应】的热门话题。关于马斯克要钱五角大楼回应的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中挑选出来的一些观点。
今天,我们就来聊聊最近一个关于【2岁母牛被卖跪地不走感动网友】的热门话题。关于2岁母牛被卖跪地不走感动网友的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中挑选出来
今天,我们就来聊聊最近一个关于【支付宝已支持给微信QQ好友转账】的热门话题。关于支付宝已支持给微信QQ好友转账的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中挑选
今天,我们就来聊聊最近一个关于【奥巴马警告民主党:别老盯着特朗普】的热门话题。关于奥巴马警告民主党:别老盯着特朗普的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中
今天,我们就来聊聊最近一个关于【国际友人给女儿改名“菌草”】的热门话题。关于国际友人给女儿改名“菌草”的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中挑选出来的一
今天,我们就来聊聊最近一个关于【河南一村庄引来16位博士建研究院】的热门话题。关于河南一村庄引来16位博士建研究院的热门话题有很多种类,下面是我们从众多的用户中
nervous怎么读?复习:每天搞定十句英语(131)1 Annie,I’malittlenervous Ihavetofinishreadingabookan
《2021年度中国对外直接投资统计公报》发布 中国对外
金港高速公路连接柬埔寨首都金边和该国最大深水海港西哈努克港,是中国路桥按建造—运营—移交模式投资的项目,采用中国设计及质量标准,横跨5个省份,全长187 05公里,双向四车道。金港高速公路通车后,从金边到
总体保持稳定恢复态势 工业经济展现较强韧性
2022年1至10月,浙江省宁波市811家汽车制造业规上工业总产值2646 8亿元,同比增长14 2%。图为11月19日,工人在领克汽车宁波梅山工厂的总装车间作业。今年以来,受疫情多发散发、市场需求不振等因素影响,国内工业
14家券商获首批个人养老金代销展业资格 多家券商透露
11月18日晚间,证监会发布《个人养老金基金销售机构名录》,共37家机构入围,其中券商14家,银行16家,独立基金销售机构7家。14家券商包括华泰证券、中信证券、海通证券、国泰君安、申万宏源、中金财富和长江证券
北京再担保承保规模超6000亿 覆盖中小微企业超过16万
北京中小企业融资再担保有限公司(简称北京再担保)发布的最新数据显示,成立14年来已累计承保规模超过6000亿元,覆盖中小微企业(农户)超过16万户次,积极推动北京市中小微企业融资规模不断扩大。北京再担保2008年
“晴雨表”上线吸引增量资金入市 三大举措激发交易活力
下周一首只指数登场,开启指数化投资时代;12月1日起股票交易经手费收费标准调降50%,降低交易成本;做市交易业务启动征求意见,将争取尽快上线以提升市场活跃度……开市刚满一周年的北交所在昨天一口气亮出三板斧
Copyright @ 2001-2023 www.u74.cn All Rights Reserved 商业时报网 版权所有
网站信息内容, 均为相关单位具有著作权,未经书面授权,转载注明出处
未经商业时报网书面授权,请勿建立镜像,转载请注明来源,违者依法必究