大学生的创业成功率低于1%。

　　文| 铅笔道 记者 邱晓雅

　　►导语

　　大学生创业成功率很低，“1%都不到”。

　　10%以内的年轻创业者能拿到种子轮、天使轮融资。“而剩下的90%也许创业一两年，项目就死了。”

　　吴忧觉得：创业是盲目的，且九死一生。

　　去年3月，她创立“人才知了”(知了即知道了解)，定位于创业领域的人才测评与发展平台，通过与政府、高校及创投机构合作，一方面用心理测评帮助机构做投资决策，另一方面为创业大学生及年轻创业者提供测评与发展服务，帮助他们认识自我、提升能力、提高团队效能。

　　测评体系主要从两大方面、四个维度进行。一方面为个性测评，包括性格、偏好等;另一方面为能力测评，包括智商、情商、社会成熟度等。

　　四个维度即“人才知了”自主研发的“创业基因GENE模型”，包括驱动力、影响力、创造力及行动力四大因子。

　　截至目前，“人才知了”已与2所高校、20家机构达成合作，累计超过1000人在平台完成测评。

　　注: 吴忧已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

　　将心理学应用到创业领域

　　位于东四环的巴黎贝甜有点吵，咖啡机“噗噗噗”喷蒸汽的声音仿佛要磨破耳朵。

　　吴忧来了。过肩卷发乖巧地放在两侧，黑色的宽发箍使她褪去职场上的精明，变得柔和。一说话，脸上便出现两个深深的酒窝。

　　她是“人才知了”的创始人。去年3月，吴忧创立“人才知了”，定位于创业领域的人才测评与发展平台，通过与政府、高校及创投机构合作，一方面用心理测评帮助机构做投资决策，另一方面为创业大学生及年轻创业者提供测评与发展服务，帮助他们认识自我、提升能力。

　　此前，吴忧还是商业心理测评公司——睿正咨询的副总经理。她自幼对心理学感兴趣，且是心理学科班出身。

　　创立“人才知了”是吴想法的延伸。最初，她只是想将心理学应用到商业领域，并没具体到创业上。

　　时间拉回到2010年，同事聚会上，她被告知创业的同事竟重操旧业，做起了顾问。“我觉得我真不是做总经理的那块料。”同事感慨道。

　　细细听来，她才知道：创业是高风险高回报，而朋友承受不了风险。“我永远不可能是王石、任正非，因为熬不过前面那段难走的路。”同事说。

　　这话给了吴忧很深的感触：也许心理学可以帮助大家在职业生涯中少走弯路。

　　于是，她去了睿正咨询。“在这里，我可以把心理学运用在商业上。”

　　◆ “人才知了”团队合影

　　“创业都是盲目的，往往九死一生。”数年后，她有了将心理学应用到创业领域的想法。她将需求方总结为以下四点：

　　第一、创业的最大群体是年轻人，包括高校学生及其他年轻创业者。“我国每年有600万毕业生，国家努力支持学生创业。”但成功率很低，“1%都不到”。“他们缺乏对创业基本的了解，需要清晰的指导，知道自己是不是适合走这条路。”

　　而10%以内的年轻创业者能够拿到种子轮、天使轮融资，“剩下的90%也许创业一两年，项目就死了”。

　　第二、政府及高校。“政府多在建设产业园或孵化器，帮扶创业的需求旺盛，但却不知如何着手。”高校也在政府的倡导下鼓励学生创业，甚至开设了创业课程，但授课教师完全没有创业的实战经验，“多为纸上谈兵”。

　　第三、各类创业孵化器。“他们想为创业者提供服务，但是除了免费的物理场地，软件的服务和支持仍需提升。”

　　第四，创投机构。“机构需要选出最有潜力的创业项目，创业者个人及团队的综合实力都很重要。如何高效地看准人，降低投资风险，是最大痛点。”

　　怎么帮助他们进行早期干预呢?从心理学的角度让创业者客观地认识自己的特点，以及团队是否适合创业;用心理测评帮助孵化器等机构选择优质创业者，做投资决策。

　　她把想法告诉了她在睿正咨询的老板。老板觉得别出心裁，说：“你们先去试试吧。”

　　建模与题目开发

　　项目必不可少的两部分是建模及测评题目开发。而这两者，吴忧都很迷茫。

　　建模的技术思路，是按照熟悉的传统企业的建模思路走，还是从人本身出发?传统企业是基于组织的已有要素提炼模型，“比如10个企业在特点、文化、个性上都是不同的，你建了10个模，都不一样”。

