融资100万 她是创业者的知了 测评解1千人创业基因
发布时间:2016-08-02 15:44:25 文章来源:铅笔道

  大学生的创业成功率低于1%。

  文| 铅笔道 记者 邱晓雅

  ►导语

  大学生创业成功率很低,“1%都不到”。

  10%以内的年轻创业者能拿到种子轮、天使轮融资。“而剩下的90%也许创业一两年,项目就死了。”

  吴忧觉得:创业是盲目的,且九死一生。

  去年3月,她创立“人才知了”(知了即知道了解),定位于创业领域的人才测评与发展平台,通过与政府、高校及创投机构合作,一方面用心理测评帮助机构做投资决策,另一方面为创业大学生及年轻创业者提供测评与发展服务,帮助他们认识自我、提升能力、提高团队效能。

  测评体系主要从两大方面、四个维度进行。一方面为个性测评,包括性格、偏好等;另一方面为能力测评,包括智商、情商、社会成熟度等。

  四个维度即“人才知了”自主研发的“创业基因GENE模型”,包括驱动力、影响力、创造力及行动力四大因子。

  截至目前,“人才知了”已与2所高校、20家机构达成合作,累计超过1000人在平台完成测评。

  注: 吴忧已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

  将心理学应用到创业领域

  位于东四环的巴黎贝甜有点吵,咖啡机“噗噗噗”喷蒸汽的声音仿佛要磨破耳朵。

  吴忧来了。过肩卷发乖巧地放在两侧,黑色的宽发箍使她褪去职场上的精明,变得柔和。一说话,脸上便出现两个深深的酒窝。

  她是“人才知了”的创始人。去年3月,吴忧创立“人才知了”,定位于创业领域的人才测评与发展平台,通过与政府、高校及创投机构合作,一方面用心理测评帮助机构做投资决策,另一方面为创业大学生及年轻创业者提供测评与发展服务,帮助他们认识自我、提升能力。

  此前,吴忧还是商业心理测评公司——睿正咨询的副总经理。她自幼对心理学感兴趣,且是心理学科班出身。

  创立“人才知了”是吴想法的延伸。最初,她只是想将心理学应用到商业领域,并没具体到创业上。

  时间拉回到2010年,同事聚会上,她被告知创业的同事竟重操旧业,做起了顾问。“我觉得我真不是做总经理的那块料。”同事感慨道。

  细细听来,她才知道:创业是高风险高回报,而朋友承受不了风险。“我永远不可能是王石、任正非,因为熬不过前面那段难走的路。”同事说。

  这话给了吴忧很深的感触:也许心理学可以帮助大家在职业生涯中少走弯路。

  于是,她去了睿正咨询。“在这里,我可以把心理学运用在商业上。”

  ◆ “人才知了”团队合影

  “创业都是盲目的,往往九死一生。”数年后,她有了将心理学应用到创业领域的想法。她将需求方总结为以下四点:

  第一、创业的最大群体是年轻人,包括高校学生及其他年轻创业者。“我国每年有600万毕业生,国家努力支持学生创业。”但成功率很低,“1%都不到”。“他们缺乏对创业基本的了解,需要清晰的指导,知道自己是不是适合走这条路。”

  而10%以内的年轻创业者能够拿到种子轮、天使轮融资,“剩下的90%也许创业一两年,项目就死了”。

  第二、政府及高校。“政府多在建设产业园或孵化器,帮扶创业的需求旺盛,但却不知如何着手。”高校也在政府的倡导下鼓励学生创业,甚至开设了创业课程,但授课教师完全没有创业的实战经验,“多为纸上谈兵”。

  第三、各类创业孵化器。“他们想为创业者提供服务,但是除了免费的物理场地,软件的服务和支持仍需提升。”

  第四,创投机构。“机构需要选出最有潜力的创业项目,创业者个人及团队的综合实力都很重要。如何高效地看准人,降低投资风险,是最大痛点。”

  怎么帮助他们进行早期干预呢?从心理学的角度让创业者客观地认识自己的特点,以及团队是否适合创业;用心理测评帮助孵化器等机构选择优质创业者,做投资决策。

  她把想法告诉了她在睿正咨询的老板。老板觉得别出心裁,说:“你们先去试试吧。”