　　“但现在，人不再完全依附于组织，适应组织要求，而是有更多机会挖掘潜能，彰显个人价值。”

　　题目开发是借鉴西方的经典样本，还是自己重新出题?“重新出题太慢了，需要好几年。”

　　吴忧好几次打了退堂鼓：要不算了吧，回去做老本行，起码轻车熟路。

　　但退出又让她觉得良心不安。“一个小伙伴挺着大肚子跟我们一起做，胎教都是我们在讨论工作。”

　　她安慰自己：“再坚持一年，如果还是一无所成，我就真的死心退出。”

　　前者他们从以下三个方面着手：

　　第一、研读国外资料。一方面，她让英文比较好的同事天天泡英文网站;另一方面，同事去北大、清华等高校，用学生账号查资料。“高校内部网可以比外面看到更多资料。”

　　第二、采集真人创业者样本。“同事推荐，孵化器推荐，凡是能想到的，我们都去访谈和调研了。他们给我们讲了很多故事，我还为此写了一本书——《天使为什么投他们》。”

　　第三、访问高校专家。“前两步已经形成了模型的假设，专家访问是要验证假设是否成立。”

　　◆ 吴忧著作《天使为什么投他们》

　　后者，吴忧选择对西方样本进行二次开发。“文化不匹配、信效度(信度和效度，信度指评测的可靠性，效度指其能够准确测出所需测量事物的程度)较低的题目，都需要替换掉。”

　　为了确保信效度更高，团队前后测了十几轮。“一般来说，信效度需达到0.8以上，完美状态是1。”

　　◆ 创业基因测评报告总览图

　　最终，测评体系开发完成，主要从两大方面四个维度进行。一方面为个性测评，包括性格、偏好等;另一方面为能力测评，包括智商、情商、社会成熟度等。前者时长为15～20分钟，后者40分钟左右，创业者完成整个测评需约一个小时。

　　四个维度是“人才知了”团队自主开发的“创业基因GENE模型”，包括驱动力、影响力、创造力及行动力四大因子，比如高行动力的人会有效规划，积极投入，力争实现目标。

　　今年7月，“人才知了”PC端及手机端正式上线。

　　而早在去年，事情稍有眉目时，吴忧便再次找到老板：“不能分心，我们要独立出来，我需要钱，需要人。”

　　老板很爽快，决定给她100万。去年7月，“人才知了”已正式独立运营。今年1月，100万融资到账。

　　与20家机构合作

　　今年7月1日，创业邦Bang Camp第五期开营仪式前，创业者们都做了“人才知了”的创业测评。“6月20日左右才完成部署，让他们试测了以后，马上放到开营仪式上。”

　　此前，一个电话、一次见面，吴忧便与创业邦达成合作。“创业邦教育孵化板块的负责人过去在北森的竞品公司工作，因此我不需要怎么介绍产品。”

　　测试完成，很多学员表示不够解渴，“希望和我们单独聊一下”。

　　而测评结果会成为创业者的其中一个考察维度，也能帮助机构做投资决策。

　　◆ 吴忧为创业者解读创业基因密码

　　截至目前，“人才知了”已与2所高校、20家机构达成合作，累计超过1000人在平台完成测评。推广期，测评为免费，后续将收费。其中2所高校均已收费。

　　吴忧说，“人才知了”的收费方式一般有两种：学校为包年的定制化服务，要进行一定的定制化改造，一年之内不限人次，“人数多，用量大”。其他机构则是使用标准化产品，收费模式阶梯化，比如1000～2000人，每人多少钱;3000～5000人，每人多少钱。

　　未来，除了测评业务外，吴忧打算把创业者测评做成大数据。“积累了足够多的样本时，就能实现预测功能。”比如把样本给到创业者本人，或者政府、学校、孵化器、投资机构，告诉他们某些人的创业潜力。

　　现阶段，吴忧正在进行两项重要业务布局：

　　一是落定培训，改变创业者短板，提高个人及团队效能。“所有的测评都不是为了贴标签，不是为了证明一个人能干或者不能干，而是尽量帮助他改变和发展自我。”

　　二是引进更多合作机构，尤其是投资方，进而帮助创业者与创业团队对接资源，实现资本价值。

　　/The End/