  建模与题目开发

  项目必不可少的两部分是建模及测评题目开发。而这两者,吴忧都很迷茫。

  建模的技术思路,是按照熟悉的传统企业的建模思路走,还是从人本身出发?传统企业是基于组织的已有要素提炼模型,“比如10个企业在特点、文化、个性上都是不同的,你建了10个模,都不一样”。

  “但现在,人不再完全依附于组织,适应组织要求,而是有更多机会挖掘潜能,彰显个人价值。”

  题目开发是借鉴西方的经典样本,还是自己重新出题?“重新出题太慢了,需要好几年。”

  吴忧好几次打了退堂鼓:要不算了吧,回去做老本行,起码轻车熟路。

  但退出又让她觉得良心不安。“一个小伙伴挺着大肚子跟我们一起做,胎教都是我们在讨论工作。”

  她安慰自己:“再坚持一年,如果还是一无所成,我就真的死心退出。”

  前者他们从以下三个方面着手:

  第一、研读国外资料。一方面,她让英文比较好的同事天天泡英文网站;另一方面,同事去北大、清华等高校,用学生账号查资料。“高校内部网可以比外面看到更多资料。”

  第二、采集真人创业者样本。“同事推荐,孵化器推荐,凡是能想到的,我们都去访谈和调研了。他们给我们讲了很多故事,我还为此写了一本书——《天使为什么投他们》。”

  第三、访问高校专家。“前两步已经形成了模型的假设,专家访问是要验证假设是否成立。”

  ◆ 吴忧著作《天使为什么投他们》

  后者,吴忧选择对西方样本进行二次开发。“文化不匹配、信效度(信度和效度,信度指评测的可靠性,效度指其能够准确测出所需测量事物的程度)较低的题目,都需要替换掉。”

  为了确保信效度更高,团队前后测了十几轮。“一般来说,信效度需达到0.8以上,完美状态是1。”

  ◆ 创业基因测评报告总览图

  最终,测评体系开发完成,主要从两大方面四个维度进行。一方面为个性测评,包括性格、偏好等;另一方面为能力测评,包括智商、情商、社会成熟度等。前者时长为15~20分钟,后者40分钟左右,创业者完成整个测评需约一个小时。

  四个维度是“人才知了”团队自主开发的“创业基因GENE模型”,包括驱动力、影响力、创造力及行动力四大因子,比如高行动力的人会有效规划,积极投入,力争实现目标。

  今年7月,“人才知了”PC端及手机端正式上线。

  而早在去年,事情稍有眉目时,吴忧便再次找到老板:“不能分心,我们要独立出来,我需要钱,需要人。”

  老板很爽快,决定给她100万。去年7月,“人才知了”已正式独立运营。今年1月,100万融资到账。

  与20家机构合作

  今年7月1日,创业邦Bang Camp第五期开营仪式前,创业者们都做了“人才知了”的创业测评。“6月20日左右才完成部署,让他们试测了以后,马上放到开营仪式上。”

  此前,一个电话、一次见面,吴忧便与创业邦达成合作。“创业邦教育孵化板块的负责人过去在北森的竞品公司工作,因此我不需要怎么介绍产品。”

  测试完成,很多学员表示不够解渴,“希望和我们单独聊一下”。

  而测评结果会成为创业者的其中一个考察维度,也能帮助机构做投资决策。

  ◆ 吴忧为创业者解读创业基因密码

  截至目前,“人才知了”已与2所高校、20家机构达成合作,累计超过1000人在平台完成测评。推广期,测评为免费,后续将收费。其中2所高校均已收费。

  吴忧说,“人才知了”的收费方式一般有两种:学校为包年的定制化服务,要进行一定的定制化改造,一年之内不限人次,“人数多,用量大”。其他机构则是使用标准化产品,收费模式阶梯化,比如1000~2000人,每人多少钱;3000~5000人,每人多少钱。

  未来,除了测评业务外,吴忧打算把创业者测评做成大数据。“积累了足够多的样本时,就能实现预测功能。”比如把样本给到创业者本人,或者政府、学校、孵化器、投资机构,告诉他们某些人的创业潜力。

  现阶段,吴忧正在进行两项重要业务布局:

  一是落定培训,改变创业者短板,提高个人及团队效能。“所有的测评都不是为了贴标签,不是为了证明一个人能干或者不能干,而是尽量帮助他改变和发展自我。”

  二是引进更多合作机构,尤其是投资方,进而帮助创业者与创业团队对接资源,实现资本价值。

  /The End/

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